商道十絕的最后一絕是

最后一決是“揮人任勢(shì)，用人以誠(chéng)”。
附商道十絕：
中國(guó)人經(jīng)商的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，商業(yè)文化博大精深，在漫長(zhǎng)的商業(yè)活動(dòng)中逐漸培育出的中國(guó)商人“秘而不宣”的經(jīng)營(yíng)謀略，歸納起來(lái)為“經(jīng)商十訣”。
一、知地取勝，擇地生財(cái)
《史記·貨殖列傳》中所載，秦國(guó)滅了趙國(guó)以后，實(shí)行了移民政策。當(dāng)時(shí)許多人賄賂官吏，不愿搬遷，要求留在原地，惟獨(dú)富商卓氏要求前往較遠(yuǎn)的“紋山之下”，他看中那里的土地肥沃，物產(chǎn)豐富。民風(fēng)淳厚，居民熱衷于買賣，商業(yè)易于發(fā)展。幾年后，卓氏成了遠(yuǎn)近聞名的世富?！傍B擇良木而棲，商人擇地而賈”。這種“不惟任時(shí)，惟擇地”的觀念已為后世商人所接受。
“淮左名都，竹西佳處”的江蘇揚(yáng)州，地處南北要沖，交通發(fā)達(dá)，水運(yùn)便利，貨往頻繁。其地膏沃，有茶、鹽、絲、帛之利，眾多商人紛至沓來(lái)，一時(shí)商賈云集，秦商、晉商在這里定居經(jīng)營(yíng)。有名的徽商也就是從這里開始起步，稱雄江湖，發(fā)展到與晉商分庭抗禮，終執(zhí)明清中國(guó)十大商幫之牛耳，成為“商道”“龍頭老大”。
二、時(shí)賤而買，時(shí)貴而賣
范蠡和商祖白圭認(rèn)為：“時(shí)賤而買，雖貴已賤；時(shí)貴而賣，雖賤已貴?！睆?qiáng)調(diào)商人要善于捕捉商機(jī)，把握時(shí)機(jī)，不失時(shí)機(jī)地買進(jìn)賣出。商業(yè)的利潤(rùn)源于買賣的差價(jià)。
魏文侯時(shí)，國(guó)人注重農(nóng)耕，而白圭卻樂(lè)觀時(shí)機(jī)的變化。糧食豐收時(shí)他買進(jìn)谷物，賣出絲漆。待蠶絲上市時(shí)他就大量收購(gòu)蠶絲，售出糧食。他曾說(shuō)“我做買賣，就像伊尹和姜太公一樣有計(jì)謀，如孫臏和吳起那樣善于判斷，還能像商鞅執(zhí)法那樣說(shuō)到做到。有些人雖有智慧卻不會(huì)隨機(jī)應(yīng)變；雖勇敢卻不能當(dāng)機(jī)立斷；雖仁愛(ài)卻不能恰當(dāng)?shù)厝∩?；雖奇絕卻不能堅(jiān)持原則。所以這種人跟我學(xué)經(jīng)商之道，我也不會(huì)教他的?！卑坠绲慕?jīng)商原則和經(jīng)驗(yàn)，都被后世的商人所稱道。他憑著自己的這套經(jīng)營(yíng)謀略，精心經(jīng)營(yíng)，以至家累千金。
三、見(jiàn)端知末，預(yù)則生財(cái)
春秋時(shí)期的越王勾踐，為雪亡國(guó)之恥，終日臥薪嘗膽，勵(lì)精圖治。當(dāng)?shù)弥獏菄?guó)大旱，遂大量收購(gòu)吳國(guó)糧食。第二年，吳國(guó)糧食奇缺，民不聊生，饑民食不裹腹，怨聲載道，越國(guó)乘機(jī)起兵滅了吳國(guó)。這里越王勾踐做的是一樁大買賣，他發(fā)財(cái)?shù)哪康牟皇墙疸y財(cái)寶，而是一個(gè)復(fù)興國(guó)家和稱雄天下的霸業(yè)。這是商賈之道在政治上運(yùn)用的成功典范。《夷堅(jiān)志》載：宋朝年間有一次林安失火，“殃及池魚”，一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火。但是他沒(méi)有去救火，而是帶上銀兩，網(wǎng)羅人力出城采購(gòu)竹木磚瓦，蘆葦椽桷籌建筑材料?；馂?zāi)過(guò)后，百?gòu)U待興，市場(chǎng)上建房材料熱銷缺貨，此時(shí)，裴氏商人趁機(jī)大發(fā)其財(cái)，賺的錢財(cái)十倍于店鋪所值之錢，同時(shí)也滿足了市場(chǎng)和百姓的需要。敏銳的觀察力和準(zhǔn)確的判斷力是經(jīng)商者財(cái)富永不干涸的源泉，也是經(jīng)商者必備的能力之一。
