安德魯·梅隆的天才商人

1872年，安德魯已經(jīng)年滿17歲了。許多人在這個年齡已經(jīng)長得十分高大了，而他的個子并不高，也許因為此時父親托馬斯的生意越來越多，他實踐的機會越來越多，見識也愈加開闊，他的頭腦中已裝下了一部精確優(yōu)良的算盤的緣故。遺憾的是，從此他的個子再也沒有長起來?？扇淌яR，焉知非福?？茖W(xué)研究表明，按細胞衰老學(xué)說推測：矮個子可能是身體的總量需要少，在相同年齡，細胞需要分裂次數(shù)也相對較少，故衰老也相對延緩。美國俄亥俄州專家米勒認(rèn)為：矮個兒長壽，一個合宜的高度，可以讓身體在運作時得到充分發(fā)揮，有很強的適應(yīng)力和抗病能力。所以說，安德魯有一個長壽型的體形。此時他精力充沛，急需干事。一天，父親讓他去看一下在巴爾的摩與華盛頓之間的一塊土地?？疾旌?，安德魯提出只留下一塊做路基的土地，其余的賣出。事后表明，留下的這塊土地在該處通鐵路時，賺了一筆令父親驚訝不已的錢。安德魯18歲便結(jié)束了學(xué)業(yè)，以極大的熱情投入了工件。
1873年，農(nóng)民出身的金融家杰伊·庫克宣告破產(chǎn)。安德魯自行決定，將鄰近的25英畝土地盤給了他。 　一天晚上，一木材場主遭火災(zāi)破產(chǎn)。精明的安德魯沒等大火撲滅，就來對場主表示同情，決定以無比寬厚的條件將自己的木材場長期租給對方。這些做法表明，他一出茅廬，就展現(xiàn)了一個生意人的天才。
內(nèi)戰(zhàn)之后，1873年的經(jīng)濟恐慌造成了美國在那個世紀(jì)最大的一次動蕩。從這次動蕩中安德魯?shù)贸隽俗约旱慕Y(jié)論，他認(rèn)為這主要是缺乏管理而造成的。
父親托馬斯對安德魯?shù)哪芰τ枰酝耆湃危J(rèn)為安德魯能夠出色、成功地指揮銀行業(yè)生意。1890年，安德魯徹底接過了他父親手中的事業(yè)。托馬斯估計有245萬美元的私人財產(chǎn)由安德魯分給幾個繼承人。安德魯擁有的一份，大概已達到了100萬美元。安德魯沒有辜負(fù)父親的厚望，他將銀行事業(yè)開展得有頭有緒。他生活極有規(guī)律，就像時鐘那樣機械。他上班時間不早也不晚，每天走進辦公室就坐在他的辦公桌后面，忙著看報表、資料，簽署各種合同、契約，不停地工作，有時竟忘了點燃早就拿出來的雪茄。他基本上是我行我素，過著一種恬靜的生活。他雖然孤僻，冷漠，卻懂得處理人際關(guān)系，總是非常謙和地對待下屬。他不喜歡社交活動，除去一個叫亨利·弗里克的人，他幾乎不與其他人交往。
弗里克是一位焦炭投機商，他是梅隆家族銀行的老主顧。這是一個非常懂得投機的人，在1873年的經(jīng)濟大恐慌中，竟以金蟬脫殼之計賺得5萬美元傭金。后來，他成了著名的焦炭大王。他的手段很令安德魯感興趣，可以說他們在商場上的無情、狡詐，使他們氣味相投。隨著時間的增長，他們的關(guān)系超過了朋友的限度，成了共謀的伙伴。
安德魯經(jīng)營的銀行日漸擴大。匹茲堡市的工業(yè)也日益壯觀。梅隆家族又得到了一次大規(guī)模發(fā)展的機會。 19世紀(jì)末，匹茲堡附近的依科諾米發(fā)現(xiàn)了油田。一時間，各色的冒險家、投機商、淘金迷；正直的、奸詐的人紛紛前來向地下索取黑色的金子。梅隆家族近水樓臺，自然不甘落后。安德魯從銀行拿出部分資金，成立了一個名為W.L.梅隆專業(yè)公司的梅隆石油企業(yè)而且還投資其他冒險事業(yè)。梅隆石油企業(yè)一開始就受到了洛克菲勒美孚石油公司的排擠，他們憑借天時地利，想盡千方百計，靠自己手中掌握的銀行，同洛克菲勒周旋，這才抵擋住了美孚石油公司。
梅隆家族在北切斯特馬庫斯胡克海岸悄悄購買了50英畝土地，修建油輪港，修造石油管線。到1892年末，梅隆公司往外輸送的原油已占全美出口量的十分之一。W.L.梅隆專業(yè)公司已擁有包括克萊森特油管公司和熊溪油管公司。這些企業(yè)共耗去梅隆家族250萬美元。對石油的巨大投資正威脅著他們的資本周轉(zhuǎn)。1895年，梅隆還是把石油產(chǎn)業(yè)賣給了美孚石油公司，他們獲得450萬現(xiàn)金。
梅隆家族之所以有如此巨大的發(fā)展，據(jù)說是他們經(jīng)常與政府要人掛鉤。每當(dāng)市政府投標(biāo)要把某某大街建成一條干線，或要加寬某條街道時，這些區(qū)、街總是先被梅隆購下，然后價格立刻飛漲。其實，這些市政要人的背后，也需要有大資本家的支持。安德魯·梅隆就是這樣和他們做錢、權(quán)的交易。
