從銷售新人到業(yè)績(jī)冠軍

小張是一位剛剛參加銷售工作的人，雖然是新人，但是他的工作業(yè)績(jī)十分突出，不僅業(yè)績(jī)而叫人，而且他和客戶的關(guān)系也十分融洽，公司每個(gè)月的銷售冠軍和銷售關(guān)系基金都是被他莫屬，他每個(gè)月的業(yè)績(jī)，工資和獎(jiǎng)金都是最高的

他不叫隋朝，不叫清朝，他叫唐朝，他做教授。從零開(kāi)始，一線實(shí)踐八年，經(jīng)驗(yàn)賣東西，他肯定得銷售冠軍帶團(tuán)隊(duì)，他一定是業(yè)績(jī)第一，他有一套客戶銷售障礙，解決銷售難題的方法

這本書是有關(guān)于職場(chǎng)名字，叫銷售冠軍是如何煉成的，學(xué)習(xí)高效的思維和習(xí)慣成就頂級(jí)銷售的人生銷售冠軍是如何煉成的，是一本兒用通俗易懂的語(yǔ)言講述如何從一名普通銷售員成長(zhǎng)為銷售冠軍的職業(yè)成長(zhǎng)類書籍

從單槍匹馬沖業(yè)績(jī)到帶領(lǐng)鐵軍團(tuán)隊(duì)屢創(chuàng)佳績(jī)，既有張強(qiáng)不為人知的成長(zhǎng)故事，又有值得借鑒和思考的銷售技巧與管理策略，讓我們一起跟隨他，揭曉如何從一個(gè)普通的銷售員成為銷售冠軍

在今天兩個(gè)人想成為銷售冠軍的時(shí)候，假如你在公司已經(jīng)是銷售冠軍了，或者說(shuō)你在寧關(guān)地區(qū)是銷售冠軍了，或者說(shuō)將要將省銷售冠軍了。但是你有沒(méi)有想過(guò)擴(kuò)展你的業(yè)務(wù)的同時(shí)，要不要增強(qiáng)你的團(tuán)隊(duì)冠軍

連續(xù)四個(gè)季度都是銷售冠軍就發(fā)十萬(wàn)塊的獎(jiǎng)勵(lì)，他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度拿到了冠軍，而且這個(gè)季度他的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)和第二名中間有上千萬(wàn)的差，他自信滿滿的和自己的團(tuán)隊(duì)隊(duì)員打包票，他們對(duì)肯定能拿到十萬(wàn)塊獎(jiǎng)金，如果拿不到他，私人拿出十萬(wàn)塊給他加份

扮演殘疾，我在之前的公司一直是銷售冠軍，一次有個(gè)銷售業(yè)績(jī)很差的同事找到我說(shuō)他家里最近生了變，故很需要保住這份工作，希望我轉(zhuǎn)兩個(gè)單子到他頭上，要不他月底就要被辭退了

在那一天當(dāng)中，我不僅個(gè)人拿到五個(gè)月的銷售冠軍，同時(shí)我?guī)ьI(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)拿到銷售冠軍，而且我?guī)ьI(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)，伙伴以及我招到幾個(gè)徒弟，他們也拿到了銷售冠軍，而且我招到幾個(gè)徒

一進(jìn)門就包括你走進(jìn)我們大腦銀行，你可能會(huì)看到一進(jìn)門就全部是獎(jiǎng)杯月冠軍的獎(jiǎng)杯，季度冠軍的獎(jiǎng)杯，年度冠軍的獎(jiǎng)杯，新人的獎(jiǎng)杯包括是任何一次匹配，包括你一走進(jìn)，我把大腦銀行

四個(gè)季度都是銷售冠軍，就能發(fā)十萬(wàn)塊錢獎(jiǎng)，他們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度拿到了銷售管理局，而且這個(gè)季節(jié)它的銷售業(yè)績(jī)和第二個(gè)之間有上千萬(wàn)的產(chǎn)，他自信滿滿的和自己的團(tuán)隊(duì)打包票，他們肯定能拿到錢，結(jié)果拿不到他

當(dāng)然了，除去放假的時(shí)間也就十二個(gè)月，不導(dǎo)師個(gè)月，十一個(gè)月多的時(shí)間，我就能夠帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)拿到八個(gè)月的銷售冠軍，意味著什么，意味著叫冠軍，流淌著冠軍的血液，大家認(rèn)同只有冠軍才能帶出銷售冠軍

面談內(nèi)容就是新人的職業(yè)規(guī)劃，從公司的基本法利益開(kāi)始講，講到業(yè)績(jī)利益增員利益，讓新人明白自己付出怎樣的努力會(huì)得到怎樣的回報(bào)，并且讓新人給自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，把目標(biāo)打碎量化到每天的小目標(biāo)

這個(gè)員工也是打電話，一旦到客戶，我們?cè)趺礃?，四面快速成了一個(gè)銷售冠軍，有一個(gè)喜好的捷徑可以告訴你非常簡(jiǎn)單，要字里面成為銷售冠軍，必須讓自己在公司里面成為消費(fèi)冠軍

季度銷售冠軍，半年銷售冠軍和全年銷售冠軍等等，每個(gè)階段都有不同的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)每一位業(yè)務(wù)代表效能型銷售對(duì)管理風(fēng)格的要求，要注重銷售過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)，要注重發(fā)掘個(gè)性的能力和創(chuàng)造力

包括主管在內(nèi)，我們所有的人都得幫他拿單，他在最后五天的時(shí)候把單子簽了回來(lái)，于是就留了下來(lái)。從第四個(gè)月第五個(gè)月開(kāi)始，他的業(yè)績(jī)就飛快的上漲，后來(lái)還成為了我們的銷售冠軍，那如何的判斷員工是不是值得幫助