四、薄利多銷、無(wú)敢居貴
先秦理論家計(jì)然認(rèn)為：“貴上極則反賤，賤下極則反貴”，主張“貴出如糞土，賤取如珠玉”。范蠡“逐什一之利”而三致千金傳為千古美談。司馬遷說(shuō)過(guò)：“貪賣三元，廉賣五元”，就是說(shuō)貪圖重利的商人只能獲30%，而薄利多銷的商人卻能獲利50%。
漢高祖劉邦的謀士張良，早年從師黃石公時(shí)，白天給人賣剪刀，晚上回來(lái)讀書。后來(lái)他覺(jué)得讀書時(shí)間不夠，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的價(jià)錢不變，中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢，下等的少兩文錢。結(jié)果，只用了半天的時(shí)間，賣出的剪刀的數(shù)量比平時(shí)多了兩倍，賺得錢比往日多了一倍，讀書的時(shí)間也比往日多了。所以民間有句諺語(yǔ)：張良賣剪刀--貴賤一樣貨。
五、雕紅刻翠，留連顧客
《燕京雜記》中載“京師市店，素講局面，雕紅刻翠，錦窗繡戶?！庇械牡赇佌信聘邞遥胍辜壹议T口點(diǎn)起了五顏六色的錦紗燈籠，把街面照得如同白晝。有的店鋪擺、掛商品宣傳字畫、張掛名人書畫，附庸風(fēng)雅，以此來(lái)升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有茶肆、飯館、酒店中特意安排樂(lè)器演奏和評(píng)書為客人助興。經(jīng)營(yíng)者們深深懂得豪華的裝飾，反映一個(gè)店鋪的實(shí)力，于是店堂設(shè)計(jì)畫柱雕梁、古色古香、金碧輝煌，極盡鋪陳之能事，以迎合達(dá)官巨賈、貴婦名嬡“以求高雅”的消費(fèi)心理。在服務(wù)上進(jìn)門笑臉相迎，出門點(diǎn)頭送行。這些敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾使眾多顧客“如坐春風(fēng)”，“一見(jiàn)鐘情”從而留連忘返，百顧不厭。
六、以義為利，趨義避財(cái)
清朝年間，徽系黟縣有一商人舒遵剛，精榷算，善權(quán)衡。經(jīng)商之暇，喜讀《四書》、《五經(jīng)》，把書中得義理運(yùn)用于經(jīng)商之中。他曾說(shuō)：“錢，泉也，如流泉然。在源斯有流，會(huì)之以狡詐求生財(cái)者，自塞起源也?！彼€說(shuō)：“圣人言，生財(cái)有大道，以義為利，不以利為利，國(guó)且如此，況身家乎?！被罩萆倘死畲箴└嬲]他的繼承者說(shuō)：“財(cái)自道生，利緣義取。”以此嚴(yán)于律己，做到“視不義富貴若浮云”。徽商黃玄賜在禮義之邦的鄒魯經(jīng)商，由于他“臨財(cái)廉，取于義”，從而得到了“非惟良賈，且為良上”的贊譽(yù)。
子曰“君子愛(ài)財(cái)，取之有道”。以義取利，德興財(cái)昌，舍義取利，喪失了“義”也得不到“利”，為商者應(yīng)深以誡之?！胺e善之家，必有余慶，積不善之家，必有余殃?！币自弧奥乃o冰至”。如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)者有長(zhǎng)期的理性和智慧，他必不會(huì)用惡劣、卑鄙之手段去做任何生意，否則，最終將會(huì)失去已獲的利潤(rùn)。
七、長(zhǎng)袖善舞，多錢善賈
《韓非子·五蠡》中說(shuō)：“鄙諺曰：‘長(zhǎng)袖善舞，多錢善賈’，此言多資之易為工也?！边@里強(qiáng)調(diào)了一個(gè)“善”字。資金不足，必須善于使用，使用的目的也是獲利，唯有資金與商品流通不息，才能使利潤(rùn)滾滾而來(lái)。對(duì)待商品要做到“務(wù)完物”即貯藏的貨物要完好，“腐敗而食之貨勿留”；處理資金要做到“無(wú)息幣”，即指貨幣不能滯壓，“貨幣欲其行流水”，貨幣和商品流通了，買賣就活了。宋代的沈括舉例說(shuō)：10萬(wàn)元資金倘不周轉(zhuǎn)，“雖百歲故十萬(wàn)也”，如果貿(mào)而流通，加快周轉(zhuǎn)，“則利百萬(wàn)矣”。
