產(chǎn)品介紹的思路和方法

其一：對品牌產(chǎn)品的介紹；
對于品牌類型的產(chǎn)品，都有自己獨(dú)特的風(fēng)格，比如產(chǎn)品的工藝高超、產(chǎn)品的用料精細(xì)、產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)良等等。所以在我們向顧客介紹的時(shí)候，一定要突出產(chǎn)品特點(diǎn)，將介紹的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽(yù)、以及制作時(shí)的特殊工藝、產(chǎn)地等，這樣就可以激發(fā)顧客購買渴望；

其二：對特殊功能的產(chǎn)品介紹；
對于擁有特殊功能的產(chǎn)品，應(yīng)該從成分以及結(jié)構(gòu)開始講起，然后再講產(chǎn)品的效用，比如介紹帶有藥物特性的洗發(fā)水，除了會祛除頭屑外，還加入了某種中草藥，因此有防止脫發(fā)、以及生發(fā)的作用；
其三：對于一些裝飾品以及工藝品的介紹；
在介紹一些工藝品以及裝飾品的時(shí)候，這些產(chǎn)品往往都很獨(dú)特，而且風(fēng)格各異，那么當(dāng)我們在介紹的時(shí)候就應(yīng)該把重點(diǎn)放在藝術(shù)價(jià)值以及風(fēng)格特點(diǎn)上，這樣才能讓有品的顧客感到處處有驚喜；
其四：對于一些連帶產(chǎn)品的介紹；
有很多時(shí)候產(chǎn)品在用途上是有關(guān)聯(lián)的，比如電腦與音響、電腦與鍵盤、茶幾與沙發(fā)等等，有些顧客在購買產(chǎn)品的時(shí)候，也許一時(shí)聯(lián)想不到，沒有想到關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。那么這個(gè)時(shí)候一定要注意，當(dāng)我們跟顧客成交一種產(chǎn)品時(shí)，切記不能在未成交就向顧客推銷其他產(chǎn)品，而且在說話的時(shí)候，語言一定要委婉親切，最好的方式就是采用提醒式的語言。
其五：對于一些食品或者日常用品的介紹；
可以先從好處講起，然后再介紹產(chǎn)品的特性，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。比如介紹棉襖的時(shí)候，要先介紹棉襖穿起來很舒服，冬天穿起來既不影響形體，又看起來美觀、時(shí)尚，而且還是純棉的，讓您的冬天不再寒冷；
其六：對于新產(chǎn)品的介紹；
新產(chǎn)品不容易被顧客認(rèn)可、接受，對于這種情況，銷售員應(yīng)該積極的向顧客推銷。當(dāng)新產(chǎn)品是在過時(shí)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上改進(jìn)的，這個(gè)時(shí)候就要跟過時(shí)產(chǎn)品做比較；有些產(chǎn)品是創(chuàng)新的，就應(yīng)該介紹新產(chǎn)品的特點(diǎn)；