'藥品第三終端銷售經(jīng)驗者'是什么意思？

終端的含義就是：消費者直接接觸的最后銷售環(huán)節(jié)，終端的目的就是把商品變成解決方案，最終把解決方案賣給有需要的客戶。
醫(yī)藥行業(yè)三終端
第一終端指的是醫(yī)院的藥品銷售；
第二終端指的是藥店的藥品銷售；
第三終端的定義為“除醫(yī)院藥房、藥店（包括商超中的藥品專柜）之外的，直接面向消費者開展醫(yī)藥保健品銷售的所有零售終端。第三終端的主要陣地是廣大農(nóng)村和一些城鎮(zhèn)的居民小區(qū)，如社區(qū)和農(nóng)村的個體診所、企業(yè)和學校的醫(yī)療保健室、鄉(xiāng)村醫(yī)生的小藥箱、農(nóng)村供銷合作社及個體商店中的常用藥品銷售小柜等等"。隨著市場的拓展，我們又對第三終端的概念進一步延伸，認為第三終端應(yīng)該隨著醫(yī)藥渠道和終端市場變化而在不斷延伸和概念范疇的轉(zhuǎn)變。提出第三終端的概念的根本目的是想把我們營銷工作進行更大范圍的延伸，以擴大我們能夠工作到的零售終端和以零售終端模式營銷的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、小型廠礦醫(yī)院和醫(yī)務(wù)室等醫(yī)院終端的工作。準確地說是處方營銷隊伍和OTC營銷隊伍目前還未能工作到的終端（非目標終端）。這時我們將目前營銷團隊無法觸及到的非目標終端包括農(nóng)村周邊市場中的小藥店也納入我們第三終端開發(fā)的范疇 所以現(xiàn)在說第三終端也可以指 藥店第二終端可以指 業(yè)務(wù)員第三終端可以指 廠家，可以指或廣泛指Astraea 的感言： 謝謝2010-05-06