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為什么要了解客戶的需求,小故事大道理
1.碎罐 過去,有一個人提著一個非常精美的罐子趕路,走著走著,一不小心,“啪”的一聲,罐子摔在路邊一塊大石頭上,頓時成了碎片。路人見了,唏噓不已,都為這么精美的罐子成了碎片而惋惜??墒悄莻€摔破罐子...
全文客戶畫像需要客戶哪三大類信息
客戶畫像需要客戶基本信息、行為、愛好。 團隊可根據(jù)其所依據(jù)的研究數(shù)據(jù),通過三種不同的方式來創(chuàng)建用戶畫像: 初級用戶畫像,意在快速調(diào)整團隊關(guān)于用戶的假設(shè),而不是基于(新)研究。 定性用戶畫像,...
全文跑業(yè)務(wù)碰到客戶說暫時不需要怎么辦
暫時不需要很正常,如果每個客戶都說需要那還用業(yè)務(wù)員干什么,老板打一個電話成交一個就好了。做銷售最先要突破被客戶拒絕。而且他也只是說暫時不需要,意思就是說可能很快就有需要,你要多多聯(lián)系好這個客戶,有需要...
全文急客戶之所急,想客戶之所想,幫客戶之所需的意思是什么?
1、急客人所急是要把客戶的事情當作自己的事情一樣對待,積極地去解決。 2、想客戶之所想:在工作中要站在客人的角度上去思考問題,盡可能的把客人能想到的一些問題都要提前想到并做好安排。 3、幫客戶之...
全文客戶說不需要怎么辦
當客戶說暫時不需要的時候,說明客戶有兩種心理:一是手頭的確有產(chǎn)品未用完。二是手頭上沒有產(chǎn)品了,但可能對該產(chǎn)品和服務(wù)存在不滿意的情況,以此來委婉拒絕。銷售人員應(yīng)該跟客戶好好溝能通,直至弄明白客戶屬哪種真...
全文一個小故事告訴你啥叫了解客戶需求
“老太太買李子”的案例 了解需求——投其所好——挖需(客戶背景) 第一個小商販:李子又大又甜,老太太來看看吧 第二個小商販:老太太,你想買什么李子呀?(挖需)老太太:我想買酸一些的李子 ...
全文做銷售,為什么要找到客戶的需求點?
銷售=買東西!你不能很好的把握住客戶的需求點,也就不懂得客戶想要什么,那你如何才能說服客戶買你的東西呢!只有對客戶了如指掌才能投其所好!
當客戶說暫時不需要的時候,銷售人員該怎么有效應(yīng)對呢
當客戶說暫時不需要的時候,說明客戶有兩種心理:一是手頭的確有產(chǎn)品未用完。二是手頭上沒有產(chǎn)品了,但可能對該產(chǎn)品和服務(wù)存在不滿意的情況,以此來委婉拒絕。銷售人員應(yīng)該跟客戶好好溝能通,直至弄明白客戶屬哪種真...
全文客戶需求很奇怪怎么辦?
在工作中,有些需求可能很離譜,比如說客戶要求設(shè)計一個飛天大圣像,或者要求程序員寫一段代碼,能夠讓馬桶座懸浮在空氣中。這些需求往往不符悶坦盯合現(xiàn)實規(guī)律,也不可行。 還有些需求可能很荒謬,比如說客戶要求...
全文如何更好的挖掘客戶的潛在需求?
第一個產(chǎn)品延伸新價值,第二個改變客戶關(guān)注價值,第三個賣解決方案延伸價值,第四個建立忠誠度的體系價值,第五個建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的戰(zhàn)略性的價值。 我們看一個工業(yè)品的案例,大成公司的成功:當我講到客...
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