提高賣衣服銷售的10種方法

1、你就是門店

不可以把問題推給別人；若顧客真的還需要同其他人談，那也不要把他推給一個你沒有事先通知過的人，而要親自把你的同事介紹給顧客，同時應(yīng)給顧客一句安心話：“若他還是不能令您滿意，請盡管再來找我?！?/p>

2、永遠(yuǎn)把自己放在顧客的位置上

你希望如何被對待？上次你自己遇到的問題是如何得到滿意解決的？把自己擺在顧客的位置上，你會找到解決此類投訴問題的最佳方法。

3、不要說“我做不到”

不要說“我做不到”，而要使用一些肯定的話，如，“我將盡力”；永遠(yuǎn)不要說“這是個問題”，而說“肯定會有辦法的”；

如顧客向你要求一些根本不可能做到的事情該怎么辦？很簡單：從顧客的角度出發(fā)，并試著這樣說：“這不符合我們公司的常規(guī)，但讓我們盡力去找其他的解決辦法”。

4、多說“我們”少說“我”

導(dǎo)購在說“我們”時會給對方一種心理的暗示：我和顧客是在一起的，是站在顧客的角度想問題，雖然它只比“我”多了一個字，但卻多了幾分親近。

5、表現(xiàn)出你有足夠的時間

雖然你已超負(fù)荷，老板又監(jiān)督你，但千萬不要在顧客面前表現(xiàn)出你沒有時間給他。

用一種輕松的語調(diào)和耐心的態(tài)度對待他，這是讓顧客感到滿意的最佳方法，即使是你不能馬上滿足他的要求。若顧客感到你會努力幫他，即使要等很久才能滿足他的要求，甚至到最后真的幫不到他，他也會很高興的。

1、真心的去幫助客戶

要把商品銷售出去，導(dǎo)購人員首先要把自己銷售出去，讓顧客接受你，而不是為了完成銷售任務(wù)，為了銷售出去產(chǎn)品而功利性地去算計客戶，幫顧客買而不是單純的賣。

2、適度熱情

過猶不及，模式化，機(jī)械化或者過度的熱情，都會讓顧客感覺不舒服，產(chǎn)生不安全感覺和戒備心理。

需要熱情和服務(wù)，給顧客一種輕松，坦誠，毫無拘束的環(huán)境和氛圍，說話的方式，語速語調(diào)一定要平緩，自信，堅定，抑揚(yáng)頓挫，體現(xiàn)出店面的形象，大氣，品質(zhì)。

優(yōu)秀的導(dǎo)購學(xué)會讓顧客說話，并仔細(xì)聆聽顧客的心聲，體會顧客內(nèi)心想法，認(rèn)真傾聽顧客，是對顧客的最好尊重，而非盲目的一通自言自語。

4、有針對性的引導(dǎo)

在日常的店面銷售中間，有一種非常普遍的現(xiàn)象，顧客逛了一圈，問了幾款產(chǎn)品，你給他簡單介紹后，什么也沒說就走了。 顧客方面的原因：他隨便看看，沒有拿定買什么樣的?沒有符合自己要求的商品，沒有吸引顧客的地方。

5、重點介紹顧客最關(guān)心的核心賣點

顧客細(xì)看一款商品，顧客注意力集中，顧客問你一些細(xì)節(jié)的時候，顧客變得主動的時候；這些信號就告訴我們顧客感興趣了。當(dāng)顧客對一款商品產(chǎn)生興趣的時候，是我們給其做詳細(xì)賣點介紹的最佳時機(jī)。