銀行對公客戶快板營銷

既然是老客戶，那么那些高大上的言論和行動就都舍棄一旁吧！

把他當做自己的良師益友，像老朋友一樣相處，在潛移默化中不斷加深友誼，這樣就能維護并且不斷加深彼此的感情，做到互利雙贏！

第一步：建立信任關(guān)系。

第二步：找到痛點和需求點。

第三步：根據(jù)痛點下危機，根據(jù)需求造夢想。

第四步：限時間，限地點，限名額，送優(yōu)惠，現(xiàn)場成交。

第五步：打預(yù)防針。

第六步：跟蹤服務(wù)，二次挖掘需求，二次成交。

第七步：要求老客戶進行轉(zhuǎn)介紹。

營銷的小技巧

因為老客戶具有信任基礎(chǔ)。因為對顧客對我們品牌有了解，他使用過我們的產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品滿意的話，這個時候你再次對他進行跟蹤服務(wù)，他往往是不會拒絕的。

所以我們可以養(yǎng)成一個好習(xí)慣，專門抽出一個下午去服務(wù)一下我們的老客戶，給他們送去問候，給他們送去關(guān)懷，給他們寄點東西，給他們發(fā)點紅包。讓對方覺得心里暖暖的，你照顧關(guān)心她，對方就會照顧你的生意。

一個有效的轉(zhuǎn)介紹，可以給你帶來很多有效的客戶，而且這些客戶是主動加你的。這些客戶自帶信任基礎(chǔ)，這叫轉(zhuǎn)介紹帶來的信任轉(zhuǎn)移，節(jié)省了時間。并且轉(zhuǎn)介紹不需要花費成本。