職場陷阱：是“拿多少錢，干多少活”？還是讓自己“物超所值”？

最近隔壁小王加薪申請，被領(lǐng)導(dǎo)否決了，有點悶悶不樂，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)否認(rèn)了他，侮辱了他的人格。其實領(lǐng)導(dǎo)并不否認(rèn)他所做的工作，只是覺得現(xiàn)有他所做的工作與薪酬已經(jīng)很匹配，如果想要加薪，需要做些超出崗位現(xiàn)有價值的事情，但從他過往的表現(xiàn)來看，很難相信他能提供更高的價值。而隔壁小王卻奉行，“拿多少錢，干多少活”，想有更高的標(biāo)準(zhǔn)可以，就必須有更高的薪酬。

雙方好像都有道理，員工要求付出獲得對等回報，企業(yè)要求“物有所值”，甚至“物超所值”。

但如果僵持著，就是雙輸?shù)木置妗＝鉀Q方法其實也簡單，要么企業(yè)先走出一步，跟華為一樣，開出比外面高得多的工資，是狼，就應(yīng)該用肉喂飽。可惜，全國就一家華為。

所以，剩下的辦法，就是要員工先走出一步，員工先多付出，進而老板再多給員工工資，這是可行性最高的，但需要員工有一定的格局，不能太斤斤計較。同時，老板能夠準(zhǔn)確評估，給予及時的認(rèn)可。否則雙方又將失去信任，進入另外一個死循環(huán)。

當(dāng)然，如果你是那種如華為要聘請的俄羅斯數(shù)學(xué)家一樣，可以為你建一個研究院的牛人，另當(dāng)別論。可惜職場中，華為這樣的公司少數(shù)、這樣的牛人也是少數(shù)，更多的摳摳搜搜的中小企業(yè)老板和隔壁小王這樣的職場人。

所以現(xiàn)在我們就需要認(rèn)清這樣的現(xiàn)實：【以下故事純屬瞎編】

隔壁小王加薪不成一氣之下辭職了，開了一家服裝店，進了一批貨，廠家跟他說，這是中高端品牌，而且是知名設(shè)計師設(shè)計，當(dāng)下最流行的，每件市場價可以賣5000元。一天一位年輕姑娘進來，隔壁小王賣力的介紹，姑娘看后覺得都蠻不錯，但跟其他服裝店的也沒看出多大區(qū)別，只想出500元，氣得小王直接送客。后來才知道，這品牌在國外雖然高端名品，可是國內(nèi)沒多少人知道。后來又來了位貴婦人，第一眼看上這服裝就亮眼睛了，出過國、見過洋品牌，見過世面的就是不一樣?？墒羌?xì)看后，不論小王怎么賣力介紹，貴婦人卻直接走了。因為貴婦人認(rèn)出小王賣的只是A貨，而小王自己卻不自知。

年輕姑娘離開小王的店鋪，到隔壁的外貿(mào)尾貨店買了件類似的衣服，滿意的付了500元，店家還送了一襪子、皮帶小禮品，姑娘高興壞了；而貴婦人，也到另外一家奢侈品店看中了件10000元的衣服，本想還價，店老板一句“不二價”，可貴婦人還是高興的付了錢?？吹母舯谛⊥跫t眼，明明兩個客人都是自己的，怎么全跑到別家了。年輕姑娘大學(xué)剛畢業(yè)，條件有限，只要穿著好看、舒適，對于品牌沒有追求；而貴婦人，出手闊綽，要的是面子。 所以從供需方面看，你是否定位好自己，把自己放在了合適的地方。 一個商品價格高低，取決于其價值以及稀缺性，滿大街的白菜，想賣出黃金的價格，那是不可能的。當(dāng)然，如果在沙漠中快要餓死的人，白菜肯定比黃金值錢。所以，價值在于適合的時間、適合的地點能為別人帶去什么，解決什么問題。

從認(rèn)知角度看，“拿多少 錢，干多少活”看似對等交易，但由于購買雙方對于價值的判斷不一值，很容易產(chǎn)生偏差。年輕姑娘不識貨，低估了小王衣服的價值；而貴婦人，倒是識貨了，可認(rèn)出小王的衣服是A貨，不值那價格。而小王覺得自己的產(chǎn)品是高端品牌，是可以值那個錢的。衣服如此，何況于人。而且人最難的是準(zhǔn)確的評估自己和他人的價值，往往容易高估自己的價值，而低估別人的價值。因為大部分人都會有達(dá)克效應(yīng)（D-K effect）”——越是不行的人，越覺得自己行。 所以****當(dāng)你沒有足夠籌碼時，你的價值是被別人定義的，你認(rèn)為自己值多少錢不重要，有權(quán)給你定薪的人認(rèn)為你值多少錢才重要。 如果你真遇上不識“貨”的主，那就找到對你格外“賞識”的人。

