手機(jī)雙終端什么意思?

讓“核心終端”與“普通終端”各司其職、互相配合的“雙終端模式”，雖然是中國(guó)企業(yè)不常用的模型---所以中國(guó)企業(yè)大都在消耗戰(zhàn)中無力自拔，卻是中國(guó)消費(fèi)者每天都可以察覺到的模式。
雙終端理論概述
雙終端模型是科特勒咨詢集團(tuán)曾祥文依據(jù)科特勒的原理和許多案例而提出的；
一、推廣終端與銷售終端
雖然所有終端都兼有“銷售終端”與“推廣宣傳終端”兩方面價(jià)值，但每個(gè)終端的價(jià)值還是有價(jià)值偏重、價(jià)值結(jié)構(gòu)之分 的。
“銷售終端”指的是那些客流量大、終端以截留散客為主要目標(biāo)的大賣場(chǎng)，或其他零售點(diǎn)（依品類的不同而變化）。
“推廣終端”指的是那些容易以之為橋梁、把公司與產(chǎn)品的整體價(jià)值傳遞給目標(biāo)顧客的終端，也就是“間接銷售價(jià)值”大于“直接商業(yè)價(jià)值”的終端。它們的人氣可能不旺也可能很旺、銷量可能很大也可能不大，但可以肯定的是，顧客價(jià)值重要、對(duì)“銷售終端”的拉動(dòng)力較大。
二、核心終端與普通終端
三、角度應(yīng)對(duì)力度
科特勒老師說：“我們不斷面臨著重大的機(jī)遇，但多數(shù)機(jī)遇表面看來都仿佛是難以解決的問題”，“機(jī)遇偽裝成陷阱而來到我們身邊、經(jīng)常與粗心的企業(yè)擦肩而過”。
在終端營(yíng)銷方面，當(dāng)“做終端找死、不做終端等死”成為企業(yè)普遍的、“表面看來都仿佛是難以解決的問題”時(shí)，我們其實(shí)是遇到了空前的機(jī)遇。
而且，在“偽裝成陷阱”的機(jī)遇面前：有的企業(yè)創(chuàng)造機(jī)遇、驅(qū)動(dòng)終端模型的運(yùn)行，有的企業(yè)順應(yīng)機(jī)遇、抓住機(jī)遇，有的企業(yè)看著機(jī)遇發(fā)生而無所作為，有的企業(yè)對(duì)機(jī)遇的發(fā)生茫然無知；雙終端模型是具有內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力的終端決策模型；企業(yè)可以創(chuàng)造機(jī)遇：注入自己的資源、能力、模式，驅(qū)動(dòng)終端的升級(jí)、同時(shí)使自己領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；也可以抓住機(jī)遇：用價(jià)值評(píng)估模型與工具識(shí)別終端價(jià)值，制訂暫時(shí)利益最大的終端營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。
現(xiàn)有企業(yè)在終端面前步履維艱、力不從心，是因?yàn)?，花招型、暴力型終端營(yíng)銷依賴于力度與點(diǎn)子：策劃一個(gè)產(chǎn)品概念、包裝、“賣點(diǎn)”、噱頭---不顧企業(yè)技術(shù)能力層面是否能夠匹配、企業(yè)顧客戰(zhàn)略是否匹配；再投入巨資賭廣告、賭終端攔截；這對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，都難下決心；
以企業(yè)戰(zhàn)略來驅(qū)動(dòng)雙終端模型，則主要依賴于角度：基于終端客觀價(jià)值評(píng)估與企業(yè)的戰(zhàn)略相關(guān)性，把終端分別定義為推廣終端、銷售終端、核心終端、普通終端等，然后是基于核心能力、戰(zhàn)略方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、人力資源、運(yùn)營(yíng)模式的“終端組合”，以“角度”降低對(duì)“力度”的依賴。
從而擺脫終端消耗戰(zhàn)、擺脫暴力營(yíng)銷；從此做終端營(yíng)銷，業(yè)績(jī)可以在戰(zhàn)略層面予以掌控。
機(jī)會(huì)的本來面目就會(huì)顯現(xiàn)：原來走投無路的終端攔截不是陷阱、而是機(jī)遇！