相聲演員謎材

將軍夜引弓中草藥名二一枝箭，穿破石將軍夜引弓·脫帽格中草藥名二鬼箭羽，沒石講故事中草藥名向前鮫人揮淚中草藥名珍珠散接天蓮葉無窮碧中草藥名二凌霄花，大青今夜未知何處宿中草藥名浮萍金鈿遍野中草藥名地黃久別重逢中草藥名一見喜舉杯邀明月中草藥名二白前，人參舉杯邀明月中草藥名向天盞舉頭望明月中草藥名二生地，懷熟地卷起千堆雪中草藥名旋復(fù)花卷我屋上三重茅中草藥名飛揚草決心扎根邊疆中草藥名遠志君自故鄉(xiāng)宋中草藥名二王不留行，生地空山新雨后中草藥名滑石恐驚天上人中草藥名威靈仙快快松綁中草藥名急解索攔水壩中草藥名川斷老蚌生珠中草藥名附子老謀深算中草藥名蒼術(shù)雷電之后中草藥名陰陽水離別的掛念中草藥名白芍離休也得講原則中草藥名側(cè)柏連接各戶中草藥名貫眾兩個少女中草藥名二妙散兩橫一豎打一字中草藥名射干兩情若是長久時，又豈在朝朝暮暮·卷簾格中草藥名二隔河仙，甘遂兩字相乘二十一中草藥名三七林表明霽色中草藥名照山白嶺上開花中草藥名山香凌寒獨自開中草藥名冰涼花凌寒獨自開中草藥名二天冬，一枝香魯能取勝，提早獲冠中草藥名魚腥草綠林好漢中草藥名草蔻綠色長城中草藥名防風(fēng)綠葉成陰子滿枝中草藥名二木通，青果落英繽紛中草藥名降香馬蹄無處避殘紅中草藥名二路路通，密蒙花買衛(wèi)生巾是正經(jīng)的開支中草藥名冠別名月月紅，月月花滿盤棋中草藥名無漏子忙得開心是三姐中草藥名忘憂沒有兩個中國中草藥名玉竹梅須自遜三分白中草藥名雪里開門前冷落車馬稀中草藥名二硼砂，滑石眇一目者得生還四字中草藥名，卷簾龍眼獨活明月何時照我還中草藥名四千里光，王不留行，當(dāng)歸，熟地明月松間照中草藥名二木通，白及莫等閑，白了少年頭中草藥名二防己，蒼耳莫等閑，白了少年頭中草藥名空青莫讓年華付水流中草藥名青春寶牧童遙指杏花村中草藥名二牽牛子，熟地那敖廣提起大圣便恨得咬牙切齒中草藥名三龍骨、實惡、猴頭難過皆因負擔(dān)重中草藥名薄荷通難以稱呼中草藥名無名子年少萬兜鍪中草藥名二童便，將軍農(nóng)夫心內(nèi)如湯煮中草藥名苦地丁女兒樂中草藥名二千金子，合歡偶來松樹下中草藥名土茯苓霹靂聲響六時辰中草藥名半天雷平明尋白羽·下樓格中草藥名石見穿憑君傳語報平安中草藥名白信憑君傳語報平安中草藥名二人言，無憂起宏圖中草藥名遠志恰似一江春水向東流中草藥名二川連，通大海千金散盡還復(fù)來中草藥名二瓦松，當(dāng)歸敲山震虎中草藥名驅(qū)風(fēng)散青春一再招是非中草藥名杜桂青春作伴好還鄉(xiāng)中草藥名三首烏，當(dāng)歸，生地勸君更盡一杯酒中草藥名二前胡，生地人間四月芳菲盡中草藥名春不見人間四月芳菲盡中草藥名夏枯花人間四月芳菲盡中草藥名二夏天無，春花三九時節(jié)中草藥名天冬三省吾身中草藥名防己少年不識愁滋味中草藥名二童便，忘憂少小離家老大回中草藥名五旋復(fù)，生地，