在一場場你死我活的商戰(zhàn)中，安德魯精力充沛，意志集中，辦起事來有時忘了點燃早就拿出來的雪茄，有時卻又讓點燃的雪茄燙著了自己的手。但他由于性格冷漠孤僻，很善于自我調(diào)節(jié)。如果他感覺自己累了，便利用辦公中的間隙閉目養(yǎng)神，進行深呼吸，使之達到一種自然柔和，緩慢均勻的狀態(tài)。同時使身體處于輕松、安靜、舒適的既有勁又放松，松中有緊的放松狀態(tài)，使精神也慢慢地松下來。其結(jié)果有利于大腦皮質(zhì)功能的調(diào)整和促進細胞的新陳代謝及機體功能的恢復(fù)，對健康養(yǎng)生極有益處。這樣做不需要任何設(shè)施，僅靠自我運動，是一種廉價的鍛煉方式。身體調(diào)整后，安德魯便又精神十足地去占有，去兼并了。
安德魯像是一臺經(jīng)過消音的機器，不聲不響地轉(zhuǎn)動著。梅隆家族的眼睛似乎最容易發(fā)現(xiàn)那些使他們賺錢的事情，一旦被他們找到，不管采取什么手段，他們都要辦成功?？纯疵仿〖易逶诤呈凸镜耐稒C故事，就可見一斑了。
約翰·蓋雷是一個鉆探油礦的勘測家。他有個合伙人叫詹姆斯·M·格菲上校。格菲是個推銷商，擁有一定數(shù)量的資產(chǎn)。安德魯不時地解囊相助，幫助這兩位對石油感興趣的人。 　1899年，蓋雷和格菲合伙從梅隆銀行獲得30萬美元的貸款。蓋雷這位勘探油專家很快找到了井位。當(dāng)鉆頭鉆至1700英尺處，一口日產(chǎn)石油4萬桶的自噴井出現(xiàn)了。性情蠻橫的格菲堅持認(rèn)為，控制了石油之源就意味著就有無窮的發(fā)展，輸油管道、煉油廠均在考慮之列。他懇求梅隆銀行出資幫助。
安德魯了解格菲是一個沒有頭腦的家伙。于是他不僅答應(yīng)貸款，而且購買格菲的股票，為他出謀劃策。格菲的戰(zhàn)線越拉越長，購買地產(chǎn)，準(zhǔn)備大干。當(dāng)頭腦簡單的格菲貸款到相當(dāng)數(shù)目后，安德魯卻突然以各種借口為理由，中斷了對格菲的資金支持，使格菲陷入窘境。而這時洛克菲勒等大石油公司，都在等著格菲破產(chǎn)拍賣的到來。 安德魯迅速增加了他在格菲公司的股票數(shù)額。當(dāng)格菲風(fēng)雨飄搖，面臨被吞并的時候，梅隆銀行不失時機地出面要求格菲償還債務(wù)。這一下把格菲推到了破產(chǎn)的深淵。他經(jīng)營的海灣石油公司便由梅隆兄弟接受。格菲上校最后將自己的一點血本也全部輸光了。 1907年1月30日，擴展后的海灣石油公司正式成立，由安德魯·梅隆任總裁。這這樣，從扮演友好的貸款者開始，直到把人家的財產(chǎn)全部收入到梅隆財團的囊中，真是一家歡笑一家哭。
也是在1899年，焦炭大王弗里克的日子也不好過。然而安德魯卻認(rèn)為煤炭投機是發(fā)財?shù)暮脵C會。他秘密雇用了喬治·惠特尼，廉價購下了許多有水源的小煤礦。喬治在這里成立了占地4萬英畝的孟農(nóng)家希拉河聯(lián)合煤焦公司。 芝加哥的投機家穆爾這時也來到這里，安德魯與他聯(lián)合成立匹茲堡煤公司，發(fā)放債券6400萬美元。倆人伙分了30%的資金，作為創(chuàng)建的報酬。
機會很快來了。1903年匹茲堡煤公司總裁來梅隆銀行謀求貸款，安德魯提了一項附加條件：匹茲堡公司必須花675萬美元從河煤公司認(rèn)購貶值的債券，才可以從梅隆銀行提取余下的800萬元現(xiàn)金。急需現(xiàn)金的總裁只得忍痛答應(yīng)了這個苛刻的條件。
美國經(jīng)濟復(fù)元后，摩根的鋼鐵公司需要大量焦炭時，只得被迫買下了匹茲堡煤公司的重要資產(chǎn)，付清了梅隆債券的本息。 梅隆的投機又一次成功了，他用小的風(fēng)險換來了大的收益?？蓱z的是那些零星的股東們，被汲干之后，又給甩在了一邊。
每一次投機的成功，都使安德魯?shù)玫綐O大的享受。這種享受遠遠超出了賺錢的快感，而更多的是事業(yè)的成就感。雖然他知道許多人被他的投機弄得傾家蕩產(chǎn)，但他卻用父親這句話來安慰自己：我與他們的差異主要在于我比他們更充分地利用了勤勞、克己和積聚的本能。在梅隆家族史上，與安德魯同時叱咤風(fēng)云的人物還有他的兄弟理查德·梅隆和侄子威廉拉·里默。他們的幾家銀行總起來占匹茲堡全部銀行存款的三分之一。他們創(chuàng)建起不同種類的多樣化企業(yè)，通過銀行作為控制協(xié)調(diào)中心，并利用聯(lián)合信托公司進行各種活動。這家大聯(lián)合公司不僅擁有鋁、石油、金剛砂公司，而且還生產(chǎn)火車車廂、煤焦油等產(chǎn)品。后來，匹茲堡的煤礦、造船、煉鋼業(yè)和公用事業(yè)也都被梅隆的多樣化聯(lián)合大公司所壟斷。梅隆財產(chǎn)的擴展，是與安德魯不失時機地到每一項新企業(yè)中去分一杯羹的做法緊密相關(guān)的。