我想在家鄉(xiāng)開個(gè)賣漁具的小店!想問一下漁具進(jìn)貨方面的價(jià)格大約是多少?

1，投資規(guī)模

要想經(jīng)營(yíng)好漁具店，沒有一定的規(guī)模是起不到事半功倍效果的，如果你抱著試試的態(tài)度去開個(gè)漁具店，可能讓你血本無歸。在生意場(chǎng)上按照滾雪球的思路沒有錯(cuò)誤，但也一定按照市場(chǎng)規(guī)律行事，即對(duì)經(jīng)營(yíng)漁具店的初始規(guī)?？梢赃@樣考慮:一是選1~3間門面房，凈營(yíng)業(yè)面積最好不要低于20平方米(門前一定要能夠停放汽車、摩托車);二是投資金額不要低于8萬元(含裝飾及流動(dòng)資金，其中貨款不要低于6萬元)。筆者認(rèn)為，在縣級(jí)以上專營(yíng)漁具的投資不能再低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了。

2、配貨原則

要想使有限的資金發(fā)揮更大作用，在經(jīng)營(yíng)上還要滿足“貨賣堆山”，這句負(fù)有哲理的經(jīng)營(yíng)理念，那就需要好好的搭配我們的商品了。經(jīng)營(yíng)漁具分以下幾塊:

一是魚桿。高中低檔、長(zhǎng)節(jié)短節(jié)、手桿海桿和臺(tái)釣桿等。這些商品是非常占資金的，在配貨時(shí)一定搞清楚要經(jīng)營(yíng)本地使用的主流魚桿，店內(nèi)預(yù)推廣的魚桿。一定記住每樣(一只同樣的桿)魚桿進(jìn)貨量不能少于5根規(guī)格。再是魚鉤，魚鉤分為粗條鉤細(xì)條鉤，寬門鉤窄門鉤，長(zhǎng)柄鉤短柄鉤，有倒刺鉤無倒刺鉤及袖鉤、磯鉤等，魚鉤的品種一定要迎合大眾消費(fèi)，沒有必要太多，但也要給消費(fèi)者一個(gè)選擇的余地。

三是魚漂。俗話說:“魚漂是釣魚人的眼睛”?？梢婔~漂的重要性，臺(tái)釣漂的種類也很多，釣法不一樣使用的魚漂就有不同，水深淺不同使用的魚漂也不盡相同，靜水使用的魚漂與流水使用的魚漂的要求也是不一樣的;從材質(zhì)上和工藝上等方面區(qū)分也是存在眾多差異;再如，傳統(tǒng)釣也有很多類型的魚漂供釣魚愛好者選用。經(jīng)營(yíng)配貨原則根據(jù)漁具店的定位來取舍。

四是魚線。經(jīng)營(yíng)漁具比較難的一點(diǎn)就是經(jīng)營(yíng)魚線，魚線品種多，魚線的顏色多，線號(hào)也多，在經(jīng)營(yíng)中既不能擺放太少，還要滿足釣魚愛好者的需求，更要掌握隔年的魚線是不好出售的(廠家也不給退換)，在經(jīng)營(yíng)中一定掌控每種魚線的量可以少，但品種是不可以少的。

五是魚餌。魚餌應(yīng)該說是經(jīng)營(yíng)當(dāng)中最不好把握和掌控的商品，對(duì)生產(chǎn)廠家、品牌、品種以及不同的魚類口味暫不多說，在這里我只告訴大家經(jīng)營(yíng)魚餌的有效方法。經(jīng)營(yíng)魚餌的思路可以用一個(gè)寓言故事來說明:一個(gè)人不要同時(shí)經(jīng)營(yíng)矛和盾。筆者認(rèn)為只要一種主流的老鬼魚餌就可以了，因?yàn)槔瞎眙~兒在廣告投入方面、知名度方面、制作工藝方面、使用效果方面、釣魚愛好者的認(rèn)同方面等都占據(jù)了一定市場(chǎng)和位置，但是很多經(jīng)銷商，沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才導(dǎo)致在漁具商店都擺滿了各種各樣的魚餌也賣不動(dòng)的現(xiàn)象。因此，建議在經(jīng)營(yíng)老鬼魚餌時(shí)，一定要把品種備全，并且少數(shù)量多頻次的進(jìn)貨。

