25套通過(guò)營(yíng)銷賺錢(qián)的鬼點(diǎn)子：《營(yíng)銷創(chuàng)富經(jīng)驗(yàn)談》。
“抓不住事物的本質(zhì)，永遠(yuǎn)只能在門(mén)外徘徊。”——充電師
為什么99%的銷售人員永遠(yuǎn)也成不了大師？
同樣的問(wèn)題，我問(wèn)過(guò)無(wú)數(shù)的銷售人員和一些所謂的營(yíng)銷大師，有的甚至已經(jīng)是拼殺“戰(zhàn)場(chǎng)”10多年的老將。
當(dāng)我們問(wèn)及他們：“成交的前提是什么？”時(shí)，……微笑、熱情……毅力、感動(dòng)……需求……這些五花八門(mén)的答案讓我感慨萬(wàn)分，居然沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)到了重點(diǎn)。
難怪銷售人員會(huì)把拒絕當(dāng)成是成交前必須經(jīng)歷的過(guò)程，這簡(jiǎn)直是一種自欺欺人、自我安慰的表現(xiàn)，當(dāng)你把上面這些答案作為成交的前提時(shí)，拒絕就成了必然的結(jié)果！
甚至現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多講營(yíng)銷講銷售的大師會(huì)錯(cuò)誤的傳授所謂“銷售從拒絕開(kāi)始！”的牛糞理論，可能我這樣說(shuō)顯得有些偏激，甚至?xí)鸷芏嗳说墓?，但是，這是不可否認(rèn)的事實(shí)，后面我會(huì)向你證實(shí)。
那么，到底什么才是成交的前提呢？
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