駕校招生技巧

駕校招生技巧和銷(xiāo)售話術(shù)，招生方法有很多，但是我們要把這些技巧呀，方法都學(xué)會(huì)，這樣我們?cè)谡猩倪^(guò)程中能夠更好更快的招生，把一些技巧性的東西要學(xué)透徹，駕校招生中才游刃有余，話術(shù)錘煉好招生事半功倍。

我們?cè)隈{校招生時(shí)對(duì)產(chǎn)品的了解越深，你的營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)越成功。顧客更相信專(zhuān)家的話——把自己變成業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家。就是以專(zhuān)家權(quán)威的身份幫助客戶(hù)解決問(wèn)題！要想成為贏家，必先成為專(zhuān)家！了解銷(xiāo)售產(chǎn)品的制作過(guò)程——精通企業(yè)所有的流程

在駕校招生過(guò)程中不會(huì)解除價(jià)格問(wèn)題的人員是永遠(yuǎn)賺不到錢(qián)的！不會(huì)解除價(jià)格問(wèn)題的銷(xiāo)售人員是永遠(yuǎn)無(wú)法成交的！

駕校招生過(guò)程中多價(jià)值法 價(jià)值大于價(jià)格 價(jià)值=長(zhǎng)期的最大利益 價(jià)格=暫時(shí)所投資的金額。

我們可以跟客戶(hù)說(shuō)，先生，我很高興您能這么關(guān)注價(jià)格，因?yàn)槟钦俏覀冏钅芪说膬?yōu)點(diǎn)。您會(huì)不會(huì)同意，一件產(chǎn)品的真正價(jià)值是他能為您做什么，而不是您要為它付出多少錢(qián)，這才是產(chǎn)品有價(jià)值的地方。

在招生過(guò)程中把價(jià)格問(wèn)題解決掉！不會(huì)解除價(jià)格問(wèn)題的銷(xiāo)售人員是永遠(yuǎn)無(wú)法成交的！

我們要使用代價(jià)法 代價(jià)大于價(jià)格 代價(jià)=長(zhǎng)期最大的損失

用代價(jià)法 代價(jià)大于價(jià)格 代價(jià)=長(zhǎng)期最大的損失

先生，讓我跟您說(shuō)：您只是一時(shí)在意這個(gè)價(jià)格，也就是在您交錢(qián)的時(shí)候，但是整個(gè)學(xué)車(chē)的期間，您就會(huì)更在意這個(gè)學(xué)車(chē)過(guò)程的品質(zhì)和服務(wù)。

我們可以告訴客戶(hù)不到品牌駕校學(xué)車(chē)，到頭來(lái)，您會(huì)為它付出更大代價(jià)的，想想眼前省了小錢(qián)，反而長(zhǎng)期損失了更多冤枉錢(qián)，難道你舍得嗎？

面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候，我們都會(huì)遇到客戶(hù)說(shuō)，你們學(xué)車(chē)的價(jià)格太貴了！怎樣回答 顧客：你們學(xué)車(chē)的價(jià)格太貴了！

我們要先認(rèn)同]我了解您的意思！

然后是[贊美]您能看中我們駕校這一款學(xué)車(chē)方案，確實(shí)很有眼光！

最后是：[轉(zhuǎn)移]這是我們新推出適合于您學(xué)車(chē)的計(jì)劃！絕對(duì)不以反駁跟客戶(hù)

我們可以[反問(wèn)]您不想去體驗(yàn)體驗(yàn)嗎？以貴為榮——我們這款學(xué)車(chē)計(jì)劃的確是很貴的，是因?yàn)樗颠@個(gè)價(jià),就象奔馳車(chē)不可能賣(mài)成桑塔納的價(jià)錢(qián)一樣，您同意嗎？……這個(gè)方案之所以會(huì)定這個(gè)價(jià)格，是因?yàn)槲覀兇_信，這個(gè)方案能帶給您更高的服務(wù)和價(jià)值……(舉例說(shuō)明)

在我們與客戶(hù)溝通，失敗是經(jīng)常的事情，但優(yōu)秀的顧問(wèn)往往會(huì)反敗為勝，其中關(guān)鍵的技巧就是抓住“失敗溝通的最后一分鐘”。

在客戶(hù)決定是否在我們這購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品駕校學(xué)車(chē)了，我們做不了生意還可以做朋友嘛，某些方面我還要多向您請(qǐng)教學(xué)習(xí)的?！薄踞嘌b失敗，使對(duì)方抵御銷(xiāo)售的心理徹底放棄?！?br/>
我們借機(jī)（可不可以請(qǐng)您幫個(gè)忙）您能不能告訴我，不在我們【購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品】駕校學(xué)車(chē)，真正的原因是什么？這樣我們也好正確評(píng)估我們的工作，隨時(shí)調(diào)整改進(jìn)我們的工作。

當(dāng)客戶(hù)說(shuō)，另一個(gè)駕校更便宜的時(shí)候

我們順著客戶(hù)的話下去，您或許可以在別的駕校找到更便宜的價(jià)位，在現(xiàn)在的社會(huì)中，我們都希望用最小的錢(qián)買(mǎi)到最大的效果，不是嗎？

但是同時(shí)，我也常常聽(tīng)到一個(gè)事實(shí)，那就是最便宜的產(chǎn)品往往不能得到最好的效果，不是嗎？

在許多人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)以三件事做評(píng)估：1、最好的品質(zhì)2、最佳的服務(wù)3、最低的價(jià)格，對(duì)吧？

到目前為止，我還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有任何一家公司可以同時(shí)提供給顧客這三件事。

所以，一生只一次學(xué)車(chē)票，這三件事對(duì)您而言，哪一項(xiàng)是您愿意放棄的呢？是最好的品質(zhì)嗎？是最佳的服務(wù)嗎？還是最低的價(jià)格呢？（放低單調(diào)）

最后再確認(rèn)一次，換句話說(shuō)，要不是價(jià)格貴的問(wèn)題、服務(wù)的問(wèn)題、教學(xué)態(tài)度的問(wèn)題、吃喝卡拿要的問(wèn)題，您今天就會(huì)在我這兒學(xué)車(chē)了是不是？假如我能解決這個(gè)問(wèn)題，您今天愿意在我這兒【購(gòu)買(mǎi)】學(xué)車(chē)嗎？

我們也可以用 三問(wèn)話成交法

第一問(wèn)：

你知道我們?cè)隈{校學(xué)車(chē)【產(chǎn)品】的好處嗎？

第二問(wèn)：

那么你希望擁有這些好處嗎?

第三問(wèn)：

如果你希望得到這些好處，那您打算什么時(shí)候決定呢？

只要我們把握好這個(gè)度，對(duì)于駕校招生一定沒(méi)有問(wèn)題。在真正的去做之前一定要多練習(xí)，沒(méi)有幾個(gè)人是易上手的，都是自己在私底下默默地付出。相信你行的。

1.
在人流量較大的地方設(shè)立駕校報(bào)名處,提高知名度和可信度。

2.
在人流量大的地方進(jìn)行大面積派單宣傳,使駕校在短時(shí)間內(nèi)有一定知名度。