論文學(xué)群口相聲

牛群運(yùn)動(dòng)與牧群理論



不知你留意到?jīng)]有，牛群總是傾向于朝同一個(gè)方向走動(dòng)。這是為什么呢？讓我們就近觀察一下。



想象一下，你正走在鄉(xiāng)間小路上，四周是一望無(wú)際起伏不平的田野和農(nóng)莊。突然，你注意到旁邊地里走過(guò)來(lái)一群牛，你小心地站到路旁，現(xiàn)在，你有機(jī)會(huì)看到活生生的“牧群理論”了。



你很奇怪為什么牛群都朝同一個(gè)方向走，于是就小心地找到了它們中間的一頭牛，想問(wèn)問(wèn)它。



碰巧，這頭牛能說(shuō)流利的英語(yǔ)，你敲敲它的后背說(shuō)：“打擾一下，我想知道為什么你朝那個(gè)方向走？”



我常給別人講這個(gè)故事，每次講到這兒，我都要問(wèn)：“你們猜，這頭牛會(huì)怎么回答？”現(xiàn)在，讓我也來(lái)問(wèn)問(wèn)你，如果你就是那頭牛，正被其他的牛包圍著，會(huì)怎么回答？



我打賭你的答案與全世界的銷售員一樣。他們?nèi)籍惪谕暤卣f(shuō)：“因?yàn)閯e的牛都往那兒走?！?br>






人們會(huì)受到周圍人傾向或態(tài)度的影響?？纯瓷虡I(yè)廣告的做法吧，只要打開(kāi)電視，你就會(huì)看到各種各樣的廣告，不斷地告訴你其他人有怎樣的趨向，得到了哪些好處，從而刺激目標(biāo)觀眾的購(gòu)買欲望。







群體趨同影響客戶







潛在購(gòu)買者僅僅根據(jù)某個(gè)參考人物的做法就做出決策比較勉強(qiáng)，但是如果周圍所有人都有某種定向趨勢(shì)，客戶肯定會(huì)受到影響。這其中的原因也許是數(shù)字給人帶來(lái)了安全感，客戶感到可以從大家的成功中獲益，從失敗中接受教訓(xùn)。有一個(gè)事實(shí)我們應(yīng)當(dāng)牢記在心：沒(méi)人愿做傻事。



讓客戶感覺(jué)到他“周圍的每個(gè)人”都存在某種趨勢(shì)是提問(wèn)銷售法（QBS）一個(gè)非常有效的技巧。我們將告訴你如何運(yùn)用這一策略發(fā)展新客戶，為你的銷售陳述增加價(jià)值和克服異議。通過(guò)這種技巧，賣方還能使買方感到是自己主導(dǎo)了購(gòu)買決策程序，從而獲得感情上的滿足。







QBS精要24　“牧群”的趨同要比個(gè)人的意見(jiàn)或建議重要得多。







這種策略與傳統(tǒng)的案例參考銷售不同。傳統(tǒng)方式要求銷售員用參考案例告訴客戶：“因?yàn)槠渌蛻粢呀?jīng)采用了我們的解決方案，所以你也應(yīng)該采用。”這是一種推動(dòng)策略，試圖鼓勵(lì)、慫恿，最終推動(dòng)客戶達(dá)到令自己滿意的結(jié)果。



“牧群理論”是一種“拉近策略”。它不是通過(guò)他人的案例推動(dòng)客戶，提示他也應(yīng)該做出同樣的決定，而是設(shè)法讓客戶了解他周圍的人都有著某種趨勢(shì)，詢問(wèn)客戶：“你想知道為什么嗎？”這樣就可以利用“群體趨同”產(chǎn)生的能量建立自己的可信度。這其中隱含的暗示是：如果周圍的每個(gè)人都產(chǎn)生了某種趨勢(shì)，那么，與此有關(guān)的事情或東西一定是好的。舉例來(lái)說(shuō)，如何判斷路邊汽車餐館的優(yōu)劣？只要在就餐時(shí)間數(shù)一數(shù)停車場(chǎng)上的汽車就行了，車越多，就越好（你可以把它稱之為“車群理論”）。



“牧群理論”還能激起客戶的好奇心，促使他們想要知道更多。

宣揚(yáng)「讀書(shū)無(wú)用論」的是一群不懂道理的人。
讀書(shū)會(huì)增加一個(gè)人成功的幾率。你讀的書(shū)越多，你得到的知識(shí)越多，你的大腦儲(chǔ)存的策略和資源越多，你成功的可能性就越大。從功利角度看才更要讀書(shū)，讀書(shū)是為了修身養(yǎng)性，讀書(shū)讓人家氣質(zhì)好，心胸寬廣、心地善良。

多讀書(shū)的好處之一，就是讓那些愛(ài)嘲笑你的人，在你面前說(shuō)話的時(shí)候要過(guò)一下腦子。 除此之外，大家發(fā)現(xiàn)你看了這么多書(shū)，會(huì)本能地對(duì)你有小小的尊重，更容易在群體中獲得滿足感，自信心， 多讀書(shū)可以讓自己看見(jiàn)更多觀點(diǎn)。

喜歡讀書(shū)的人更容易做決定，定計(jì)劃，分主次。或許這是因?yàn)樗麄兏菀酌靼兹松须y免遇到困難和挫折。讀過(guò)的書(shū)和經(jīng)歷過(guò)后的感悟，好像真的可以深入骨髓，讓自己變得更強(qiáng)大。某一時(shí)刻，它會(huì)像一束光，照亮前方的路。

隨著你的閱歷越來(lái)越豐富，再接觸這些讀書(shū)文字的時(shí)候，你會(huì)有不同的感受，這其實(shí)就是你的想象力更強(qiáng)了，經(jīng)驗(yàn)更豐富了，你腦袋里的體驗(yàn)很有韌性可以被你的想象力扭曲成不同的樣子組成瑰麗的畫(huà)面，這是閱讀的功力所在。讀書(shū)在別人眼里是兩個(gè)字，在你的眼里和一個(gè)故事有關(guān)，你的精神世界也因?yàn)樽x書(shū)而變得豐富而多姿多彩。

向大學(xué)博士系探討。

那些不是反鏈，是相關(guān)域，很多是人家的站

討論哪里有好吃的，哪里有危險(xiǎn)，哪里的人友善。。。

可以叫因法之名

群規(guī)什么，我加！大家進(jìn)的都是兄弟，有人打把

如果單純是一個(gè)圈子不合群，我覺(jué)得沒(méi)必要改。如果是和生活中其他的圈子也不合群，我覺(jué)得有必要改。