如何提高信息流推廣轉(zhuǎn)化率？

舉個例子：

若將平臺比做餐廳，那此時的信息流廣告就好比是各個菜品信息。然而用戶并不清楚自身想吃什么，往往是根據(jù)瀏覽菜單時捕捉感興趣的菜品(信息流廣告)，從而決定今天的菜式。那如何讓“菜品(信息流廣告)”出現(xiàn)在剛好的位置，被用戶的興趣所捕捉?且聽厚昌信息流培訓小編為你一一道來。

01 精準定向

投放前對受眾人群進行初步假設，基于假設再去做用戶調(diào)查，得到基本的情況與特點，然后從以下三個方向分析。

匹配用戶興趣標簽，提升定向精度

通過收集的用戶標簽及對用戶的理解，可嘗試搭建用戶畫像。根據(jù)不同類型的用戶，選擇不同的受眾定向，在做推廣前要清楚三個問題：

對產(chǎn)品感興趣的用戶有哪幾類?

用戶最近對什么感興趣?

產(chǎn)品可以滿足該類型用戶哪些需求?

例如汽車用戶可以分為剛需型，個性型，品質(zhì)型三種，這三種各有什么樣的用戶畫像，他們最近對什么內(nèi)容感興趣，對用的需求有哪些不同，這些都要分析到位。

熱數(shù)據(jù)分析，提升定向強度

瞄準同一類用戶的廣告主可能來自各行各業(yè)：汽車、教育、金融……

假設這些廣告同時展現(xiàn)給同一個用戶，用戶究竟會點開哪一個?這就和不同興趣在用戶心里的優(yōu)先級有關(guān)。

搶占客戶注意力，不僅要知道用戶的興趣標簽，更重要的是：用戶當下正在干什么，行為特征有哪些?

這些熱數(shù)據(jù)分析，把握住用戶當下的行為特征，切中要點，增強用戶對產(chǎn)品的需求和依賴。

深挖需求，提升定向有效性

細分用戶并有了相應的數(shù)據(jù)分析后，用戶的需求不能只停留在表面，要結(jié)合實際情況和挖掘用戶深層次的需求。

只有真正聯(lián)系場景，提供給用戶解決方案，這樣才能讓用戶真切的感受到產(chǎn)品的價值，提升好感度。

例如：

1. 給出車型選擇及價格，滿足用戶不同需求;

2. 東西大多?體積太大?結(jié)合實際問題，提供解決方案;

3. 立即叫車和預約用車兩個選項，立刻送上服務;

02 優(yōu)化策略

根據(jù)不同用戶閱讀場景，選擇需求點

產(chǎn)品要根據(jù)用戶在不同時間、不同場景下具有的不用使用習慣具體分析，迎合趣點。

例如教育培訓廣告投放，可以利用晨間投放晨讀英語的廣告，工作時間投放技能培養(yǎng)或證書類考取的廣告，晚上休閑娛樂時間投放趣味提升口語的廣告......

洞悉用戶在時間段的行為特性進行廣告內(nèi)容的輸出。

根據(jù)用戶特性優(yōu)化著陸頁

碎片化閱讀習慣決定了用戶不會長時間停留在一個頁面，落地頁能否在短時間內(nèi)和用戶建立起有效溝通，便顯得特別的重要。

常見的線索收集頁轉(zhuǎn)化邏輯：

第一屏：我是誰，我能提供什么價值;

第二屏：產(chǎn)品提供的服務，能帶來什么價值;

第三屏：如何相信我可以帶來這些好處;

第四屏：現(xiàn)在使用的好處。

同時也要注意：信息和服務的描述是否產(chǎn)品描述一致;避免空洞自夸，要展示產(chǎn)品能夠帶來的實際效益;信息不要堆積的過滿，容易視覺疲勞失去閱讀耐心。

用戶閱讀碎片化，提升轉(zhuǎn)化率就要依據(jù)分戶使用習慣，深入分析，找到突破點，提升用戶定向的精度，強度和準確性。

同時也要注意不同時段依據(jù)不同閱讀場景迎合用戶需求分段投放，當然最終的轉(zhuǎn)化落腳到落地頁的優(yōu)化也必須引起重視