養(yǎng)老院的盈利模式
盈利模式分為自發(fā)的盈利模式和自覺的盈利模式兩種,前者的盈利模式是自發(fā)形成的,企業(yè)對(duì)如何盈利,未來(lái)能否盈利缺乏清醒的認(rèn)識(shí),企業(yè)雖然盈利,但盈利模式不明確不清晰,其盈利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點(diǎn);后者,也就是自覺的盈利模式,是企業(yè)通過(guò)對(duì)盈利實(shí)踐的總結(jié),對(duì)盈利模式加以自覺調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的,它具有清晰性、針對(duì)性、相對(duì)穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。
2、影城的噴繪硬廣位置(廣告位),都是片方發(fā)行方會(huì)爭(zhēng)奪的位置(視影城規(guī)模,以及票房成績(jī),廣告位置來(lái)覺得有無(wú)片方爭(zhēng)奪),可獲取盈利
3、影城內(nèi)部的場(chǎng)地會(huì)租給一些活動(dòng)方,如什么什么辦卡什么的,可獲取盈利
4、影城本身爆米花飲料的售賣,盈利也很大
給他們一個(gè)觀影理由很容易就拉進(jìn)電影院了,像深圳時(shí)代華納的校園影院就經(jīng)常與社團(tuán)合作,搞些電影周什么的,放映經(jīng)典名片。在某些時(shí)期主題化放映。比如情侶主題,多放些適宜情侶觀影的片子,情侶票優(yōu)惠或贈(zèng)爆米花等。
影片的票房分成,差不多百分之四十左右以票價(jià)一百元,分成是四十左右。影院內(nèi)部買的東西啊,也很賺錢。電影公司,也就是電影投資方,總票房的百分之三十五是屬于投資方的分成。也就是說(shuō)一部電影比如投資1個(gè)億的話,電影票房要達(dá)到三億五千萬(wàn)左右才能收回成本。當(dāng)然,植入廣告,贊助商等不算進(jìn)去。
盈利模式分為自發(fā)的盈利模式和自覺的盈利模式兩種,前者的盈利模式是自發(fā)形成的,企業(yè)對(duì)如何盈利,未來(lái)能否盈利缺乏清醒的認(rèn)識(shí),企業(yè)雖然盈利,但盈利模式不明確不清晰,其盈利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點(diǎn);后者,也就是自覺的盈利模式,是企業(yè)通過(guò)對(duì)盈利實(shí)踐的總結(jié),對(duì)盈利模式加以自覺調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的,它具有清晰性、針對(duì)性、相對(duì)穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。
二、盈利模式定義
盈利模式,是管理學(xué)的重要研究對(duì)象之一。盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤(rùn)。
盈利模式是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素進(jìn)行價(jià)值識(shí)別和管理,在經(jīng)營(yíng)要素中找到盈利機(jī)會(huì),即探求企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源、生產(chǎn)過(guò)程以及產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。還有觀點(diǎn)認(rèn)為,它是企業(yè)通過(guò)自身以及相關(guān)利益者資源的整合并形成的一種實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值獲取、利益分配的組織機(jī)制及商業(yè)架構(gòu)。
三、盈利模式的意義
盈利模式的問(wèn)題之所以產(chǎn)生,是因?yàn)樵谏虡I(yè)社會(huì)中,同樣的產(chǎn)品或服務(wù),物理屬性雖然完全相同,但在交易當(dāng)中的價(jià)值形態(tài)卻有可能大相徑庭。譬如一輛汽車,既可以當(dāng)作產(chǎn)品賣,也可以當(dāng)作服務(wù)賣;既可以當(dāng)作藝術(shù)品賣,也可以當(dāng)作賺錢的工具賣,其背后所對(duì)應(yīng)的價(jià)值形態(tài)顯然是不同的,從物質(zhì)商品價(jià)值(有載體的勞動(dòng)價(jià)值)、直接的勞動(dòng)價(jià)值、精神文化價(jià)值到資本價(jià)值,由此導(dǎo)致交易價(jià)格也有可能大不相同。
事實(shí)上,在商海沉浮中摸爬滾打?qū)W習(xí)出來(lái)的企業(yè)家們,更加具有洞察力,早就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)秘密,并且對(duì)此進(jìn)行了總結(jié):
