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新業(yè)務(wù)員如何開發(fā)客戶？

2022-12-21 16:50

1個(gè)回答

2022-12-21 20:41

1:盡快了解并熟悉新產(chǎn)品本身的特點(diǎn),性能.可問同事啊,問經(jīng)理啊,可在網(wǎng)上了解啊,總之越熟越好.
2:了解新產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用,是主要應(yīng)用在什么產(chǎn)品,是如何應(yīng)用
3:了解本身公司對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的定位及公司自身的情況(對(duì)你找哪類客戶很有幫助的,因?yàn)橛械墓鞠矚g做大的客戶,有的公司喜歡做中,小的客戶,原因都是回款的問題了)
4:了解所推產(chǎn)品的竟?fàn)帉?duì)手有哪些,價(jià)格是多少,性價(jià)比與本公司的相比在哪.(知已知彼嗎),知道自已的產(chǎn)品與別人的長(zhǎng),短處,心里就有底了,
5:接下來就是找目標(biāo)客戶了:是如何快速的找到目標(biāo)潛客戶呢?

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