聚焦大學生創(chuàng)業(yè)：從跑業(yè)務到自己開店自由生存

聚焦大學生創(chuàng)業(yè)：從跑業(yè)務到自己開店自由生存

　　27歲的張昊是石家莊鼎堅五金市場一個個體戶，自己的電器店成立兩年多，剛剛穩(wěn)定，張昊已經(jīng)開始考慮小店新的發(fā)展思路和長遠定位了，同時，他也在謀劃自己的西藏之行，這是他多年的心愿。從一個中專生到大學畢業(yè)生，從在公司跑業(yè)務到自己開店，張昊追求一直是一份自由的夢想。談起開這家個體電器原件店的初衷，張昊坦言，自己就是為了更自由地生存。

　　□出鏡人物：張昊

　　□畢業(yè)院校：北京財經(jīng)專修學院(工商管理)

　　□創(chuàng)業(yè)之路：從公司業(yè)務員到個體戶

　　 從中專到大學，曲折求職路

　　初中畢業(yè)后，張昊報考了省會一個中專，學習計算機與網(wǎng)絡專業(yè)。3年后畢業(yè)時，他發(fā)現(xiàn)自己只是比其他專業(yè)的競爭者多點專業(yè)知識而已。張昊進入了一家公司跑業(yè)務，從最基本的銷售做起，奔走小半年后，漸漸感覺很迷茫。最后還是返回了學校，把丟掉的功課一一撿起，重新參加了高考，考入了北京一家民辦財經(jīng)類學校。

　　大學畢業(yè)后，張昊來到北京一家公司就職，千元月薪除去房租和飯費，經(jīng)常入不敷出。再三考慮后，他回到了石家莊，找到一份跑業(yè)務的工作，同時也與相戀10年的女友舉行了婚禮。這次，張昊沉下心來，起早貪黑地工作，一年后他發(fā)現(xiàn)自己的汗水并沒有換回相應回報。和幾個不錯的朋友喝酒聊天時，張昊發(fā)現(xiàn)大家都有一個共識：與其為別人忙不如自己干，只是都沒有這份膽量。

　　過年前，兜里只剩100元

　　創(chuàng)業(yè)的念頭一起，張昊實實在在地上了心，他覺得“年輕時不闖一闖，老了就更別想了”。與父母妻子溝通過，家人也都支持，于是張昊辭去了工作，專心籌備創(chuàng)業(yè)的事宜。

　　通過考查市場，結(jié)合自己的.實力，張昊夫妻倆從幾套方案里篩選出了最穩(wěn)妥的一種：在五金城開一家經(jīng)營電器的小店。因為張昊的岳父岳母曾從事這一行業(yè)，有一定的經(jīng)驗。

　　首次開店投入的2萬元是從親友處借的。2012年，五金城大廳三層一個店鋪全年租金12000元，還要一次交齊，張昊遇到一個年中搬離的店鋪，盤下來付了下半年租金6000元。

　　剩下的14000元幾乎全買了電器件，最后還有個貨架擺不滿。讓顧客看到空貨架，恐怕直接就把人“嚇跑”了。沒有更多資金，他只好找來大量包裝盒放在貨架上，看起來像樣多了，問題也隨之而來：如果客戶要的自己沒有怎么辦？為留住顧客，夫妻倆就一趟趟往其他店鋪跑，買回來再賣給顧客，有時基本是平出。

　　就這樣磕磕絆絆地到了年底，兩口子兜里的錢加起來只有100元，連回老家的火車票都不夠，年怎么過？張昊從妻弟處借了500元錢，兩人在雙方家里分別住兩天，再到老家住兩天，帶回來的食物放在冰箱里吃了小半年。

　　“沒錢就老實待家里?！睆堦徽f，2012年下半年他只和朋友聚過一次，AA制花了30元，“心疼得不得了”。

　　2012年小店雖然還是不賠不賺，總算有所好轉(zhuǎn)，這一次年底兩人還有1000元?！坝辛速|(zhì)的飛躍！”

　　機遇在不經(jīng)意間到來

　　2012年3月份的一天，張昊店里來了一位老人訂了幾個開關(guān)。第二天張昊按時把貨送到，發(fā)現(xiàn)老人的電腦壞了，恰好是張昊的強項，他三下五除二就把電腦修好。從此張昊不時地會與老人聯(lián)系，有時也去幫忙修電腦。

　　幾個月后的一天，老人打來電話，說要從店里要5萬元錢的貨。張昊一下子沒反應過來，等再次確認后，才得知老人是一家廠子的負責人。接到這么大一個訂單，張昊高興又犯愁：店里沒有這么多貨，也沒資金進貨。夫妻倆決定把店里的貨盡快清掉，然而再進貨。就這樣幾個月后，終于把零件全部送完，完成了開業(yè)以來店里第一筆大生意。

　 　小額貸款解了燃眉之急

　　雖然小店逐步走上了正軌，但電器件零售利潤微薄，增加收入的惟一途徑就是擴大進貨和出貨量。然而沒有資金投入，這些是空談。再加上房租和運輸成本的增加，好不容易到手的一點利潤增長瞬間就被抵消了。

　　讓張昊沒想到的是，幾個月后，這個問題戲劇性地得到了解決。2012年9月，有一天張昊還在屋里睡覺，就接到了妻子姥爺?shù)碾娫?，說是在報紙上看到了小額貸款的消息。找來報紙一看，發(fā)現(xiàn)自己條件完全符合，便去相關(guān)的部門辦理了手續(xù)。一個月后，10萬元無息貸款發(fā)放下來，夫妻倆把錢全部購置了電器件，店面瞬間充實起來。張昊說，這10萬元錢能讓小店的發(fā)展提前兩年。“要是再早點有這個貸款就更好了，說不定現(xiàn)在我都開上車了?！?/p>

　　創(chuàng)業(yè)離不開妻子的支持

　　在張昊的講述中，他的妻子一直是一個重要的人物。張昊說他和妻子在初中時就開始相戀，上中專時也在一個學校，張昊在北京上學時，兩人幾乎每天都通電話，最終走進了婚姻殿堂?！?0年長跑，能走到一起，真的不容易，彼此太熟悉了?！?/p>

　　張昊說，剛開始開店時，他和妻子為了省錢，一天三頓飯都吃面條，吃得都快吐了，“那段時間我們沒有吵過架，都是挖空心思想法省錢賺錢?！爆F(xiàn)在兩人偶爾爭吵，一般都是為了業(yè)務，“我倆沒有隔夜仇的?！?/p>

　　記者在樓上采訪張昊時，張昊的妻子就在店里接待客戶。張昊安裝配電箱，妻子就裝螺絲、固定，除了裝線路，其他工作他的妻子幾乎都能勝任?！袄掀乓彩秋L風火火的脾氣，不過跟我一樣，什么粗活都一樣干。”張昊覺得，妻子付出太多了，除了店里，平時還要做飯、照顧父母?！耙院笕绻龃罅?，就不讓她干這個了。”

　　采訪結(jié)束時，張昊提到，朋友經(jīng)常問他，現(xiàn)在月收入也就三四千元錢，到底圖個什么，“圖不用看別人臉色，圖不用給別人干活，圖想休息時就換班休息?！?張昊說，他計劃在5月和幾個朋友騎單車去西藏，了卻自己多年的心愿。
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