“一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn),二流的企業(yè)賣品牌,三流的企業(yè)賣產(chǎn)品?!被颉耙涣鞯钠髽I(yè)賣標(biāo)準(zhǔn),二流的企業(yè)賣專利,三流的企業(yè)賣服務(wù),四流的企業(yè)賣產(chǎn)品?!睂⑦@些說(shuō)法融會(huì)貫通并稍加完善,便得到了盈利模式的五大類型,即“賣產(chǎn)品”、“賣服務(wù)”、“賣文化”、“賣投資(賣發(fā)財(cái))”和“賣資質(zhì)(賣標(biāo)準(zhǔn))”。
免費(fèi)閱讀作為一種新的運(yùn)作模式,憑借不直接向用戶收費(fèi)的變現(xiàn)模式,發(fā)展新用戶,將市場(chǎng)擴(kuò)張到四五線城市甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,成功做到市場(chǎng)下沉,開展移動(dòng)閱讀盈利新探索。而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)供給需成本支撐,免費(fèi)閱讀模式是否能夠提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給是當(dāng)下業(yè)界的主要關(guān)注點(diǎn)。
室內(nèi)兒童樂(lè)園主要盈利收入就是門票,大人不收費(fèi),但是會(huì)給家長(zhǎng)提供具有wifi和沙發(fā)座椅地方休息。這樣大人和小孩子都可以得到放松??梢酝瞥瞿昶痹缕崩変N售制,這樣不僅僅能快速的回籠資金,還可以穩(wěn)定客源。
二、零食玩具收入
在室內(nèi)兒童樂(lè)園的休息區(qū),可以開設(shè)一個(gè)零食店、玩具店。主要是靠玩具盈利,零食只是吸引小朋友,來(lái)到攤位的小朋友大多是買零食的,但是買零食就會(huì)看到玩具。當(dāng)然,玩具我們也不是賣高檔幾百元或者幾千元的。消費(fèi)者帶孩子來(lái)主要就是為了圖便宜省事,我們?nèi)绻N售這么昂貴的玩具,孩子哭著喊著要買,那么這樣就不會(huì)有回頭客了。
我們可以轉(zhuǎn)變思路,賣一些益智的拼圖,積木,和組裝類的的玩具。這類玩具幾十塊錢,價(jià)錢不高,而且還可以培養(yǎng)孩子動(dòng)手能力,還在家長(zhǎng)的承受范圍之內(nèi)。這個(gè)不用投資太多,但是收益是可觀的。
三、會(huì)員卡收入
建立完善的會(huì)員制度,成為會(huì)員后消費(fèi)一次可以獲得一個(gè)積分,累計(jì)消費(fèi)達(dá)到多少個(gè)積分后就可以獲得獎(jiǎng)品,這樣可以穩(wěn)定以后的客源,保持營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)定。
四、活動(dòng)收入
室內(nèi)兒童樂(lè)園需要多多舉辦些有趣的活動(dòng),無(wú)論大小都可以,把活動(dòng)做得隆重體面些,吸引在場(chǎng)或路過(guò)的行人進(jìn)來(lái)參與,參賽的獎(jiǎng)品需要有足夠的吸引力,可以是送和樂(lè)園相關(guān)的東西,或者是免費(fèi)門票次數(shù),若是多人參加的話還可以要求要交參賽費(fèi)用,這樣活動(dòng)的收入便高了。
盈利模式分為自發(fā)的盈利模式和自覺的盈利模式兩種,前者的盈利模式是自發(fā)形成的,企業(yè)對(duì)如何盈利,未來(lái)能否盈利缺乏清醒的認(rèn)識(shí),企業(yè)雖然盈利,但盈利模式不明確不清晰,其盈利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點(diǎn)。
后者,也就是自覺的盈利模式,是企業(yè)通過(guò)對(duì)盈利實(shí)踐的總結(jié),對(duì)盈利模式加以自覺調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的,它具有清晰性、針對(duì)性、相對(duì)穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期和企業(yè)成長(zhǎng)的不成熟階段,企業(yè)的盈利模式大多是自發(fā)的,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和企業(yè)的不斷成熟,企業(yè)開始重視對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和自身盈利模式的研究,即使如此,也并不是所有企業(yè)都有找到盈利模式的幸運(yùn)。
盈利分析主要通過(guò)分析盈利模式,對(duì)現(xiàn)有的盈利方式進(jìn)行改進(jìn)。
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