鬼谷子的謀略之道

一、審時(shí)度勢鬼谷子認(rèn)為，通過觀察世間萬物的規(guī)律和內(nèi)在聯(lián)系，洞悉天下局勢的發(fā)展，審時(shí)度勢，從而因勢利導(dǎo)，做出對我們最有利的判斷。

二、慧眼識人

人生于世，若想成就一番事業(yè)，免不了他人的合作和幫助。善于識人，看清他們的真實(shí)目的，區(qū)分哪些是朋友，哪些是敵人。和可靠的人合作，往往事半功倍。

三、因人而異

鬼谷子認(rèn)為，每個(gè)人的境界不同，導(dǎo)致他們的目的不同。與人合作時(shí)，不能一概而論應(yīng)當(dāng)根據(jù)他們的弱點(diǎn)逐一擊破。對于唯利是圖的小人，應(yīng)當(dāng)以利益驅(qū)使他們。而對于君子，他們往往重名輕財(cái)，則應(yīng)當(dāng)用名聲讓他們?yōu)槲宜谩?/p>

四、分辨是非

鬼谷子認(rèn)為，切勿聽信他人的片面之詞。每個(gè)人說話做事都有其目的，通過表象洞悉事物的本質(zhì)，從而看清對方的真實(shí)目的。

五、善于說話

說話是門技術(shù)活，在正確的時(shí)間說正確的話，有的放矢，不說無謂之言。蘇秦、張儀憑借三寸不爛之舌，縱橫列國，施展自己的抱負(fù)。也有人口無遮攔，禍從口出，甚至因此身敗名裂。

六、利益驅(qū)動(dòng)

鬼谷子認(rèn)為，人與人之間最穩(wěn)固的關(guān)系不是親情、友情，而是利益。通過利益聯(lián)結(jié)，讓對方有利可圖，是確保你們關(guān)系長久穩(wěn)固的最有利保障

七、權(quán)衡輕重

鬼谷子認(rèn)為，成大事的人善于取舍，人的精力有限，要分清事情的輕重緩急，哪些對自己是最有利的。否則，每天忙得焦頭爛額，最終卻疲于奔命、一事無成。

辯論的奇變詭譎是鬼谷子謀略藝術(shù)的另一大特征。他以獨(dú)具風(fēng)格的詭辯術(shù)極大地豐富了中國古代論辯理論，也為戰(zhàn)國時(shí)期的“游士”、“策士”、“謀士”等游說權(quán)謀者提供了一套詭辯理論。蘇秦、張儀是成功運(yùn)用這種辯論術(shù)的典型。

鬼谷子七十二術(shù)是：欲成大事者，要善于隱藏自己。

鬼谷子是道家代表人物，兵家、縱橫家的創(chuàng)始人，后世尊稱他為謀圣。鬼谷子的學(xué)生涉及經(jīng)世之學(xué)、處世之道，對我們十分具有指導(dǎo)價(jià)值。

根據(jù)他的著作整理出鬼谷子七十二術(shù)，由于篇幅原因，分為十二期講解。希望大家細(xì)細(xì)研讀，學(xué)習(xí)圣人智慧。本文為第一篇， 講解第一計(jì)至第六計(jì)。

于人，無以人之所不知，而教之于人?！背鲎浴豆砉茸印ぶ\篇》，本意是：不要拿別人不想要的東西，來強(qiáng)迫人家接受，不要拿別人不了解的事去說教別人。這里引申為：只想自己，不顧他人，過分自戀，到處推銷自己，造成他人的厭煩。

鬼谷子原名姓王名詡。據(jù)說是春秋時(shí)衛(wèi)國人，因?yàn)樗?jīng)常背著藥簍在云夢山采藥修道，并且隱居在歸谷，因?yàn)椤皻w”“鬼”二字讀音差不多，“鬼”比較具有神秘色彩，所以歸谷慢慢的就成了鬼谷。

鬼谷子七十二術(shù)，類似于孫子兵法，都是兵家的一些謀略戰(zhàn)術(shù)，如陰謀陽謀、扭轉(zhuǎn)乾坤、各個(gè)擊破、如閉如卦、盜盡天機(jī)等，共七十二個(gè)。這七十二術(shù)真可謂是動(dòng)中有靜，靜中有動(dòng)?！白兩谑?、事生謀、謀生計(jì)、計(jì)生議、議生說、說生進(jìn)、進(jìn)生退、退生制，因以于制事”。

