保險(xiǎn)代理人增員技巧有哪些，我不太懂

現(xiàn)在各家公司都在做一個(gè)叫人海戰(zhàn)術(shù)的事情，也就是通過大量的增員來拉動(dòng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。個(gè)人對(duì)于這種增員方式不認(rèn)同，現(xiàn)在保險(xiǎn)公司的出勤率、活動(dòng)率、新人留存率、13個(gè)月繼續(xù)率都和這種沒有選擇的增員方式有關(guān)。增員的源頭決定了后期的各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成，所以在現(xiàn)在來看，增員方式將會(huì)決定一家壽險(xiǎn)公司未來的走向。

增員渠道基本上沒有任何變化還是那些常聽說的，關(guān)鍵是增員的流程，按照正常的流程增來的人一定比不按流程增來的人產(chǎn)生更好的績(jī)效，也會(huì)在保單品質(zhì)和后期指標(biāo)有比較關(guān)鍵的引導(dǎo)因素。

第一、緣故增員

這個(gè)是保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)常的用到的一個(gè)渠道，這個(gè)渠道由于前期有良好的信任基礎(chǔ)，比較容易形成有效的溝通，比較容易達(dá)成共識(shí)。只有達(dá)成共識(shí)之后，就比較容易增員。

現(xiàn)在人們對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)知還不是很成熟，并且對(duì)于保險(xiǎn)公司的工作總覺的是可來可不來，尤其是緣故增員，又比較難管理，所以在未來的輔導(dǎo)和管理的時(shí)候比較難以按照流程進(jìn)行，勢(shì)必會(huì)為以后留存留下隱患。

第二、轉(zhuǎn)介紹增員

在保險(xiǎn)行業(yè)，一般都是通過影響力中心進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，和做保險(xiǎn)單子一樣。轉(zhuǎn)介紹增員能否成功主要是看影響力中心的推薦力度了。這個(gè)渠道的量一般不是很大，很多時(shí)候比較隨機(jī)的，所以不能成為主流渠道。

轉(zhuǎn)介紹增員與轉(zhuǎn)介紹客戶不同，轉(zhuǎn)介紹增員的留存率相對(duì)比較高一些。一般主動(dòng)尋求做保險(xiǎn)銷售的人都是對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)同，且對(duì)于銷售工作認(rèn)同的人。對(duì)于保險(xiǎn)銷售工作中的一些常見的拒絕他是有一定的心理準(zhǔn)備的，抗打擊能力稍微強(qiáng)一點(diǎn)。

第三、其他渠道

其他渠道就包括網(wǎng)絡(luò)、隨機(jī)、陌生等等渠道，這些渠道非常不可控，基本上都是屬于瞎貓碰上死耗子的那種感覺。但是這個(gè)渠道來的增員反而留存率和對(duì)行業(yè)的認(rèn)同率非常的高。

增員活動(dòng)是一個(gè)習(xí)慣和積累的過程，只有在不斷的有意識(shí)的增員活動(dòng)中才能獲得好的效果，所謂的“量大才能質(zhì)美”。增員活動(dòng)一定是有一個(gè)流程的，也是一個(gè)統(tǒng)一思想的過程，只有思想統(tǒng)一了才會(huì)有后面的志同道合。

在增員活動(dòng)中，面談是最重要的，只有通過多次面談才能確定增員的需求是什么？想來保險(xiǎn)行業(yè)獲得什么？他能夠付出什么？他的客戶資源是什么樣的？他對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知是什么樣的？只有了解這些問題，才能有針對(duì)性的為準(zhǔn)增員制定未來的發(fā)展路徑，確定明確的目標(biāo)，只有有了明確的目標(biāo)之后，其他的事情才會(huì)按部就班的行動(dòng)，才會(huì)在保險(xiǎn)行業(yè)有一個(gè)不錯(cuò)的未來。