三個面試者引發(fā)的故事……

先給你講個故事，就是有一場面試哈，場景是這樣的 ：

一個公司要招一個營銷人員，于是就召開了一場面試，等面試的那天，面試官去到面試現(xiàn)場，當(dāng)時，他特別帶了一樣?xùn)|西。

什么東西呢？就是你每天都需要喝的礦泉水！

一瓶水帶過去了，話說，他出的題目是什么呢？

很簡單哈，就是讓三個面試的人員，把東西賣給自己。

如果你是面試的人，你會怎么做呢？

那我們一起來看看，三個面試的人是怎么做的吧，第一個人，姑且稱為A吧，

他一上來說就對面試官說，你渴不渴呀？要不要喝水呀？

面試官說不渴。

這個A就灰溜溜的走了。

接下來就輪到第二個人了，我們叫他B吧。B走到面試官面前，還沒有開口，就跪下了，求著面試官說：“你行行好吧，我家已經(jīng)揭不開鍋了，你就買了我這瓶水吧！”

面試官很尷尬 但是也沒有買；輪到第3個人了，我們叫他C吧。

你要是他的話 你會怎么做呢？

誰也沒有想到哈，他走到面試官面前，什么話也沒有說，拿起桌上的打火機，“嘭”一聲，拉著面試官的領(lǐng)帶，“滋”一下，就點燃了它 。

這時 他才對面試官說：“我這里有一瓶水，你需要嗎？”

面試官“騰”的一下，從椅子上跳起來，又慌又忙的，一邊吼著“我肯定要呀！” 一邊伸手去拿水過來。一陣煙從他的下巴下面冒了出來，很顯然，火滅了……

故事到這里，你覺得誰最后拿到了offer呢？相信智慧的你，肯定知道哈，那就C。（友情提示一下哈，這個故事純屬虛構(gòu)，如雷同，純屬巧合）

你知道透過這個故事，有什么東西可以為你所用嗎？

首先買賣雙方 都是平等的，千萬不要卑躬屈膝，也不要博取同情，因為有的時候博取同情，其實這背后都是道德綁架，你很苦，很可憐，別人就應(yīng)該同情你，這個在心理學(xué)來說就是受害者角色。

哪怕你真的很苦，你有手有腳，你都有能力去改變自己的生活，只要你想，你就可以去做到。

其次，學(xué)會找到你的客戶的需求，就像A，只有客戶有需求，他才有可能跟你買，如果面試官那個時候正好在穿越沙漠，已經(jīng)有兩天沒有喝水了，你說這個時候，如果你去賣水給他，他會不會買？

是的，需求的時間點也很重要。

最后，當(dāng)客戶沒有需求的時候，怎么辦呢？ 這個是最重要，那就是創(chuàng)造需求 ，或者說讓你的客戶意識到他有需求。

當(dāng)然不是像C那樣去創(chuàng)造，再次申明一下 ，這個面試故事是虛構(gòu)的。

所謂的創(chuàng)造需求，就是引導(dǎo)你的客戶看到需求，有句很經(jīng)典的話叫做客戶是需要被教育的。

你看像那些奢侈品品牌，你真的需要嗎？從極簡主義的角度來說，是不需要的，那為什么還有那么多人去買呢？

很簡單，就是價值塑造，就是創(chuàng)造了你的需求。

是不是很簡單的一個故事，但是透過它，我們可以學(xué)到這么多。