卓越推銷(xiāo)

在推銷(xiāo)的過(guò)程中，推銷(xiāo)員經(jīng)常會(huì)遇到像石頭一樣難以說(shuō)動(dòng)的頑固的客戶，有不少推銷(xiāo)員被這樣的客戶拒絕了幾次，之后就會(huì)因積累而放棄，優(yōu)秀的推銷(xiāo)員就會(huì)運(yùn)用自己的卓越的口才融化客戶石頭般難以感化的心，最終贏得客戶的訂單

本節(jié)課的內(nèi)容是推銷(xiāo)，訓(xùn)練，推銷(xiāo)一詞，越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)在我們的生活中，但人們對(duì)推銷(xiāo)有許多誤解，以為推銷(xiāo)只是就產(chǎn)品而言，實(shí)際上，推銷(xiāo)至少有四個(gè)層次，一是推銷(xiāo)產(chǎn)品，二是推銷(xiāo)企業(yè)

談?wù)撟吭竭@本書(shū)不僅討論公司，也關(guān)注卓越的人才和卓越的執(zhí)行力，哪些為他們的公司產(chǎn)品服務(wù)聲譽(yù)做出非凡貢獻(xiàn)的個(gè)體，你有沒(méi)有具備卓越的品質(zhì)，你對(duì)使個(gè)人變得卓越，投入多少，你對(duì)卓越執(zhí)行力有幾分堅(jiān)持

上述巨大的優(yōu)是往往并不能保證讓一個(gè)人成為超人，歷史上的偉大人物并不是一開(kāi)始就很偉大，他們都需要艱苦的奮斗，都需要克服眾多的困難查，能夠取得卓越的成就，因?yàn)槟切┯刑熨x的推銷(xiāo)員不需要勤奮工作，就能夠完成自己的銷(xiāo)售工作，所以他們往往不會(huì)去提高自己，而那些知識(shí)平均的資質(zhì)，頻頻的推銷(xiāo)員直到憑著自己有限的能力干不好銷(xiāo)售工作

至于狗狗的助外使節(jié)，都在不同程度上終當(dāng)本國(guó)產(chǎn)品的出口上，那些打仗的人為推銷(xiāo)自我，是推銷(xiāo)自己的創(chuàng)意，推銷(xiāo)自己的計(jì)劃，推銷(xiāo)自己的經(jīng)歷，推銷(xiāo)自己的活，推銷(xiāo)自己的智慧或時(shí)間，善于推銷(xiāo)自己是與人和母相處的能力

直至顧客滿意為止，如果不喜歡推銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)方法，說(shuō)明推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)的過(guò)程中有令顧客感受不愉快的地方。此時(shí)，推銷(xiāo)員必須謙虛誠(chéng)信地追究出原因，努力加以改正三家人的反對(duì)

你要向這些精明的釣魚(yú)高手學(xué)習(xí)，不僅要選對(duì)池塘推銷(xiāo)區(qū)域，還要選對(duì)池塘里最佳的下調(diào)點(diǎn)，重點(diǎn)推銷(xiāo)對(duì)象，在推銷(xiāo)活動(dòng)中尋找推銷(xiāo)對(duì)象，即使推銷(xiāo)的首要環(huán)節(jié)同時(shí)也決定著整個(gè)推銷(xiāo)活動(dòng)的效率，有效地尋找和選擇。重點(diǎn)推銷(xiāo)對(duì)象可以使你充分利用有限的時(shí)間和費(fèi)用集中精力說(shuō)服那些有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)量大的客戶，從而大大減少推銷(xiāo)活動(dòng)的盲目性

推銷(xiāo)環(huán)境推銷(xiāo)對(duì)象及推銷(xiāo)產(chǎn)品運(yùn)用一定的推銷(xiāo)面談方式，策略和技巧，促使推銷(xiāo)對(duì)象采取不滿行動(dòng)，你打到自己微笑的目的，因此，推銷(xiāo)人員應(yīng)做到針對(duì)顧客的需求，推銷(xiāo)產(chǎn)品的使用價(jià)值

浙江大學(xué)是四個(gè)卓越一把勁兒，這樣的學(xué)校非常至少。另外兩個(gè)卓越是卓越教師和卓越新聞。工作人員說(shuō)你在浙江大學(xué)，你學(xué)封科，你是卓越過(guò)程，是你學(xué)一科，你是卓越醫(yī)生，你學(xué)法你是逐月法律人才

推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)的第三個(gè)優(yōu)點(diǎn)推銷(xiāo)過(guò)程，靈活性就推銷(xiāo)過(guò)程，靈活性，人與人之間面對(duì)面的進(jìn)行接觸，可以由推銷(xiāo)人員及時(shí)的回答推銷(xiāo)對(duì)象有關(guān)，對(duì)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的方方面面的質(zhì)疑來(lái)消除推銷(xiāo)對(duì)象最終用戶的疑慮

真正的推銷(xiāo)高手是從培訓(xùn)禮儀和磨練口才中產(chǎn)生出來(lái)的，成功的推銷(xiāo)很簡(jiǎn)單，只要掌握了推銷(xiāo)時(shí)的禮儀和口才，并努力運(yùn)用到實(shí)際的推銷(xiāo)當(dāng)中去，就能夠成為一個(gè)所向披靡的推銷(xiāo)高手

猶太商人認(rèn)為，在推銷(xiāo)過(guò)程的每個(gè)階段，推銷(xiāo)員都可能，并且會(huì)應(yīng)該由針對(duì)性的去提問(wèn)，無(wú)論是哪種形式的推銷(xiāo)，為了實(shí)現(xiàn)起最終的目標(biāo)，在推銷(xiāo)開(kāi)始，推銷(xiāo)員都需要進(jìn)行試探型的提問(wèn)與仔細(xì)的聆聽(tīng)，一邊顧客有積極參與推銷(xiāo)或者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的機(jī)會(huì)

當(dāng)然，前提是你是好東西，你的產(chǎn)品是好產(chǎn)品法則，時(shí)期銷(xiāo)售你對(duì)產(chǎn)品的信念和想法給所有人低級(jí)推銷(xiāo)員銷(xiāo)售條款，優(yōu)秀推銷(xiāo)員銷(xiāo)售技巧，高級(jí)推銷(xiāo)員銷(xiāo)售觀念，超級(jí)推銷(xiāo)員銷(xiāo)售他自己法則

二，圍繞推銷(xiāo)的新要點(diǎn)提供大量信息。由于前段推銷(xiāo)已經(jīng)導(dǎo)致顧客產(chǎn)生意義，推銷(xiāo)人員在轉(zhuǎn)換推銷(xiāo)方向后，應(yīng)該圍繞重新選擇的推銷(xiāo)要點(diǎn)，重新開(kāi)始提供信息，重新揣摩顧客的思維和心理活動(dòng)規(guī)律

一向富婆推銷(xiāo)不能一蹴而就，在推銷(xiāo)過(guò)程中輕而易舉就能成功的，畢竟只是很少的部分情況向富婆們進(jìn)行推銷(xiāo)，不能抱有一蹴而就的僥幸心理，輕而易舉成功的推銷(xiāo)是有很多其他條件和因素促成的