如何挑選合伙人？

合伙人是事業(yè)上的伴侶，需要像對待婚姻一樣慎重。

??挑選合伙人首先是志趣相投，簡單解釋一下，它包含兩層意思，志，就是有共同的愿景，同樣的目標(biāo)，趣，是指有興趣，大家都覺得這事情有意思，愿意投入很多的精力去做。

挑選合伙人不是招聘普通的員工，當(dāng)你看到一份簡歷，覺得這個人背景很好、能力不錯、業(yè)績突出，你很喜歡，想把他招進(jìn)來，為公司服務(wù)?？伤趧e的公司干的好好的，沒打算跳槽，為啥要和你一起干呢？

這個時候，你需要為公司準(zhǔn)備賣點(diǎn)，需要站在他的角度為他分析一波，薪水、福利、發(fā)展、平臺等等，只要能沾上邊的，都是談判的籌碼，當(dāng)然，這些賣點(diǎn)中可能會有摻水的部分。但這不重要，重要的是達(dá)成目標(biāo)，候選人能進(jìn)公司，幫公司解決問題。至于給出的承諾，總要兌現(xiàn)一部分，至于未能兌現(xiàn)的，會有千百種理由可以解釋。員工一時半會也沒有更合適的機(jī)會，就只能先干著，畢竟頻繁跳槽的成本太高。

但是在選擇合伙人的時候是不能這么玩，合伙人是需要長期陪你走下去的。如果你遇到一個不錯的人選，各方面條件都好，通過不斷的說服、利誘，即使他答應(yīng)成為你的合伙人，合作也不會長久。

一家公司不管是大是小，在發(fā)展的過程中總不可能一帆風(fēng)順，當(dāng)發(fā)展過程中遇到了困難，如果沒有共同的愿景，濃烈的興趣，合伙人是很容易選擇放棄的。所以尋找合伙人需要采用姜太公釣魚的策略，寧可直中取，不可曲中求。

愿景，是未來，是希望，是遠(yuǎn)處的光，興趣是激情，是動力，是濃烈的渴望。合伙人如果不是志趣相投，是不可能有勇氣攜手并肩，踏破黑暗的。

互補(bǔ)同樣可以分為兩個層面，分別是能力互補(bǔ)和性格互補(bǔ)，其中性格互補(bǔ)尤為重要。

我們發(fā)現(xiàn)很多大公司出來創(chuàng)業(yè)的經(jīng)理人容易失敗，因?yàn)樗麄冞x擇合伙人的時候大部分都是和自己相似的人，性格相似，能力相似，并且以他的能力為上限。這個很好理解，性格相似，相處起來更加容易。能力相似，最有可能是因?yàn)槁窂揭蕾?。他過去憑借這樣的能力，在業(yè)務(wù)上做得不錯，現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)，想要取得相同的成績，只需要找更多的具備相同能力的人就可以了。

那我們來講為什么需要能力互補(bǔ)呢？我們拿球隊(duì)做類比，一支球隊(duì)需要有前鋒、中場和后衛(wèi)。前鋒又可以分為左右邊鋒、中鋒；中場分為組織型中場、攻擊型中場、防守型中場；后衛(wèi)則有左右邊后衛(wèi)、中后衛(wèi)。大家各司其職，配合著前進(jìn)。以前你在公司，業(yè)績可以做的不錯，但是崗位上所需的能力和創(chuàng)業(yè)相比還是要單一很多，這個時候就需要各種各樣的人才來共同作戰(zhàn)。

合伙人中，如果缺乏前鋒，公司在發(fā)展過程中就會缺少那股闖勁，沒法高效的攻城略地，開疆拓土。如果缺乏后衛(wèi)，則可能導(dǎo)致后院著火。如果沒有中場，則前鋒與后衛(wèi)之間就會出現(xiàn)斷裂，公司的運(yùn)轉(zhuǎn)就不能很好的銜接。

比能力互補(bǔ)更重要的是性格互補(bǔ)，有些人天性比較活潑，富有冒險精神，這樣的人敢打敢拼，其缺點(diǎn)可能是對風(fēng)險的預(yù)估不足，這時就需要一個謹(jǐn)慎的合伙人一起協(xié)作。一個沖鋒陷陣，一個把控風(fēng)險，其目的是為了維護(hù)公司長遠(yuǎn)又快又好的發(fā)展。

其實(shí)，一個人的性格和能力有很多相關(guān)性，一個外向的人，充滿力量的人更加會偏向于去做市場，適合做前鋒，而一個內(nèi)向的人更加喜歡穩(wěn)定一點(diǎn)工作內(nèi)容，比如財務(wù)。你很難想象一個性格靦腆的人每天忙于各種應(yīng)酬，他自己做著也心累，工作也不一定能做好。

上文我們已經(jīng)說過，找合伙人需要找能力和性格互補(bǔ)的人，互補(bǔ)就意味著差異。合伙人的生長環(huán)境、過往經(jīng)歷、年齡大小、受過的教育程度都可能不一樣，他們在體力、心力和腦力上也會存在差異，這就導(dǎo)致在一些事情上會意見相左，工作的執(zhí)行會有差錯，這些都是在所難免的，畢竟人無完人。

世界上不可能有全能的人，犯錯總會發(fā)生，這個時候合伙人之間就需要相互包容，相互理解。合伙人是需要長期走下去的，就好比夫妻之間過日子，優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)都彼此了解，要想有一個和諧的生活，就需要包容對方的缺點(diǎn)。

與包容相對的是苛求，簡單的講就是任何事你都需要達(dá)到我的期望，只有滿足這個條件，我才認(rèn)同你，否則我就不爽。

人與人相處，最美好的狀態(tài)是不含誘惑的深情，意思是說，不管你做的好還是不好，我都一如既往的支持你、相信你，這應(yīng)該是包容的極限狀態(tài)吧。

信任，是對一個人全方位的肯定。合伙人之間如果缺乏信任是很難長久的，但是我們又不可能完全了解一個人。那該怎么做呢？兩個選擇，第一，一開始就選擇相信對方，在相處的過程中，進(jìn)行深入的了解。第二，一開始選擇不相信對方，在相處的過程中，讓他證明他是值得相信的。兩種選擇各有利弊，第一種可能因?yàn)檩p信他人，而對公司造成損失。第二種則可能因?yàn)榛ゲ恍湃危斐珊匣锶酥g的長期隔閡。

大家都了解過薩梯爾的“冰山模型”，我們觀察到一個人的行為，只是他冰山上面的一角，而他更大的體量深藏于海底，人與人只有通過長時間的相處、共事，才能夠逐漸了解到對方的真實(shí)想法、內(nèi)心渴望，當(dāng)冰山露出水面的部分越多，才能有更多的信息判斷這個人是否值得信任。所以，選擇合伙人一定要是自己非常熟悉的人，你可以從內(nèi)部培養(yǎng)，也可以從外部引進(jìn)，但是必須要知根知底。信任更應(yīng)當(dāng)是指向未來的，過去的已成事實(shí)，未來需要共同面對，只有相互信任，才能減少內(nèi)耗，形成合力。

俗話說商場如戰(zhàn)場，找合伙人就相當(dāng)于找戰(zhàn)友，有了信任，你才可以放心把后背交給對方。在商業(yè)案例中被合伙人背后捅刀的事情多不勝數(shù)，大家需引以為戒。

找合伙人是找一個長期合作的伙伴，首先你們需要志同道合，其次是能力與性格的互補(bǔ)，最后是在交往的過程中，包容對方的缺點(diǎn)，逐漸建立信任。