銷售易犯的88個(gè)錯(cuò)誤

銷售工作是銷售人員與客戶雙線溝通的過程，如果你總是喋喋不休而不給客戶談話的機(jī)會(huì)，銷售員就無法了解客戶的真實(shí)想法，也就無法推薦合適的產(chǎn)品喋喋不休，夸夸其談是銷售員在接近客戶的過程當(dāng)中最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤

九五七，八三，三零三幺，我報(bào)我十多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，全部整理寫了兩本書第一本主講銷售的方法，技巧，話術(shù)以及銷售當(dāng)中最容易犯的吸煙小錯(cuò)誤。這些小細(xì)節(jié)的錯(cuò)誤有可能你從來都沒有意識(shí)到的

九五七八三，三零三幺，我做銷售十三年，總結(jié)個(gè)大量的一些失敗的教訓(xùn)和一些個(gè)經(jīng)驗(yàn)技巧，尤其是我的第一本書，寫的就是我們銷售當(dāng)中最容易犯的一些錯(cuò)誤，最容易忽視的一些細(xì)節(jié)

東哥講銷售人最容易犯的一個(gè)致命的錯(cuò)誤，導(dǎo)致很多精準(zhǔn)客戶對(duì)你趕跑了，很多人都喜歡以貿(mào)取人，總是先看一下客戶的川格打扮，感覺這個(gè)根好像買不起的樣子，他就不去招待各個(gè)客戶，或者說對(duì)各個(gè)客戶

成交的話術(shù)等等的，以及我們銷售當(dāng)中最容易犯的一些小細(xì)節(jié)兒小錯(cuò)誤，有的時(shí)候一個(gè)小細(xì)節(jié)不注意，直接導(dǎo)致客戶不買了，倒跟銷售的一個(gè)失敗，我分享的都是以前我掉過的坑我失敗的教訓(xùn)，希望能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā)

成交的話術(shù)等等的，以及我們銷售當(dāng)中最容易犯的一些小細(xì)節(jié)兒小錯(cuò)誤，有的時(shí)候一個(gè)小細(xì)節(jié)不注意，直接倒給了客戶不買了，倒跟銷售的一個(gè)失敗，我分享的都是以前我掉過的坑，我的失敗者教訓(xùn)，希望能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā)

成交的話術(shù)等等的，以及我們銷售當(dāng)中最容易犯的一些小細(xì)節(jié)兒小錯(cuò)誤，有的時(shí)候一個(gè)小細(xì)節(jié)不注意，直接倒給了客戶不買了，倒跟銷售的一個(gè)失敗，我分享的都是以前我掉過的坑，我的失敗者教訓(xùn)，希望能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā)

不要沖淡達(dá)成交易的主題，有些銷售員一開啟玩，笑來，往往會(huì)將客戶的思路越拉越遠(yuǎn)，最后沖淡了談話的主題是他的交易失敗。銷售員一定要注意避免犯這樣的錯(cuò)誤，本期不打擊再見

在特定的環(huán)境下，沉默常常比辯駁更有說服力，尤其是當(dāng)聽到客戶談?wù)摦a(chǎn)品的不足的時(shí)候，很多銷售員容易犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤，一旦聽到客戶談?wù)摦a(chǎn)品的不足，往往會(huì)打斷客戶進(jìn)行爭論

這是我給大家分享的一個(gè)銷售話術(shù)的一個(gè)就要表達(dá)技巧還有三種，我們下一節(jié)繼續(xù)講，如果你想學(xué)習(xí)更多關(guān)于銷售的方法，技巧，話術(shù)，以及我們?cè)阡N售的銷售當(dāng)中，就是經(jīng)常犯的錯(cuò)誤等等的都可以改我

銷售自己銷售他對(duì)銷售老師銷售人物銷售的一些積極出成績的市場，伙伴兒的，包括跟你的聊天記錄銷售，我們的系統(tǒng)怎么樣，銷售反面的東西也是一種銷售，反面，是為了讓他別犯那種錯(cuò)誤，別走他的彎路

放過你銷售不合理，客戶滿意度不高，還有可能在財(cái)務(wù)上也會(huì)犯放個(gè)各種各類型的錯(cuò)誤，比如錢沒有花到合理到位，預(yù)算，操制等等，反正都是各種各樣的問題，甚至是用人選人，這就是每一點(diǎn)都會(huì)犯的錯(cuò)誤

邱總我也同樣的問你一個(gè)問題，你見過很多聰明的投資人，你覺得聰明的投資人容易犯什么樣的錯(cuò)誤，敲狗路，我覺得聰明的投資人很容易犯的錯(cuò)誤，首先是過度自信，高估了自己的聰明程度

我們很容易犯一個(gè)錯(cuò)誤，雖然在和客戶交談時(shí)邏輯清晰，語言有利，但卻毫無意義，因?yàn)橥耆珱]有觸及對(duì)方的真正的需求，抓住時(shí)機(jī)體貼顧客隨時(shí)準(zhǔn)備滿足顧客甚至準(zhǔn)顧客的需要，甚至和你的銷售無關(guān)系的事情，你要熱情解決

心理學(xué)家艾爾伯特巴德說，一個(gè)人最容易犯的錯(cuò)誤就是害怕犯錯(cuò)誤，猶豫不決的人通常有兩個(gè)特點(diǎn)，盡量不要做太多的決定，而且盡量拖延做決定的時(shí)間，找一個(gè)現(xiàn)成的東西來代替所要做的決定