謎題：三四塊土地 （打一中藥名） 謎底：田七 謎題：工作計劃 （中藥名） 謎底：三七 謎題：沖天香陣 （中藥名） 謎底：凌霄花 謎題：秋色從西來 提示：中藥 謎底：郁金 謎題：家兄者錢也 （中藥名） 謎底：昆布 謎題：合十 （中藥名） 謎底：參三七 謎題：如來五指壓大圣 （中藥名） 謎底：制猴頭 謎題：波瀾不驚 （打一中藥） 謎底：水安息 謎題：花兒為什么這樣紅 （中藥名） 謎底：和血丹 謎題：上言加餐飯 （中藥名） 謎底：白果 謎題：千年裘 （中藥名） 謎底：陳皮

這個還真沒見過 簡筆畫形式的猜謎材料 在皮蓬簡筆畫網(wǎng)倒是見過 ，剛才給你找了半天也沒看到 你自己找找看看吧。

品??????鮮

秋??????仙

一、從微笑開始，象“孔雀開屏”般，業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品最好的利益點展示給陌生客戶。 中國是禮儀之幫，最講究待人接物。許多客戶首先看重的是業(yè)務(wù)員是否有教養(yǎng)，而不是產(chǎn)品。如果業(yè)務(wù)員還未向客戶說話，就給出一付笑臉，無疑會給業(yè)務(wù)員帶來洽談生意的良好氛圍，起碼客戶會給你一個表達機會。如果業(yè)務(wù)員象喪門神哭喪著臉上門，客戶還會理你業(yè)務(wù)員嗎？因此業(yè)務(wù)員在面對客戶時，無疑業(yè)務(wù)員你遇到多大的困難和多么糟糕的事情，都要堆上笑臉，因為陌生客戶又沒有得罪你什么，又何必要看業(yè)務(wù)員那付難看的臉色呢。 有了這種良好氛圍之后，業(yè)務(wù)員就要不失時機向陌生客戶介紹自己來意?！澳愫?，老板”，“你好，我是XX公司的，我給你帶來一種產(chǎn)品，希望能對您的生意帶來幫助，這種產(chǎn)品有XX特點，在銷售政策有XX優(yōu)勢”。如果有一定市場影響力的大公司產(chǎn)品，客戶可能只會問業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品型號和價格，以及其他市場營銷政策，但尚未在當(dāng)?shù)厥袌龃蜷_局面的小公司產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員首先就必須要介紹公司產(chǎn)品的最大賣點。 不管是大公司還是小公司，業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品都必須給客戶帶來利益，利益是客戶最認可的賣點。作為一項新產(chǎn)品的投資，客戶心里想的是回報，而不會為廠家當(dāng)免費搬運工和賠本賺吆喝的買賣。 因此業(yè)務(wù)員首先向客戶推介時，要象“孔雀開屏”一樣，要把自己產(chǎn)品最漂亮的一面展示給客戶，要把產(chǎn)品能給客戶帶來利益的最好賣點說出來，客戶才有興趣聽下去。這樣的賣點包含很多：產(chǎn)品、產(chǎn)品包裝、銷售政策、市場管理、宣傳推廣等等。如果業(yè)務(wù)員首先介紹的是對客戶利益無關(guān)痛癢的話語，生意忙碌的客戶可能沒有興趣繼續(xù)聽下去，也許會禮貌地借故推辭，“對不起，我現(xiàn)在很忙，你找一下別家吧”。 但很多經(jīng)商客戶，往往一句話送你出門，“這類產(chǎn)品市場太多了，不做”。生意不成還受一肚子氣。

