第二杯半價到底是什么營銷策略？

? ? ? ? ? ? 我們再去麥當勞等快餐店去享用美食的時候，偶爾會看到一些打著第二杯半價款式推出的新式飲品。很多顧客看著如此大的優(yōu)惠力度，覺得有便宜可占，就新生新西蘭的去購買了第二杯，并且他還沾沾自喜，以為自己賺到了。其實殊不知他們已經進入了商家的營銷圈套里。 第二杯半價，這種營銷策略不同于直面上的打折營銷。單純依靠打折所降下來的價格，并不會降得太多。而且由于打折的套路，顧客們已經見多不怪，單純的以幾折幾折來衡量一個物品的價值，顧客們有很清楚明確的判斷。很多精明的顧客制造打幾折，他們是賺得，打幾折他們會賺的更多，打幾折他們會毫不猶豫的購買。而家為半價這種策略，半價顯然會比幾折幾折，更加具有吸引顧客眼球的能力。在第二悲劇大便宜可占的情況下，他們自然會忽略全價購買的第一杯，殊不知他們在第二位所戰(zhàn)斗的優(yōu)惠全然已經被第一杯的價格彌補了回去。你可能會小賺，但是商家永遠不虧。其次，在第二杯半價這個噱頭上，商家往往會推出新型的飲品，再輔以這種策略的宣傳，往往經過這種營銷策略的包裝之后，人們會忽視商品原本略高的價格。商家可以借此機會略微抬高商品原本的價格。? ? ? ? ? ? ?還有就是，在第二杯半價的吸引下，什么遠遠會失去原本購物的冷靜，為了能夠享受到優(yōu)惠，他們往往會購買超過自己享受范圍內的貨物，原本自己一杯飲品就夠的人會去購買第二杯，他們有時不會考慮自己能不能夠喝完，需不需要這么多，他們只會想我買到了，我賺到了。而在商家看來，他們賣出了更多的物品，人們只能賺一份的錢，現(xiàn)在賺賺到了兩份，雖然比正常價格賣出去的兩份要少，但是這明顯是正常消費以外的物品，和薄利多銷的概念吻合。