招生宣傳怎么才能做好？

打造自己成交話術系統(tǒng)，話術攻心，用文字傳情。

在打造自己的話術系統(tǒng)時，普遍存在以下3個卡點。

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發(fā)資料給家長后，就沒有回音了。

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建立互動，是邀約第一步，互動越多，信任越多，這是第一個卡點。

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有了互動，不會鎖客，邀約看學校時，人又消失了，這是第二個卡點。

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說服了學生本人，他的閨蜜，伙伴沒說服，達不到裂變，這是第三個卡點。

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整個招生的進程是這樣的：

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引流——診斷——回訪——提升互動——鎖客——邀約——裂變。

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那么如何順利地走完上面過程呢？

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實踐錄招生四部曲：

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第一步，身份重塑。

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讓你說的話，別人愿意聽。

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因為很多人的招生介紹很直白，也很蒼白，幾乎是一個簡章丟過去，就開始邀約家長看學校。

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導致了很多人，在家長的印象中，就是個推銷的業(yè)務員，早就失去了師者形象。

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那我們能不能先給家長做個問題診斷，給孩子做個問題診斷，再開始講解呢？

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第二步，攻心聊天。

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當家長愿意聽我們說，我們才有可能把話題說到家長的心坎上。

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進入家長、孩子的內心世界，達到了共鳴，由此我們能把對方拉入我們的世界，進行引導講解。

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這一步又非常關鍵，應用了很多的表達公式，表達技巧。

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第三步，鎖客。

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很多人，很多業(yè)務員，互動明明很好了，但是一到邀約環(huán)節(jié)，對方又消失了。

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這一步非常關鍵，可以說前面的一切工作都是為了邀約，都是為了鎖客。

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因為招生就是搶學生。

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第四步、裂變。

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那么具體如何做呢？

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如何建立自己的攻心話術系統(tǒng)呢？

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實踐錄招生四部曲，詳細步驟寫出來太長，如果對你有幫助，點個贊，有空了繼續(xù)更新。

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謝謝。

實踐錄招生四部曲