商道十絕的最后一絕是
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最后一決是“揮人任勢(shì),用人以誠(chéng)”。
附商道十絕:
中國(guó)人經(jīng)商的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng),商業(yè)文化博大精深,在漫長(zhǎng)的商業(yè)活動(dòng)中逐漸培育出的中國(guó)商人“秘而不宣”的經(jīng)營(yíng)謀略,歸納起來(lái)為“經(jīng)商十訣”。
一、知地取勝,擇地生財(cái)
《史記·貨殖列傳》中所載,秦國(guó)滅了趙國(guó)以后,實(shí)行了移民政策。當(dāng)時(shí)許多人賄賂官吏,不愿搬遷,要求留在原地,惟獨(dú)富商卓氏要求前往較遠(yuǎn)的“紋山之下”,他看中那里的土地肥沃,物產(chǎn)豐富。民風(fēng)淳厚,居民熱衷于買賣,商業(yè)易于發(fā)展。幾年后,卓氏成了遠(yuǎn)近聞名的世富?!傍B擇良木而棲,商人擇地而賈”。這種“不惟任時(shí),惟擇地”的觀念已為后世商人所接受。
“淮左名都,竹西佳處”的江蘇揚(yáng)州,地處南北要沖,交通發(fā)達(dá),水運(yùn)便利,貨往頻繁。其地膏沃,有茶、鹽、絲、帛之利,眾多商人紛至沓來(lái),一時(shí)商賈云集,秦商、晉商在這里定居經(jīng)營(yíng)。有名的徽商也就是從這里開始起步,稱雄江湖,發(fā)展到與晉商分庭抗禮,終執(zhí)明清中國(guó)十大商幫之牛耳,成為“商道”“龍頭老大”。
二、時(shí)賤而買,時(shí)貴而賣
范蠡和商祖白圭認(rèn)為:“時(shí)賤而買,雖貴已賤;時(shí)貴而賣,雖賤已貴?!睆?qiáng)調(diào)商人要善于捕捉商機(jī),把握時(shí)機(jī),不失時(shí)機(jī)地買進(jìn)賣出。商業(yè)的利潤(rùn)源于買賣的差價(jià)。
魏文侯時(shí),國(guó)人注重農(nóng)耕,而白圭卻樂(lè)觀時(shí)機(jī)的變化。糧食豐收時(shí)他買進(jìn)谷物,賣出絲漆。待蠶絲上市時(shí)他就大量收購(gòu)蠶絲,售出糧食。他曾說(shuō)“我做買賣,就像伊尹和姜太公一樣有計(jì)謀,如孫臏和吳起那樣善于判斷,還能像商鞅執(zhí)法那樣說(shuō)到做到。有些人雖有智慧卻不會(huì)隨機(jī)應(yīng)變;雖勇敢卻不能當(dāng)機(jī)立斷;雖仁愛(ài)卻不能恰當(dāng)?shù)厝∩?;雖奇絕卻不能堅(jiān)持原則。所以這種人跟我學(xué)經(jīng)商之道,我也不會(huì)教他的?!卑坠绲慕?jīng)商原則和經(jīng)驗(yàn),都被后世的商人所稱道。他憑著自己的這套經(jīng)營(yíng)謀略,精心經(jīng)營(yíng),以至家累千金。
三、見(jiàn)端知末,預(yù)則生財(cái)
春秋時(shí)期的越王勾踐,為雪亡國(guó)之恥,終日臥薪嘗膽,勵(lì)精圖治。當(dāng)?shù)弥獏菄?guó)大旱,遂大量收購(gòu)吳國(guó)糧食。第二年,吳國(guó)糧食奇缺,民不聊生,饑民食不裹腹,怨聲載道,越國(guó)乘機(jī)起兵滅了吳國(guó)。這里越王勾踐做的是一樁大買賣,他發(fā)財(cái)?shù)哪康牟皇墙疸y財(cái)寶,而是一個(gè)復(fù)興國(guó)家和稱雄天下的霸業(yè)。這是商賈之道在政治上運(yùn)用的成功典范。《夷堅(jiān)志》載:宋朝年間有一次林安失火,“殃及池魚”,一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火。但是他沒(méi)有去救火,而是帶上銀兩,網(wǎng)羅人力出城采購(gòu)竹木磚瓦,蘆葦椽桷籌建筑材料?;馂?zāi)過(guò)后,百?gòu)U待興,市場(chǎng)上建房材料熱銷缺貨,此時(shí),裴氏商人趁機(jī)大發(fā)其財(cái),賺的錢財(cái)十倍于店鋪所值之錢,同時(shí)也滿足了市場(chǎng)和百姓的需要。敏銳的觀察力和準(zhǔn)確的判斷力是經(jīng)商者財(cái)富永不干涸的源泉,也是經(jīng)商者必備的能力之一。
