選擇性分銷的簡(jiǎn)介

選擇性分銷渠道通常由實(shí)力較強(qiáng)的中間商組成，能較有效地維護(hù)制造商品牌信譽(yù)，建立穩(wěn)定的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這類渠道多為消費(fèi)品中的選購(gòu)品和特殊品、工業(yè)品中的零配件等。選擇性分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)是可以節(jié)省費(fèi)用開(kāi)支，提高營(yíng)銷的效率，對(duì)市場(chǎng)加以控制。不過(guò)，選擇性分銷渠道使企業(yè)難以在營(yíng)銷環(huán)境寬松的條件下實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；渠道對(duì)非選購(gòu)品缺乏足夠的適應(yīng)性；企業(yè)要為被選用的中間商提供較多的服務(wù)，并承擔(dān)一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。