八、奇計(jì)勝兵，奇謀生財(cái)
兵家常說(shuō)“將三軍無(wú)奇兵，未可與人爭(zhēng)利”，“凡戰(zhàn)勝者，以正合，以奇勝”。司馬遷《史記·貨殖列傳》中說(shuō)：“治生之正道也，而富者必用奇勝”。書中還列舉了賣油脂的雍伯、賣漿的張氏，賣肉制品的濁氏等商人，他們都是掌握一技之長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)奇物的商品而致富的。后世的“張小泉剪刀鋪”亦然，清代山西太古縣一個(gè)曹氏商人，有一年看到高粱長(zhǎng)得莖高穗大，十分茂盛，但他覺(jué)得有些異樣、隨手折斷幾根一看，發(fā)現(xiàn)莖內(nèi)皆生害蟲。于是，他連夜安排大量收購(gòu)高粱。當(dāng)時(shí)一般人認(rèn)為豐收在望，便將成年高粱大量出手。結(jié)果高粱成熟之際多被害蟲咬死，高粱欠收。而曹氏商人卻因未萌見(jiàn)著，奇計(jì)獲利。
九、居安思危，處盈慮方
《書經(jīng)》有云“居安思危，思則有備，有備無(wú)患?！薄稘h書·息夫躬傳》有言：“天下雖安，忘戰(zhàn)必危。”商人程善敏“行白圭治生之書。忍嗜欲，節(jié)衣服，與用事同甘共苦，克儉克勤，棄取異尚，米幾而家溫食厚，享有素封之樂(lè)”；商人李祖理“精理精勤，竹頭木屑之微，無(wú)不名當(dāng)用，業(yè)以日起，而家遂燒”。秦末有位任氏商人“折節(jié)為儉”，要求家人“公事不畢則不飲酒、食肉”。古人關(guān)于經(jīng)商理財(cái)?shù)挠涊d還有云：“生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢；用度要節(jié)儉，切勿奢華，奢華則錢財(cái)竭”。由此可見(jiàn)，經(jīng)商者居安思危，勤儉為尚?！疤幒跗浒?，不忘乎其?！?。少一些安樂(lè)，多一份憂患，將使經(jīng)商者進(jìn)入佳境。
十、揮人任勢(shì)，用人以誠(chéng)
孫子曰：“計(jì)利以聽(tīng)，用為之勢(shì)，以佐其外。勢(shì)者，因利而制權(quán)也。故善戰(zhàn)者，必求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而勢(shì)”。
春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，有一位齊國(guó)的商人叫刀閑。當(dāng)時(shí)的商人一般都不愿雇用頭腦靈活的人做事，唯獨(dú)刀氏專門使用這種人，并給以豐厚的報(bào)酬和充分的信任，放手大膽地讓他們?nèi)ジ?，這些雇工干得十分賣力也非常出色。明代蘇州有個(gè)叫孫春陽(yáng)的雜貨店，其店分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房，”售者由柜上取下一票，自往各房發(fā)貨，而管總者掌其綱。一日一小結(jié)，一年一大結(jié)。自明代至清乾年間二百多年，子孫尚食其利，無(wú)他姓頂代者。”像蘇州這個(gè)五方雜處，店鋪林立之地，孫春陽(yáng)的雜貨房生意竟然能興盛二百多年，其成功之奧秘當(dāng)?shù)靡嬗谟萌艘哉\(chéng)，店規(guī)之嚴(yán)。
清道光年間的黔商胡榮命在江西經(jīng)商50余年，由于他以誠(chéng)待人，童叟無(wú)欺，名聲大著。晚年罷業(yè)回鄉(xiāng)，有人要求“以重金賃其肆名”，他一口回絕，并說(shuō)：“彼果誠(chéng)實(shí)，何藉吾名也！”可見(jiàn)，“誠(chéng)信為本”是中國(guó)人經(jīng)商的傳統(tǒng)美德。