怎樣做好一名銷售人員？

一般一名銷售人員，是企業(yè)最辛苦的崗位 ，因?yàn)樗刻煲┧笤诖蠼中∠锷祥T拜訪下走市場。經(jīng)常遭別人白眼，或者直接轟出門導(dǎo)致身心疲憊 。所以抗心里壓力要強(qiáng)。還要堅(jiān)持不懈的精神。自信是每個(gè)合格的銷售人員必備的武器，首先要對自己的產(chǎn)品自信，如果對自己的產(chǎn)品都沒有信心 ，不可能指望客戶相信你和你的產(chǎn)品，只有對自己的產(chǎn)品有百分之百的信心才可以說服自己和客戶， 否則一切結(jié)果只能是失敗要去拜訪客戶 之前基本上了解客戶的信息 ，看清客戶在本地市場的經(jīng)營能力和狀況 ，拜訪后要做記錄 對客戶提出的要求和建議一一記錄在案 ，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

要想做好銷售，你要學(xué)會(huì)給客戶分類，比如A類客戶（很有意向，或者跟你很投緣），那就每一個(gè)禮拜打一次電話，每一個(gè)月拜訪一次，加深客戶對你的印象。當(dāng)然時(shí)間自己掌握，太頻繁了容易引起反感，間隔太久又容易把你忘記。然后你還要學(xué)習(xí)說話的方式，不要一味的推銷產(chǎn)品，推銷期間多多講些風(fēng)趣的話，或者別地的風(fēng)土人情，再推銷產(chǎn)品的同時(shí)，也推銷自己，用自己的幽默加深他的印象，最后成為客戶的朋友，兄弟還有，你要弄明白，所謂的銷售，是指兩個(gè)方面，銷和售后，把產(chǎn)品賣出去，把錢拿回來，把售后做好，這才是一個(gè)完整的銷售鏈，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，積極的協(xié)助客戶處理，慢慢的，你的口碑在你的那個(gè)產(chǎn)品圈里會(huì)越來越好。