另外，可能是魚餌利潤(rùn)太低的原因，經(jīng)營(yíng)者一般不在意經(jīng)營(yíng)魚餌的品種或系列品種，也因此導(dǎo)致對(duì)經(jīng)營(yíng)魚餌的抵觸心理，這也是漁具店經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。

六是附件及配件。經(jīng)營(yíng)漁具店的盈利點(diǎn)應(yīng)該說都在附件和配件上，因此，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該在這方面挖掘潛力。比如，抄網(wǎng)、炮臺(tái)、支架、魚護(hù)、太陽傘、漁具包等大件商品可以多品種大批量擺放存貨;再如，太空豆、鉛皮座、浮漂座、碎粒浮票、8子環(huán)等附件也應(yīng)該多品種大批量的擺放。

3、經(jīng)營(yíng)思路

筆者經(jīng)常講的一句話“思路決定出路”。也請(qǐng)經(jīng)營(yíng)者打開思路，咱們一起來理一下看這樣妥否。

一是保持好自己經(jīng)營(yíng)漁具店內(nèi)的商品錯(cuò)落有序，商品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，同時(shí)為顧客營(yíng)造一個(gè)視覺上的好感。

二是充分利用有限的空間，規(guī)范的設(shè)置幾個(gè)區(qū)域，比如，設(shè)置信息區(qū)，為釣魚愛好者提供釣魚路線，同時(shí)還可以當(dāng)做大家交流心得的一個(gè)園地等;設(shè)置自選區(qū)，讓用戶選用商品方便自如，尤其是魚餌。

三是經(jīng)常搞促銷活動(dòng)，尤其是魚餌、魚線一定要保證流通快。

四是要學(xué)會(huì)贈(zèng)送商品?？蛻粢淮钨徫镙^多時(shí)，再在打折的基礎(chǔ)上學(xué)會(huì)贈(zèng)送商品，哪怕是不打折也要學(xué)會(huì)贈(zèng)送商品。贈(zèng)送商品的原則是你要推廣的、快到期的、實(shí)用的、在其他地方買不到的或者漁具店經(jīng)營(yíng)者有較高自制魚餌的能力的可以配置后送給客戶(記住，再好也不要賣)。

五是在有條件的情況下成立一個(gè)釣魚俱樂部(一個(gè)城市可以成立多個(gè)釣魚俱樂部)，利用釣魚愛好者的不同優(yōu)勢(shì)當(dāng)好紅娘的角色。

4、做好釣魚愛好者的向?qū)В@對(duì)漁具店的效益高低是有密切關(guān)系的。

七是經(jīng)常組織大家技術(shù)交流，釣魚比賽(漁具店應(yīng)起到組織、協(xié)調(diào)、聯(lián)系、發(fā)放獎(jiǎng)品等促進(jìn)性的作用)

八是漁具店也有必要為公益事業(yè)搞點(diǎn)贊助，擴(kuò)大影響，這是非常重要的營(yíng)銷手段。

5、投資回報(bào)

以一個(gè)城市規(guī)模為70萬人的城市和轄區(qū)為500萬人口的中等城市來說，每年用于漁具消費(fèi)的金額大致接近為500萬元，其中用于城鎮(zhèn)釣魚人的消費(fèi)占400萬元，這一比例可能很快縮小，原因是釣魚已經(jīng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村普及的很快，這樣就可以算出你如何經(jīng)營(yíng)漁具店了。按照投資在8-10萬元投資一個(gè)零售店來計(jì)算，大家可以算出每年的營(yíng)業(yè)額應(yīng)在25萬元(保守一點(diǎn))，那么，漁具店的綜合利潤(rùn)一般在25%，這樣你就可以算出一年的凈利潤(rùn)了!