關(guān)于回頭客重要的古代案例

“劉家針鋪”與薄利多銷

由于印刷術(shù)的推廣使用，北宋時期的印刷廣告較為普及。其中“劉家針鋪”的廣告，是目前世界上最早的印刷廣告。該廣告四寸見方，中央刻有店鋪標志--白兔搗藥圖，標志上方為廣告標題“濟南劉家功夫針鋪”，兩側(cè)以文字提示顧客“認門前白兔兒為記”，標志下方是廣告正文:“收買上等鋼條，造功夫細針，不誤宅院使用，客轉(zhuǎn)為販，別有加饒，請記白。”

這則廣告圖文并茂，內(nèi)容詳實，文字簡潔。其中正文僅用28個字，就把產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)對象、經(jīng)營方式及促銷手段等內(nèi)容交待得清清楚楚。如該產(chǎn)品選用的原材料是上等的鋼條，并進行精工細做。正因如此，一般平民百姓是不適宜用這種針的，故店主明確服務(wù)對象是宅院大戶，并保證他們滿意使用。店主在經(jīng)營方式上歡迎大宗的批發(fā)生意，明確若有客商大量購買販往他鄉(xiāng)，在價格上保證給予一定的優(yōu)惠折讓。這種“別有加饒”的折讓銷售，其目的在于鼓勵客商批量購進，從而擴大市場范圍。這與我們今天薄利多銷的促銷策略是相吻合的。