雅思聽力讓步

他確實(shí)需要談判者對讓步要有計(jì)劃性，事前就能做到心有成竹，讓步要有導(dǎo)向性，在讓步的時機(jī)與尺度上有意識地表達(dá)自己的態(tài)度和決心，讓步要有真對性，在讓步中爭取到對方的心理，滿足實(shí)現(xiàn)讓步的最佳效果

第五是任何條件都可以讓步的繁忙。在談判中，只要能夠讓對方獲得心理滿足，都可以是讓步條件。價格優(yōu)惠可以讓步是讓步的謊碼。贈品可以是讓步的謊碼，有今天的咨詢師會將手頭的各種資源都利用起來

如果夫妻吵架，雙方都有兩種策略強(qiáng)硬或讓步不易的可能，結(jié)果有四種組合夫強(qiáng)硬妻強(qiáng)硬夫強(qiáng)硬七讓步夫讓步七強(qiáng)硬夫讓步七讓步，其結(jié)果往往是選擇夫妻共同讓步的比較多，因?yàn)闊o論采取其他哪種策略

也相應(yīng)的給予討賢除掉了合同中，一些不合理的條款，十度的讓步，在談判中不要追求完全平等的讓步。我們無法要求在自己讓步以后，對方也做出同等葫蘆的讓步，能不能爭取到這種互惠互利的讓步方式

做出讓步的決定應(yīng)該是一部有效的讓步，一會發(fā)現(xiàn)自己出以讓步，一定很小或無處可讓的地步，但你又希望談判繼續(xù)向前推進(jìn)，這時候就要做好讓步的戰(zhàn)備，即使你除以不得不讓步的境地，也要顯得好讓步的時機(jī)

老師幫助大家再回顧一下，今天我們講的讓步的這個技巧，第一個叫做讓步的時候要提出交換的條件，第二個讓步的幅度要一次比一次小，第三個也是最重要的，要以讓步的姿態(tài)結(jié)束談?wù)?/p>

我來再跟大家分享所有的談判，最終不可能不讓步，讓步有讓步的模式，什么叫讓步的模式。假設(shè)今天開價一萬五要賣方開價余額我要賣還價一萬，四要買買方用一萬四要買，這個溢價空間叫做多少

很多談判高手會知道讓步，就讓一點(diǎn)點(diǎn)我做個讓步的動作給對方看，我甚至用語言夸大我的讓步，但實(shí)質(zhì)上我每一次的讓步最好不要讓的太多，那么每一次的讓步就要構(gòu)筑一個防衛(wèi)公事，我不能讓我一下子配太遠(yuǎn)

說出這句話的林肯此前接受了不少因?yàn)槌鲅约饪滩豢献尣降慕逃?xùn)。顯然，除非設(shè)計(jì)原則性問題，一般的爭執(zhí)可謂是實(shí)打?qū)嵉亩嘤啵米尣?，其?shí)是一個成熟的成年人，最基本的素養(yǎng)，懂得讓步是一種智慧

陳忠首先做一大的讓步，又做一次小的讓步，顧客仍然要求最后是一次微小賬戶，同時，在讓步的過程中，他讓顧客明白自己的讓步是很不容易的爭取來的，而且自己是和他站在同一戰(zhàn)線上，結(jié)果順利成交

表面看來，這兩次讓步?jīng)]有什么問題，可仔細(xì)一分析就會發(fā)現(xiàn)，張芬的第一次讓步讓了三十萬，第二次稅上了五十萬，讓步幅度越來越大，充分顯示出張分急著賣出房子的心智談判鐵律師，你急我不急

收到較理想的效果，最后讓步可以分為兩步進(jìn)行，主要部分在最后期限之前做出，以便讓對方有足夠的時間考慮次要部分作為最后的甜頭安排，在最后時刻做出第二，最后讓步的幅度。在讓步幅度上，如果幅度過大，對方反而不相信是己方做出的最后讓步，如果讓步幅度過小

事實(shí)恰恰相反，在你沒有任何要求的讓步不下，只會讓對方變得有受無孔，寸步不讓，并且還會暗示你會做出更大的人，讓步來想以讓步來換取對方的讓步是絕不可商務(wù)談判桌前并不是交朋友

優(yōu)點(diǎn)是這種讓步策略在讓步初期以高姿態(tài)出現(xiàn)，因此具有較強(qiáng)的誘惑力，到第三期僅讓威力一時對手形成尾聲感，從而保留部分可讓利益對方若再堅(jiān)持，又會以再度適中的讓步利益而產(chǎn)生滿足感

談了十分鐘才做出讓步，那第二次讓步的時候就得多一些時間，因?yàn)槟愕臅r間拖得越長，才做出一點(diǎn)小讓步的話，才會讓對方降低，期待他會覺得難度越來越大，到最后他就不想讓一旦讓步了，因?yàn)槁闊┖茈y