從眾效應(yīng)

當個體受到群體的影響（引導(dǎo)或施加的壓力），會懷疑并改變自己的觀點、判斷和行為，朝著與群體大多數(shù)人一致的方向變化。也就是通常人們所說的“隨大流”。

一個老者攜孫子去集市賣驢。

路上，開始時孫子騎驢，爺爺在地上走，有人指責孫子不孝；爺孫二人立刻調(diào)換了位置，結(jié)果又有人指責老頭虐待孩子；于是二人都騎上了驢，一位老太太看到后又為驢鳴不平，說他們不顧驢的死活；最后爺孫二人都下了驢，徒步跟驢走，不久又聽到有人譏笑:看！一定是兩個傻瓜，不然為什么放著現(xiàn)成的驢不騎呢？　　爺爺聽罷，嘆口氣說:“還有一種選擇就是咱倆抬著驢走了。”

這雖然是一則笑話，但是卻深刻地反映了我們在日常生活中習焉不察的一種現(xiàn)象――從眾效應(yīng)。所謂從眾效應(yīng)，是指個體受到群體的影響而懷疑、改變自己的觀點、判斷和行為等，以和他人保持一致。

在生活中，每個人都有不同程度的從眾傾向，總是傾向與跟隨大多數(shù)人的想法或態(tài)度，以證明自己并不孤立。研究發(fā)現(xiàn)，持某種意見的人數(shù)的多少是影響從眾的最重要的一個因素，“人多”本身就是說服力的一個明證，很少有人能夠在眾口一詞的情況下還堅持自己的不同意見。

在研究從眾現(xiàn)象的實驗中，最為經(jīng)典的莫過于“阿希實驗”。

1952年，美國心理學家所羅門·阿希設(shè)計實施了一個實驗，來研究人們會在多大程度上受到他人的影響，而違心地進行明顯錯誤的判斷。他請大學生們自愿做他的被試，告訴他們這個實驗的目的是研究人的視覺情況的。當某個來參加實驗的大學生走進實驗室的時候，他發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有5個人先坐在那里了，他只能坐在第6個位置上。事實上他不知道，其它5個人是跟阿希串通好了的假被試（即所謂的“托兒”）。

阿希要大家做一個非常容易的判斷---比較線段的長度。他拿出一張畫有一條豎線的卡片，然后讓大家比較這條線和另一張卡片上的3條線中的哪一條線等長。判斷共進行了18次。事實上這些線條的長短差異很明顯，正常人是很容易作出正確判斷的。

然而，在兩次正常判斷之后，5個假被試故意異口同聲地說出一個錯誤答案。于是許多真被試開始迷惑了，他是堅定地相信自己的眼力呢，還是說出一個和其它人一樣、但自己心里認為不正確的答案呢？

從總體結(jié)果看，平均有33％的人判斷是從眾的，有76％的人至少做了一次從眾的判斷，而在正常的情況下，人們判斷錯的可能性還不到1％。當然，還有24％的人一直沒有從眾，他們按照自己的正確判斷來回答。

木秀于林，風必摧之，壓力是從眾的一個決定因素。在一個系統(tǒng)內(nèi)，誰作出與眾不同的判斷或行為，往往會被其它成員孤立，甚至受到嚴厲懲罰，因而某個系統(tǒng)內(nèi)的成員的行為往往高度一致。美國霍桑工廠的實驗很好的說明了這一點：工人們對自己每天的工作量都有一個標準，完成這些工作量后，就會明顯的松弛下來。因為任何人超額完成都可能使管理人員提高定額，所以，沒有任何人去打破日常標準。這樣，一個人干得太多，就等于冒犯了眾人；但干得太少，又有“磨洋工”的嫌疑。因此，任何人干得太多或者太少都會被提醒，而任何一個人冒犯了眾人，都有可能被拋棄。為了免遭拋棄，人們就不會去“冒天下之大不韙”，而只會采取“隨大流”的做法。

巴菲特在貝克夏·哈斯維公司1985年的年報中講了這樣一個故事:一個石油大亨正在向天堂走去,但圣·彼得對他說:“你有資格住進來,但為石油大亨們保留的大院已經(jīng)滿員了,沒辦法把你擠去?！?br/>
這位大亨想了一會兒后,請求對大院里的居住者說句話。這對圣·彼得來說似乎沒什么壞處,于是,圣·彼得同意了大亨的請求。這位大亨攏起嘴大聲喊道:“在地獄里發(fā)現(xiàn)石油了!”大院的門很快就打開了,里面的人蜂擁而出，向地獄奔去。

圣·彼得非常驚訝,于是請這位大亨進入大院并要他自己照顧自己。大亨遲疑了一下說:“不,我認為我應(yīng)跟著那些人,這個謠言中可能會有一些真實的東西?！闭f完，他也朝地獄飛奔而去。

一味盲目地從眾，可以扼殺一個人的積極性和創(chuàng)造力。能否減少盲從行為，運用自己的理性判斷是非并堅持自己的判斷，是成功者與失敗者的分水嶺。

小澤征爾有一次去歐洲參加指揮家大賽，在進行前三名決賽時，評委交給他一張樂譜。演奏中，小澤征爾突然發(fā)現(xiàn)樂曲中出現(xiàn)了不和諧的地方，以為是演奏家演奏錯了，就指揮樂隊停下來重奏一次，結(jié)果仍覺得不自然。

這時，在場的權(quán)威人士都鄭重聲明樂譜沒有問題，而是他的錯覺。面對幾百名國際音樂權(quán)威，他不免對自己的判斷產(chǎn)生了動搖。但是，他考慮再三，堅信自己的判斷沒錯，于是大吼一聲：“不，一定是樂譜錯了！”他的喊聲一落，評委們立即向他報以熱烈的掌聲，祝賀他大賽奪魁。原來，這是評委們精心設(shè)計的“圈套”，以試探指揮家們在發(fā)現(xiàn)錯誤而權(quán)威人士又不承認的情況下是否能堅信自己的判斷。

大多數(shù)都認為從眾行為扼殺了個人的獨立意識和判斷力，因此是有百害而無一利的。但實際上，對待從眾行為要辨證地看。

在特定的條件下，由于沒有足夠的信息或者搜集不到準確的信息，從眾行為是很難避免的。通過模仿他人的行為來選擇策略并無大礙，有時模仿策略還可以有效地避免風險和取得進步。

??????從眾效應(yīng)如:聽說有家飯店很火，門前人很多，就會有很多人去這家飯店吃飯。從眾效應(yīng)指的是個體受到群體的影響而懷疑、改變自己的觀點、判斷和行為等，以和他人保持一致。
從眾效應(yīng)的典型例子

??????從眾效應(yīng)也稱為樂隊花車效應(yīng)、“隨大流”，表現(xiàn)形式有口服心服、口服心不服、完全隨大流三種。
??????從眾效應(yīng)是一種追隨別人的行為的常見的心理效應(yīng)，可分為積極的從眾效應(yīng)和消極的從眾效應(yīng)。
??????積極的從眾效應(yīng)可以互相激勵情緒，作出勇敢之舉，消極的從眾效應(yīng)則互相壯膽干壞事。

證人，有效的

《淮南子》中記載了一則故事，魯哀公準備向西擴建西宅，史官勸諫說向西擴建不祥，哀公非常生氣，對史官的勸諫均不聽。宰折睢說：天下有三不祥，向西擴建住宅并不在內(nèi)。哀公高興地問“三不祥”是什么。答曰：不行禮義，一不祥也；嗜欲無止，二不祥也；不聽強諫，三不祥也。哀公“默然深念，憤然自反，遂不西易宅?！?
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