四、薄利多銷、無(wú)敢居貴
先秦理論家計(jì)然認(rèn)為:“貴上極則反賤,賤下極則反貴”,主張“貴出如糞土,賤取如珠玉”。范蠡“逐什一之利”而三致千金傳為千古美談。司馬遷說(shuō)過(guò):“貪賣三元,廉賣五元”,就是說(shuō)貪圖重利的商人只能獲30%,而薄利多銷的商人卻能獲利50%。
漢高祖劉邦的謀士張良,早年從師黃石公時(shí),白天給人賣剪刀,晚上回來(lái)讀書。后來(lái)他覺(jué)得讀書時(shí)間不夠,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價(jià)錢不變,中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢,下等的少兩文錢。結(jié)果,只用了半天的時(shí)間,賣出的剪刀的數(shù)量比平時(shí)多了兩倍,賺得錢比往日多了一倍,讀書的時(shí)間也比往日多了。所以民間有句諺語(yǔ):張良賣剪刀--貴賤一樣貨。
五、雕紅刻翠,留連顧客
《燕京雜記》中載“京師市店,素講局面,雕紅刻翠,錦窗繡戶?!庇械牡赇佌信聘邞遥胍辜壹议T口點(diǎn)起了五顏六色的錦紗燈籠,把街面照得如同白晝。有的店鋪擺、掛商品宣傳字畫、張掛名人書畫,附庸風(fēng)雅,以此來(lái)升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有茶肆、飯館、酒店中特意安排樂(lè)器演奏和評(píng)書為客人助興。經(jīng)營(yíng)者們深深懂得豪華的裝飾,反映一個(gè)店鋪的實(shí)力,于是店堂設(shè)計(jì)畫柱雕梁、古色古香、金碧輝煌,極盡鋪陳之能事,以迎合達(dá)官巨賈、貴婦名嬡“以求高雅”的消費(fèi)心理。在服務(wù)上進(jìn)門笑臉相迎,出門點(diǎn)頭送行。這些敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾使眾多顧客“如坐春風(fēng)”,“一見(jiàn)鐘情”從而留連忘返,百顧不厭。
六、以義為利,趨義避財(cái)
清朝年間,徽系黟縣有一商人舒遵剛,精榷算,善權(quán)衡。經(jīng)商之暇,喜讀《四書》、《五經(jīng)》,把書中得義理運(yùn)用于經(jīng)商之中。他曾說(shuō):“錢,泉也,如流泉然。在源斯有流,會(huì)之以狡詐求生財(cái)者,自塞起源也?!彼€說(shuō):“圣人言,生財(cái)有大道,以義為利,不以利為利,國(guó)且如此,況身家乎?!被罩萆倘死畲箴└嬲]他的繼承者說(shuō):“財(cái)自道生,利緣義取。”以此嚴(yán)于律己,做到“視不義富貴若浮云”。徽商黃玄賜在禮義之邦的鄒魯經(jīng)商,由于他“臨財(cái)廉,取于義”,從而得到了“非惟良賈,且為良上”的贊譽(yù)。
子曰“君子愛(ài)財(cái),取之有道”。以義取利,德興財(cái)昌,舍義取利,喪失了“義”也得不到“利”,為商者應(yīng)深以誡之?!胺e善之家,必有余慶,積不善之家,必有余殃?!币自弧奥乃o冰至”。如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)者有長(zhǎng)期的理性和智慧,他必不會(huì)用惡劣、卑鄙之手段去做任何生意,否則,最終將會(huì)失去已獲的利潤(rùn)。
七、長(zhǎng)袖善舞,多錢善賈