員工是勞動力的出售方，企業(yè)是購買方，對于購買方而言，肯定是希望“物超所值”、“物美價廉”，永遠(yuǎn)想用更低價獲得更高的品值回報。而出售方也永遠(yuǎn)想的是，自己的產(chǎn)品是最好的，可以賣個好價錢，甚至還想著“以次充好”。就像年輕姑娘，買了件衣服，店家還給送禮品，這叫超值服務(wù)。但勞動關(guān)系畢竟跟普通的商品買賣不同，普通商品買賣是一錘子買賣，有人虧損、有人賺，但是雇傭關(guān)系，是個長久的過程，好不好、值不值，第一下看走眼，后期隨著時間推移，是驢是馬就都看清了。如果在這真被低估了，你可以找個合理給你估價的地方；如果真被高估了，那就趕緊做出對等的價值出來?？蛇z憾的是，正如公平理論說的，如果一個人被高估了，給了高薪水，時間久了，他會想辦法覺得理所當(dāng)然，然后尋求內(nèi)心的平衡，覺得自己就值那個價，然后變得心安理得。所以調(diào)薪的效果，對于激勵也并非長久。

從市場角度看。把自己當(dāng)成一件商品看，自己現(xiàn)在所處是買方市場？還是賣方市場？如果自己有一技之長，人才市場上與你競爭的人很少，而且各企業(yè)需求量又很大，恭喜，你在賣方市場，就如前段時間華為高價在市場上搶奪芯片刻錄機工程師；如果自己技能普通，人才市場上可以輕易的找到替代者，那悲劇了，你在買方市場，企業(yè)擁有更多的選擇權(quán)，也就不可能為了你去加薪，讓企業(yè)增加人工成本。

從契約精神上看，雙方都是平等的，都有相互選擇的權(quán)力。小王可以選擇不賣衣服給年輕姑娘，貴婦人一樣可以選擇不買小王的衣服。所以，員工完全可以選擇“拿多少錢，干多少活”，而企業(yè)也可以選擇去雇傭“物超所值”的員工，而前提是員工有更多的選擇權(quán)，就如小王某一天知道自己的服裝是A貨，降低了價值，并找到了那些白領(lǐng)女孩，想對品牌和舒適度都有所追求，還能滿足下小虛榮心，但又買不起真品的那些人，竟然生意也是出奇的好。所以，你在這家拿不到理想的薪資，你可以輕易在別家拿到，當(dāng)你有足夠選擇權(quán)的時候，你就不會在意公司是否給你加薪，因為，你可以給自己加薪；而對于企業(yè)而言，如果企業(yè)也有更多的選擇權(quán)，能夠在內(nèi)部或者外部輕易找到你的替代者，一樣可以選擇不給予加薪。

但終究人不是純粹的商品買賣那么簡單，人還有所追求，還有情感依附。單從情感角度看。朋友、愛人、雇員雇主之間都是希望對方盡心盡力，不希望對方“?；^”，隱瞞、欺騙自己。這就需要雙方之間建立信任。老板信任員工，給予合理的報酬；員工信任老板，能為老板解決問題，甚至解決別人無法解決的問題。

當(dāng)然如果只想跑一輩子龍?zhí)?，“拿多少錢干多少活”還真無可厚非，那你也就不能又眼紅別人升職加薪，又期待老板給你升職加薪了?？僧吘?，對美好幸福生活的向往，會是大部分人的追求。所以對于大部分的職場人而言，在談薪議價還是弱勢群體，不占有主動權(quán)時，那就要明白要想得到升職機會，獲得更多的物質(zhì)回報，一定是因為在這個職位上，做出了超越這個職位本身的業(yè)績和表現(xiàn)！

“拿多少錢，干多活”，是給老板打工的心態(tài)， 不是有了回報再付出，而是付出了才有回報。 還拿賣衣服說事，只有你拿出衣服了，別人才會出價，決定要不要買。不會東西都沒見著，你隨便開個價，別人就會認(rèn)。所以說，別人只會因為覺得你行，而給你機會，不會先給你機會，讓你證明你行。

職場中，除了給老板打工，更重要的是要為自己打工。真正要明白在這份工作中，你要獲得什么？提升自己的什么能力，讓自己更加增值。而且在如今快速變化的社會里，你只有拼命奔跑，才能保持在原地，不努力向上，只會讓別人取代。

所以別再拿“拿多少錢，干多少活”來掩飾自己的不思進取。當(dāng)然對于強勢的企業(yè)方而言，也要合理評估員工的價值，不要成了“鐵打的營盤，流水的兵”，這樣對于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展也是不利，只有把員工的利益與企業(yè)的利益捆綁，實現(xiàn)利益趨同，才能夠激發(fā)員工的歸屬感和榮譽感，實現(xiàn)企業(yè)與個人的雙贏。