二、以退為進，業(yè)務(wù)員先奉承客戶再過渡到上門目的 業(yè)務(wù)員在拜訪陌生客戶時，可能并不知道誰是老板，這就必須先觀察店內(nèi)情況（大公司往往都在寫字樓）來發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡，諸如銷售的產(chǎn)品品牌、店面陳列、員工面貌、貨物堆積數(shù)量、店面大小等等，找出誰在指揮干活，這個誰估計不是老板也起碼是經(jīng)理。這里面業(yè)務(wù)員就不要犯一個低級錯誤，如果碰到的是經(jīng)理，你也應(yīng)該奉承他為老板或老總，也就是我們平常所說PMP（拍馬屁），因為中國許多人都有一個共同的劣根性，喜歡別人捧。但業(yè)務(wù)員不可經(jīng)理談得太久，因為決策的人畢竟是老板，同經(jīng)理談過來談過去，可能都不會有結(jié)果，因為經(jīng)理也不知道老板對產(chǎn)品的底線到底在那里。 如果業(yè)務(wù)員一進門就能遇到老板，那是機會也是幸運，業(yè)務(wù)員就需要MPMP（猛拍馬屁），當(dāng)然這馬屁要拍到點子上，不要憑空捏造?？匆姷昝娲筘浳锒嗥放讫R，業(yè)務(wù)員就要夸他生意紅火經(jīng)營有方，奉承他在這個市場不是老大就是老二的地位，等到老板為業(yè)務(wù)員遞煙倒茶時，老板這時可能就有點飄飄然了，業(yè)務(wù)員就需要趁熱打鐵，推介自己的產(chǎn)品說明自己的來意，在客戶心情愉快時，趕緊談產(chǎn)品合作和政策，業(yè)務(wù)員這時就差不多成功了一半。即使這次生意無法談成，客戶也會對業(yè)務(wù)員及其產(chǎn)品產(chǎn)生好印象，為下次合作作好了鋪墊。 在此，筆者告誡業(yè)務(wù)員在捧殺客戶時，一定要注意火候，只能在客戶現(xiàn)在的基礎(chǔ)上進行放大，不要憑空捏造事實，把小生意老板說是大客戶，不要把生意清淡的說成生意紅火，這樣業(yè)務(wù)員不僅沒有“殺”到客戶，反而還被客戶“殺”掉了你們之間的商業(yè)合作。

三、讓客戶先說話，順著客戶思路順藤摸瓜，達到商業(yè)合作目的。 大凡生意做得比較成功的客戶，一般都很忙碌。業(yè)務(wù)員上門之后，不要打斷客戶的生意，一定要靜下心來等候。在客戶忙碌時，業(yè)務(wù)員也盡可能地充當(dāng)幫手，客戶才會注意，會主動問業(yè)務(wù)員是干什么的，業(yè)務(wù)員就有機會介紹自己及產(chǎn)品。注意的是，介紹時不要面面舉到，業(yè)務(wù)員在介紹一個產(chǎn)品賣點后，就要觀察客戶的反應(yīng)，讓客戶提問，然后再對他提出的問題進行剖析和解答，而且把答案盡量往自己的產(chǎn)品靠攏，達到推介成功的目的。 經(jīng)驗不足的業(yè)務(wù)員，有可能會犯一個錯誤，為客戶解答時會偏移話題，海闊天空，把自己真正的目的不知忘到那兒去了。 去年秋天，筆者為湖南一家涂料企業(yè)招商，在長沙紅星建材大市場，靠近長沙南北交通大動脈韶山路的一家大門面，筆者見到客戶所經(jīng)銷品牌全是華潤、美涂士、巴德士等一些知名涂料，感覺到這家客戶生意做得比較大有實力。筆者進門之后，見到客戶正在揮汗如雨在為涂料調(diào)色，筆者就在一旁，順便幫他拿一些調(diào)色板和桶蓋?？蛻裘ν晟夂?，就主動問筆者是那個廠家，筆者順水推舟介紹了自己的產(chǎn)品，客戶聽完后表示對筆者的產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)擾，他不提價格也猜測到筆者這種品牌產(chǎn)品價格不會太貴，筆者隨即回答這位客戶，可以去工廠看看筆者所在廠家規(guī)模和技術(shù)力量，而且工廠就在長沙河西。又針對客戶不愿意壓貨的原因，筆者提出了最可能成交的賣點，工廠一次提貨十桶就免費送貨上門，而且是貨到付款，沒有資金壓力，什么時候需要就什么時候送貨?？蛻艨紤]了一下，終于答應(yīng)合作的要求，有顧客需要筆者這種價格合適的產(chǎn)品，就來電訂購

《建筑識圖》、《建筑施工技術(shù)》、《工建筑材料建筑施工組織與管理》、《工經(jīng)濟法概論》、《建筑施工知識》、共五門課程。

資料員是掌管資料的。而材料員是掌管材料的。就是說材料員他掌握的是東西，而資料員掌握的是數(shù)據(jù)。

是不是：團圓