藥店如何提高特賣營銷

藥店和其他重點(diǎn)零售店相比有其特殊性，如果店員不懂銷售流程，或者不會熟練應(yīng)用銷售流程，就很容易得罪顧客，失去成交機(jī)會。在顧客進(jìn)店的時(shí)候，第一個(gè)環(huán)節(jié)就是招呼顧客，接下來的第二個(gè)環(huán)節(jié)，就是運(yùn)用觀察及正確的方式詢問顧客的病情，這個(gè)流程稱為“問診”階段。再接下來的第三個(gè)環(huán)節(jié)便是辯癥階段。第四個(gè)環(huán)節(jié)是向顧客推薦恢復(fù)健康的解決方案。最后就是用藥和跟進(jìn)服務(wù)了。
在推薦用藥的過程中，顧客一般都比較在乎藥品的性價(jià)比，價(jià)格帶ABC法就是讓顧客感覺到自己所買的藥品性價(jià)比較高，從而買的舒服，買的安心。
公司推出的各種促銷活動(dòng)、買贈活動(dòng)的目的就是直接幫助店員提升客單價(jià)，最終提升門店總銷售，所以每次活動(dòng)都要積極準(zhǔn)備，全身心參與，借助公司資源及活動(dòng)優(yōu)勢提升自身銷售。
關(guān)聯(lián)銷售是提升客單價(jià)比較常用的一種方法，目的就是提升藥品銷售數(shù)量及價(jià)格。商品的關(guān)聯(lián)組合有藥品與藥品之間的關(guān)聯(lián)、藥品與非藥品之間的關(guān)聯(lián)、非藥品與非藥品之間的關(guān)聯(lián)，同品類與相近品類組合和跨品類、甚至跨部類和跨大類組合。