《韓非子·五蠡》中說(shuō):“鄙諺曰:‘長(zhǎng)袖善舞,多錢善賈’,此言多資之易為工也?!边@里強(qiáng)調(diào)了一個(gè)“善”字。資金不足,必須善于使用,使用的目的也是獲利,唯有資金與商品流通不息,才能使利潤(rùn)滾滾而來(lái)。對(duì)待商品要做到“務(wù)完物”即貯藏的貨物要完好,“腐敗而食之貨勿留”;處理資金要做到“無(wú)息幣”,即指貨幣不能滯壓,“貨幣欲其行流水”,貨幣和商品流通了,買賣就活了。宋代的沈括舉例說(shuō):10萬(wàn)元資金倘不周轉(zhuǎn),“雖百歲故十萬(wàn)也”,如果貿(mào)而流通,加快周轉(zhuǎn),“則利百萬(wàn)矣”。
八、奇計(jì)勝兵,奇謀生財(cái)
兵家常說(shuō)“將三軍無(wú)奇兵,未可與人爭(zhēng)利”,“凡戰(zhàn)勝者,以正合,以奇勝”。司馬遷《史記·貨殖列傳》中說(shuō):“治生之正道也,而富者必用奇勝”。書中還列舉了賣油脂的雍伯、賣漿的張氏,賣肉制品的濁氏等商人,他們都是掌握一技之長(zhǎng),經(jīng)營(yíng)奇物的商品而致富的。后世的“張小泉剪刀鋪”亦然,清代山西太古縣一個(gè)曹氏商人,有一年看到高粱長(zhǎng)得莖高穗大,十分茂盛,但他覺(jué)得有些異樣、隨手折斷幾根一看,發(fā)現(xiàn)莖內(nèi)皆生害蟲。于是,他連夜安排大量收購(gòu)高粱。當(dāng)時(shí)一般人認(rèn)為豐收在望,便將成年高粱大量出手。結(jié)果高粱成熟之際多被害蟲咬死,高粱欠收。而曹氏商人卻因未萌見(jiàn)著,奇計(jì)獲利。
九、居安思危,處盈慮方
《書經(jīng)》有云“居安思危,思則有備,有備無(wú)患?!薄稘h書·息夫躬傳》有言:“天下雖安,忘戰(zhàn)必危。”商人程善敏“行白圭治生之書。忍嗜欲,節(jié)衣服,與用事同甘共苦,克儉克勤,棄取異尚,米幾而家溫食厚,享有素封之樂(lè)”;商人李祖理“精理精勤,竹頭木屑之微,無(wú)不名當(dāng)用,業(yè)以日起,而家遂燒”。秦末有位任氏商人“折節(jié)為儉”,要求家人“公事不畢則不飲酒、食肉”。古人關(guān)于經(jīng)商理財(cái)?shù)挠涊d還有云:“生意要勤快,切勿懶惰,懶惰則百事廢;用度要節(jié)儉,切勿奢華,奢華則錢財(cái)竭”。由此可見(jiàn),經(jīng)商者居安思危,勤儉為尚?!疤幒跗浒?,不忘乎其?!?。少一些安樂(lè),多一份憂患,將使經(jīng)商者進(jìn)入佳境。
十、揮人任勢(shì),用人以誠(chéng)
孫子曰:“計(jì)利以聽(tīng),用為之勢(shì),以佐其外。勢(shì)者,因利而制權(quán)也。故善戰(zhàn)者,必求之于勢(shì),不責(zé)于人,故能擇人而勢(shì)”。
春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,有一位齊國(guó)的商人叫刀閑。當(dāng)時(shí)的商人一般都不愿雇用頭腦靈活的人做事,唯獨(dú)刀氏專門使用這種人,并給以豐厚的報(bào)酬和充分的信任,放手大膽地讓他們?nèi)ジ?,這些雇工干得十分賣力也非常出色。明代蘇州有個(gè)叫孫春陽(yáng)的雜貨店,其店分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房,”售者由柜上取下一票,自往各房發(fā)貨,而管總者掌其綱。一日一小結(jié),一年一大結(jié)。自明代至清乾年間二百多年,子孫尚食其利,無(wú)他姓頂代者。”像蘇州這個(gè)五方雜處,店鋪林立之地,孫春陽(yáng)的雜貨房生意竟然能興盛二百多年,其成功之奧秘當(dāng)?shù)靡嬗谟萌艘哉\(chéng),店規(guī)之嚴(yán)。
清道光年間的黔商胡榮命在江西經(jīng)商50余年,由于他以誠(chéng)待人,童叟無(wú)欺,名聲大著。晚年罷業(yè)回鄉(xiāng),有人要求“以重金賃其肆名”,他一口回絕,并說(shuō):“彼果誠(chéng)實(shí),何藉吾名也!”可見(jiàn),“誠(chéng)信為本”是中國(guó)人經(jīng)商的傳統(tǒng)美德。
