英語高考知識巧記

小勇的家住在郭家村。這天媽媽讓他一個人到姥姥家去。姥姥家莊在李家村，小勇還從來沒自己去過。媽媽說：“不要緊，出村5里地有個三岔路口，那兒有路標，你按著路標指的方向再走6里地就到你姥姥那個村了?！? 小勇帶著媽媽捎給姥姥的東西上路了。他走到三岔路口一看，不禁愣住了，哪里有什么路標呢？他仔細地找了找，發(fā)現(xiàn)路標被風吹倒了，在路邊的溝里，上邊雖有通往郭家村、李家村和王家村的箭頭?？伤呀浀沽?，還有什么用呢？這時路上沒有行人，沒法問路；再回去問媽媽，還得提著東西來回走10里路。怎么辦呢？小勇拍了拍腦瓜：“有了！”他高興地跳起來，只見他把路標從溝里揀了起來，讓指路牌上指向郭家村的方向，那么，李家村的方向也就指出來了。就這樣，他順利地到了姥姥家。

可以提高記憶力

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　　1、二年級認識鐘表的技巧如下：

　　2、首先讓孩子了解鐘表是代表時間的，鐘表是循環(huán)的，12小時一循環(huán)，一晝夜有24小時也就是兩個循環(huán)。1小時為60分鐘，1分鐘為60秒。

　　3、認識鐘表，每個鐘表都被分成了12個大格，也就是1-12個數(shù)字。每個大格又分成五個小格。

　　4、認識指針，一共有三個指針，最短的也就是最粗的那個叫時針，藍色標著，代表小時。紅色標志那個稍粗一些，稍長一些的那個是分針，代表分鐘。最長的也是最細的那個，黑色指向是秒針，代表秒。

　　5、時針也就是小針走一大格就是1小時，走一小格15分鐘，走一圈就是12小時。

　　6、分針也就是比較長的走一大格就是5分鐘，走一小格也就是1分鐘，走一圈就是60分鐘，也就是1小時。

　　7、秒針也就是最細最長的那個，走一個大格就是5秒鐘，每走一個小格就是1秒鐘。走一圈就是60秒也就是1分鐘。

門窗五大銷售技巧

1、塑造自己的權威形象

如何塑造自己的權威形象?銷售員需要熟知產品知識、產品歷史、品牌歷史等，尤其是在細節(jié)方面下功夫，把自己打造成在這個門窗行業(yè)中是無所不能的，能夠得到客戶認可，就像客戶無處質疑你的話，那就離成功不遠了。

2、善于發(fā)掘客戶需求

如果發(fā)掘客戶的需求呢?能夠把產品成功銷售出去必須了解客戶需求，找到銷售的切入點。如果盲目地給客戶介紹，那就是對牛彈琴，客戶也會對你失去耐心。第一，要認真聆聽客戶說話內容，根據說話的內容提取有用的信息。第二，千萬不要千篇一律的話術，如：便宜有時會、質量好等，要搞點新鮮的話術，讓客戶對你感興趣，才能和你健談。發(fā)掘客戶需求之后，那下面就好辦了。

3、抓住客戶心理引導消費

有時候客戶來購買家居往往都不知道怎么樣去搭配和配置，都是想著什么就來買算了，這個時候我們銷售員就需要懂得抓住客戶心理活動，加以引導。我記得有個故事：一個百貨超市的導購員引導一個客戶買了衛(wèi)生巾、魚鉤、魚線、船發(fā)動機、汽車，一共花了3000，000元。他是怎么做到了呢?一個客戶進店幫老婆買衛(wèi)生巾，導購員在和他的聊天中得知，他這個周末很無聊，于是導購員就說，干嘛不去釣魚呢?這個周末毀了。于是導購員帶他去買魚鉤專區(qū)買魚鉤、魚線。然后導購員又問他去哪里釣魚，客戶說是去海邊，于是導購員又領著他到買船的專區(qū)買了一輛船，然后客戶覺得他的車拉不回去，于是導購員又推薦他買了一輛大貨車。

從這個“干嘛不去釣魚呢?這個周末毀了”故事中知道，雖然這個只是一個故事，但這個導購員完全抓住了這個客戶的一個休閑的心理，加以引導再去購買其他產品。

4、提供利益證明依據，加強說服力

有句話說的好，說得再好，都不如耳聽為虛眼見為實。銷售員介紹產品的各種功能、性能強化客戶的認知和加強信任感。舉一個例子：同樣是賣門窗的實體店，客戶分別取這兩家店，第一家銷售員給他介紹門窗有這么耐磨耐撞，使用壽命長等話語，這個客戶也就是半信半疑，始終沒有下定主意購買。后來他進去第二家店，這家店銷售員同樣也給他介紹了同款的門窗，也說了如何地耐磨耐撞使用壽命長，這家店銷售員說完之后，見客戶也是半信半疑，然后這家店銷售員立馬去取來門窗的樣品，用刀子用力磨，用錘子用力砸，也沒見什么變化，客戶看了這場景，就相信了這個銷售員所說的，最后成交了。

5、善于處理客戶異議

在銷售過程中很容易碰到類似的問題：例如：客戶說“像我們住在二樓的光線不是很好，要用顏色淺一點的門窗”銷售員：“是啊，淺色一點的門窗用在較低的樓層是最合適不過的”客戶說“但淺色的門窗不耐臟，難搞衛(wèi)生”好端端的一個溝通，客戶卻在無意中給我們挖了個坑，不是說這樣那樣的問題就是說你的價格太貴了，反正，每個客戶都有自己的異議。而能否將客戶的異議恰當?shù)奶幚砗?。因此，一個優(yōu)秀的銷售員要學會做好銷售臺詞，將平常遇到的問題記下來并針對不同的人群列出不同的答案，這樣，經過一段時間的積累，當你熟背臺詞三百句的時候，就基本上可以做到兵來將擋，水來土掩了。