阿里鐵軍銷售

我們能把阿里巴巴的銷售鐵軍身上學(xué)到的是銷售過程中一定要分清目標(biāo)單位是什么？

如何成為銷售冠軍，首先要要放平自己的心態(tài)，學(xué)會(huì)借力使力，多觀察學(xué)習(xí)公司以往的銷冠都有哪些習(xí)慣和更有助于銷售的事情，學(xué)以己用，更好的讓自己找到銷售的方法技巧。在就是結(jié)合自己的銷售工作經(jīng)驗(yàn)分享下下：第一是要明確好自身的角色，把自己定義為幫助客戶解決問題滿足客戶需求的產(chǎn)品顧問，而不是一心想著推銷；第二，明確好自身心態(tài)后，就要有著顧問式銷售的意識(shí)，前期少介紹自己的產(chǎn)品，多重視與客戶溝通，了解清楚客戶購(gòu)買我們產(chǎn)品的需求及想解決的問題和愿意付出的價(jià)格，通過詢問溝通把客戶的需求及擔(dān)心想法了解清楚后。然后再結(jié)合具體所銷售的產(chǎn)品自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，通過提問引導(dǎo)的方式，幫助客戶分析，逐步的引導(dǎo)客戶，并給到客戶建議，讓客戶意識(shí)到你的建議就正是客戶需要的，進(jìn)而促成成交；在一種分析客戶需求，溝通如何解決需求完成心愿的愉快洽談氛圍中實(shí)現(xiàn)銷售；第三，最好的銷售技巧永遠(yuǎn)是對(duì)客戶真實(shí)的用心，以及真心的幫助其解決問題或得到更好的感覺。因此，千萬(wàn)不要讓所謂的銷售技巧超超過你對(duì)客戶的用心。最后一個(gè)也是平常多學(xué)習(xí)，多看銷售書籍，尋找冠軍銷售的感覺和狀態(tài)。

首先要感謝國(guó)家，感謝黨

其次感謝公司總裁和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，你的頂頭上司等等



千萬(wàn)別感謝父母。

親，我有的，放在評(píng)論里了
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阿里的銷售實(shí)在太過有名，在幾年的時(shí)間里，和每個(gè)人的生活密不可分，它們是如何做到的呢，是時(shí)勢(shì)造英雄，被時(shí)代推出，還是靠它們自己一點(diǎn)點(diǎn)打下的江山。
這周非常有幸地聽了《阿里鐵軍內(nèi)訓(xùn)銷售課》，作者李立恒出身阿里鐵軍，并擔(dān)任過首任阿里軍校校長(zhǎng)。他把八年一線銷售經(jīng)驗(yàn)和兩年培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)濃縮成50堂課程，告訴你如何成為一名Top 級(jí)別的銷售。
提到銷售，我一直又害怕又慶幸，害怕的是銷售要面對(duì)一個(gè)個(gè)具體的人，要把錢從他們的口袋里拿出，這是多么難的一件事；慶幸的是在我的職業(yè)生涯中只非常短暫的從事過銷售工作。聽過李老師的課后，對(duì)銷售有了新的認(rèn)識(shí)，銷售不是“推”銷，不是強(qiáng)行把自己的產(chǎn)品推給別人，讓別人交出錢財(cái)，而是充分了解自己的產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品去滿足客戶的需求，要先站在客戶的角度為他著想為他服務(wù)。這和我們的為人處事之道是多么相似，你想得到什么一定要付出什么。
李老師是從基層的銷售做起的，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，除了對(duì)銷售本質(zhì)的深刻認(rèn)識(shí)，講述中他是十分耐心慷慨生動(dòng)的和大家介紹了很多銷售的細(xì)節(jié)。
1.形成自己的標(biāo)識(shí)。銷售的第一步，不是向別人介紹自己，而是讓別人記住你。優(yōu)秀的銷售人員總會(huì)建立自己恒久不變的記憶標(biāo)識(shí)，可以是外貌：胡子、發(fā)型、衣著，笑容，也可以是談吐、說話方式等，這樣能有效獲取別人注意力，會(huì)立刻聯(lián)想到你。
2.如何繞過門衛(wèi)，敲開馬云辦公室的門。銷售最難最開始的部分就是陌拜，比拼銷售能力，需要強(qiáng)大的技術(shù)和勇氣，總結(jié)下來的程序是：過門衛(wèi)、躲狼狗、繞前臺(tái)、見KP。分別針對(duì)不同的情況提供了不同的應(yīng)對(duì)方法。
3.三招快速找對(duì)關(guān)鍵人。找對(duì)人，決定了你說對(duì)的事是否有價(jià)值，是重中之重。關(guān)鍵人的范圍可不僅僅是老板，能決定產(chǎn)品是否成功銷售的關(guān)鍵人，主要分為下面三種：決策型：老板、總經(jīng)理，他們說了算。潤(rùn)滑型： 助理、秘書，他們能把你的產(chǎn)品主觀地展示到老板面前，并將你的產(chǎn)品功能、價(jià)值的傳達(dá)給老板。引薦型：部門經(jīng)理、主管，這類人的專業(yè)能力很強(qiáng)，老板往往會(huì)依賴他們的建議作為參考。如果你能說服他，他就能從負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方面，去說服老板。如果找到的不是關(guān)鍵人，將找到的人作為梯子，讓他將自己引導(dǎo)向真正的關(guān)鍵人。

我喜歡惠特尼休斯敦

。。。什么鬼

說明它的營(yíng)銷能力已經(jīng)初步合格，只是合格！但是，你的提問太簡(jiǎn)單，沒有前提！比如，在一家大型公司和一家小型店面之間相比，而這評(píng)出的銷售冠軍，意義顯然是不一樣的。各個(gè)行業(yè)、領(lǐng)域、層次，都是有差別的。不能籠統(tǒng)的一概而論！簡(jiǎn)而言之，銷售能力的三大核心是：產(chǎn)品/服務(wù)水平、口才溝通技巧、人際處理能力

我覺得需要比較接地氣讓顧客可以充分的感覺到你的親和力讓他們可以迅速的了解你的產(chǎn)品的好處然后需要使用超級(jí)友善的態(tài)度進(jìn)行溝通跟介紹。

相信自己，你就是下一個(gè)（銷售）冠軍

要成功先發(fā)瘋硬著頭皮向前沖?。?！不怕成敗，勇敢向前沖！