附商道十絕:
中國(guó)人經(jīng)商的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng),商業(yè)文化博大精深,在漫長(zhǎng)的商業(yè)活動(dòng)中逐漸培育出的中國(guó)商人“秘而不宣”的經(jīng)營(yíng)謀略,歸納起來(lái)為“經(jīng)商十訣”。
一、知地取勝,擇地生財(cái)
《史記·貨殖列傳》中所載,秦國(guó)滅了趙國(guó)以后,實(shí)行了移民政策。當(dāng)時(shí)許多人賄賂官吏,不愿搬遷,要求留在原地,惟獨(dú)富商卓氏要求前往較遠(yuǎn)的“紋山之下”,他看中那里的土地肥沃,物產(chǎn)豐富。民風(fēng)淳厚,居民熱衷于買賣,商業(yè)易于發(fā)展。幾年后,卓氏成了遠(yuǎn)近聞名的世富?!傍B擇良木而棲,商人擇地而賈”。這種“不惟任時(shí),惟擇地”的觀念已為后世商人所接受。
“淮左名都,竹西佳處”的江蘇揚(yáng)州,地處南北要沖,交通發(fā)達(dá),水運(yùn)便利,貨往頻繁。其地膏沃,有茶、鹽、絲、帛之利,眾多商人紛至沓來(lái),一時(shí)商賈云集,秦商、晉商在這里定居經(jīng)營(yíng)。有名的徽商也就是從這里開始起步,稱雄江湖,發(fā)展到與晉商分庭抗禮,終執(zhí)明清中國(guó)十大商幫之牛耳,成為“商道”“龍頭老大”。
二、時(shí)賤而買,時(shí)貴而賣
范蠡和商祖白圭認(rèn)為:“時(shí)賤而買,雖貴已賤;時(shí)貴而賣,雖賤已貴?!睆?qiáng)調(diào)商人要善于捕捉商機(jī),把握時(shí)機(jī),不失時(shí)機(jī)地買進(jìn)賣出。商業(yè)的利潤(rùn)源于買賣的差價(jià)。
魏文侯時(shí),國(guó)人注重農(nóng)耕,而白圭卻樂(lè)觀時(shí)機(jī)的變化。糧食豐收時(shí)他買進(jìn)谷物,賣出絲漆。待蠶絲上市時(shí)他就大量收購(gòu)蠶絲,售出糧食。他曾說(shuō)“我做買賣,就像伊尹和姜太公一樣有計(jì)謀,如孫臏和吳起那樣善于判斷,還能像商鞅執(zhí)法那樣說(shuō)到做到。有些人雖有智慧卻不會(huì)隨機(jī)應(yīng)變;雖勇敢卻不能當(dāng)機(jī)立斷;雖仁愛(ài)卻不能恰當(dāng)?shù)厝∩?;雖奇絕卻不能堅(jiān)持原則。所以這種人跟我學(xué)經(jīng)商之道,我也不會(huì)教他的?!卑坠绲慕?jīng)商原則和經(jīng)驗(yàn),都被后世的商人所稱道。他憑著自己的這套經(jīng)營(yíng)謀略,精心經(jīng)營(yíng),以至家累千金。
三、見(jiàn)端知末,預(yù)則生財(cái)
春秋時(shí)期的越王勾踐,為雪亡國(guó)之恥,終日臥薪嘗膽,勵(lì)精圖治。當(dāng)?shù)弥獏菄?guó)大旱,遂大量收購(gòu)吳國(guó)糧食。第二年,吳國(guó)糧食奇缺,民不聊生,饑民食不裹腹,怨聲載道,越國(guó)乘機(jī)起兵滅了吳國(guó)。這里越王勾踐做的是一樁大買賣,他發(fā)財(cái)?shù)哪康牟皇墙疸y財(cái)寶,而是一個(gè)復(fù)興國(guó)家和稱雄天下的霸業(yè)。這是商賈之道在政治上運(yùn)用的成功典范。《夷堅(jiān)志》載:宋朝年間有一次林安失火,“殃及池魚”,一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火。但是他沒(méi)有去救火,而是帶上銀兩,網(wǎng)羅人力出城采購(gòu)竹木磚瓦,蘆葦椽桷籌建筑材料?;馂?zāi)過(guò)后,百?gòu)U待興,市場(chǎng)上建房材料熱銷缺貨,此時(shí),裴氏商人趁機(jī)大發(fā)其財(cái),賺的錢財(cái)十倍于店鋪所值之錢,同時(shí)也滿足了市場(chǎng)和百姓的需要。敏銳的觀察力和準(zhǔn)確的判斷力是經(jīng)商者財(cái)富永不干涸的源泉,也是經(jīng)商者必備的能力之一。
四、薄利多銷、無(wú)敢居貴
先秦理論家計(jì)然認(rèn)為:“貴上極則反賤,賤下極則反貴”,主張“貴出如糞土,賤取如珠玉”。范蠡“逐什一之利”而三致千金傳為千古美談。司馬遷說(shuō)過(guò):“貪賣三元,廉賣五元”,就是說(shuō)貪圖重利的商人只能獲30%,而薄利多銷的商人卻能獲利50%。
漢高祖劉邦的謀士張良,早年從師黃石公時(shí),白天給人賣剪刀,晚上回來(lái)讀書。后來(lái)他覺(jué)得讀書時(shí)間不夠,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價(jià)錢不變,中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢,下等的少兩文錢。結(jié)果,只用了半天的時(shí)間,賣出的剪刀的數(shù)量比平時(shí)多了兩倍,賺得錢比往日多了一倍,讀書的時(shí)間也比往日多了。所以民間有句諺語(yǔ):張良賣剪刀--貴賤一樣貨。
五、雕紅刻翠,留連顧客
《燕京雜記》中載“京師市店,素講局面,雕紅刻翠,錦窗繡戶?!庇械牡赇佌信聘邞遥胍辜壹议T口點(diǎn)起了五顏六色的錦紗燈籠,把街面照得如同白晝。有的店鋪擺、掛商品宣傳字畫、張掛名人書畫,附庸風(fēng)雅,以此來(lái)升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有茶肆、飯館、酒店中特意安排樂(lè)器演奏和評(píng)書為客人助興。經(jīng)營(yíng)者們深深懂得豪華的裝飾,反映一個(gè)店鋪的實(shí)力,于是店堂設(shè)計(jì)畫柱雕梁、古色古香、金碧輝煌,極盡鋪陳之能事,以迎合達(dá)官巨賈、貴婦名嬡“以求高雅”的消費(fèi)心理。在服務(wù)上進(jìn)門笑臉相迎,出門點(diǎn)頭送行。這些敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾使眾多顧客“如坐春風(fēng)”,“一見(jiàn)鐘情”從而留連忘返,百顧不厭。
六、以義為利,趨義避財(cái)
清朝年間,徽系黟縣有一商人舒遵剛,精榷算,善權(quán)衡。經(jīng)商之暇,喜讀《四書》、《五經(jīng)》,把書中得義理運(yùn)用于經(jīng)商之中。他曾說(shuō):“錢,泉也,如流泉然。在源斯有流,會(huì)之以狡詐求生財(cái)者,自塞起源也?!彼€說(shuō):“圣人言,生財(cái)有大道,以義為利,不以利為利,國(guó)且如此,況身家乎?!被罩萆倘死畲箴└嬲]他的繼承者說(shuō):“財(cái)自道生,利緣義取。”以此嚴(yán)于律己,做到“視不義富貴若浮云”。徽商黃玄賜在禮義之邦的鄒魯經(jīng)商,由于他“臨財(cái)廉,取于義”,從而得到了“非惟良賈,且為良上”的贊譽(yù)。
子曰“君子愛(ài)財(cái),取之有道”。以義取利,德興財(cái)昌,舍義取利,喪失了“義”也得不到“利”,為商者應(yīng)深以誡之?!胺e善之家,必有余慶,積不善之家,必有余殃?!币自弧奥乃o冰至”。如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)者有長(zhǎng)期的理性和智慧,他必不會(huì)用惡劣、卑鄙之手段去做任何生意,否則,最終將會(huì)失去已獲的利潤(rùn)。
七、長(zhǎng)袖善舞,多錢善賈
《韓非子·五蠡》中說(shuō):“鄙諺曰:‘長(zhǎng)袖善舞,多錢善賈’,此言多資之易為工也?!边@里強(qiáng)調(diào)了一個(gè)“善”字。資金不足,必須善于使用,使用的目的也是獲利,唯有資金與商品流通不息,才能使利潤(rùn)滾滾而來(lái)。對(duì)待商品要做到“務(wù)完物”即貯藏的貨物要完好,“腐敗而食之貨勿留”;處理資金要做到“無(wú)息幣”,即指貨幣不能滯壓,“貨幣欲其行流水”,貨幣和商品流通了,買賣就活了。宋代的沈括舉例說(shuō):10萬(wàn)元資金倘不周轉(zhuǎn),“雖百歲故十萬(wàn)也”,如果貿(mào)而流通,加快周轉(zhuǎn),“則利百萬(wàn)矣”。
八、奇計(jì)勝兵,奇謀生財(cái)
兵家常說(shuō)“將三軍無(wú)奇兵,未可與人爭(zhēng)利”,“凡戰(zhàn)勝者,以正合,以奇勝”。司馬遷《史記·貨殖列傳》中說(shuō):“治生之正道也,而富者必用奇勝”。書中還列舉了賣油脂的雍伯、賣漿的張氏,賣肉制品的濁氏等商人,他們都是掌握一技之長(zhǎng),經(jīng)營(yíng)奇物的商品而致富的。后世的“張小泉剪刀鋪”亦然,清代山西太古縣一個(gè)曹氏商人,有一年看到高粱長(zhǎng)得莖高穗大,十分茂盛,但他覺(jué)得有些異樣、隨手折斷幾根一看,發(fā)現(xiàn)莖內(nèi)皆生害蟲。于是,他連夜安排大量收購(gòu)高粱。當(dāng)時(shí)一般人認(rèn)為豐收在望,便將成年高粱大量出手。結(jié)果高粱成熟之際多被害蟲咬死,高粱欠收。而曹氏商人卻因未萌見(jiàn)著,奇計(jì)獲利。
九、居安思危,處盈慮方
《書經(jīng)》有云“居安思危,思則有備,有備無(wú)患?!薄稘h書·息夫躬傳》有言:“天下雖安,忘戰(zhàn)必危。”商人程善敏“行白圭治生之書。忍嗜欲,節(jié)衣服,與用事同甘共苦,克儉克勤,棄取異尚,米幾而家溫食厚,享有素封之樂(lè)”;商人李祖理“精理精勤,竹頭木屑之微,無(wú)不名當(dāng)用,業(yè)以日起,而家遂燒”。秦末有位任氏商人“折節(jié)為儉”,要求家人“公事不畢則不飲酒、食肉”。古人關(guān)于經(jīng)商理財(cái)?shù)挠涊d還有云:“生意要勤快,切勿懶惰,懶惰則百事廢;用度要節(jié)儉,切勿奢華,奢華則錢財(cái)竭”。由此可見(jiàn),經(jīng)商者居安思危,勤儉為尚?!疤幒跗浒?,不忘乎其?!?。少一些安樂(lè),多一份憂患,將使經(jīng)商者進(jìn)入佳境。
十、揮人任勢(shì),用人以誠(chéng)
孫子曰:“計(jì)利以聽(tīng),用為之勢(shì),以佐其外。勢(shì)者,因利而制權(quán)也。故善戰(zhàn)者,必求之于勢(shì),不責(zé)于人,故能擇人而勢(shì)”。
春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,有一位齊國(guó)的商人叫刀閑。當(dāng)時(shí)的商人一般都不愿雇用頭腦靈活的人做事,唯獨(dú)刀氏專門使用這種人,并給以豐厚的報(bào)酬和充分的信任,放手大膽地讓他們?nèi)ジ?,這些雇工干得十分賣力也非常出色。明代蘇州有個(gè)叫孫春陽(yáng)的雜貨店,其店分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房,”售者由柜上取下一票,自往各房發(fā)貨,而管總者掌其綱。一日一小結(jié),一年一大結(jié)。自明代至清乾年間二百多年,子孫尚食其利,無(wú)他姓頂代者。”像蘇州這個(gè)五方雜處,店鋪林立之地,孫春陽(yáng)的雜貨房生意竟然能興盛二百多年,其成功之奧秘當(dāng)?shù)靡嬗谟萌艘哉\(chéng),店規(guī)之嚴(yán)。
清道光年間的黔商胡榮命在江西經(jīng)商50余年,由于他以誠(chéng)待人,童叟無(wú)欺,名聲大著。晚年罷業(yè)回鄉(xiāng),有人要求“以重金賃其肆名”,他一口回絕,并說(shuō):“彼果誠(chéng)實(shí),何藉吾名也!”可見(jiàn),“誠(chéng)信為本”是中國(guó)人經(jīng)商的傳統(tǒng)美德。
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