網(wǎng)友一：

在職場上埋頭苦干的人不一定當(dāng)不了領(lǐng)導(dǎo)。無論是在事業(yè)單位還是在企業(yè)單位，埋頭苦干當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)的也有，但為數(shù)不多。因?yàn)榇蠖鄶?shù)埋頭苦干的人往往工作是專一的，只是在某一方面或是某一領(lǐng)域內(nèi)的能力是出類拔萃的，相對于其他方面較弱。而作為一個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)尤其是主管領(lǐng)導(dǎo)，必須要有一定的組織能力、決策能力、協(xié)調(diào)能力、業(yè)務(wù)能力、交際能力以及是否德才兼?zhèn)涞鹊雀鞣矫婢C合能力的考量才得以任命。所以說埋頭苦干的人當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)的并不是沒有而是不多。

網(wǎng)友二：

多數(shù)企業(yè)的晉升渠道都有管理職能與技術(shù)職能兩種。以工程師為例，職稱分別對應(yīng)的稱呼是助理工程師、工程師、高級工程師、主任工程師、總工程師。主任工程師和總工程師都已經(jīng)是等同總監(jiān)級別，但他不用管人，也不被人管，人人也喊他領(lǐng)導(dǎo)。

如果你自認(rèn)努力且優(yōu)秀做得出成績，不擔(dān)心沒有晉升機(jī)會(huì)。擔(dān)心的，是你像故事里拉磨的驢，日復(fù)一日轉(zhuǎn)圈圈，自稱埋頭苦干卻無人喝彩。

又擔(dān)心的，是你像還有一個(gè)故事的狗群拉雪橇，奮力往前卻只是跟著前頭的狗，不是最前面那頭認(rèn)路的領(lǐng)航者。

最擔(dān)心的，是你像另一個(gè)故事的海龜寶寶，出生后跑錯(cuò)方向總在陸地上當(dāng)烏龜匍匐且緩步，其他的海龜寶寶們老早奔向海波浪，在大海里遨游自在生活。

網(wǎng)友三：

從管理學(xué)上講，埋頭苦干的人還真不適合當(dāng)大領(lǐng)導(dǎo)，他們?nèi)菀兹狈﹂L遠(yuǎn)的規(guī)劃，缺乏整體的考慮，缺乏人際關(guān)系的鍛煉。但他們的優(yōu)勢也不可忽略，技術(shù)熟練，在本職范圍內(nèi)能做的非常出色。

這類人，適合當(dāng)小兵去沖鋒，最多成為將軍去殺敵，但永遠(yuǎn)成不了帝王。而即使是將軍，一旦沒有了廝殺與炮火，將軍也大多走到了盡頭。這還是說的埋頭苦干做的出色的人。

更多的人，光埋頭，卻從來不提升自己的水平和能力，像驢子一樣，一圈一圈，周而復(fù)始。這樣的人，即使自己是領(lǐng)導(dǎo)，只怕也不愿意提拔自己吧。

網(wǎng)友四：

中國的領(lǐng)導(dǎo)似乎更喜歡重用能力差的人，因?yàn)椴挥脫?dān)心下屬哪天成了自己的敵人或?qū)κ?，或者被下屬取代自己的位置。至于能力?qiáng)的，水平高的，偶爾用用還可以，重用不現(xiàn)實(shí)。

所以國內(nèi)企業(yè)發(fā)展坎坷，技術(shù)人員發(fā)展同樣坎坷，技術(shù)發(fā)展也往往成了瓶頸。除了那些創(chuàng)業(yè)企業(yè)或者大企業(yè)，技術(shù)人員很難施展抱負(fù)，埋頭苦干的人，讓你大量干活可以，但是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)就算了吧，萬一功高蓋主，或者更換陣營，或者自立門戶了怎么辦？

這是職場中的生存法則，也是從中國幾千年的經(jīng)驗(yàn)中提取出來的智慧。當(dāng)然，是好是壞，不作評定，存在的即是合理的。

網(wǎng)友五：

首先在社會(huì)上或者說在學(xué)校里，很多人都有這樣的觀念，埋頭苦干就有一個(gè)努力向上的可能性。

這種觀念的由來，更多的是在學(xué)校當(dāng)中，大家一直都被告訴努力考高分，考好的學(xué)校，然后以后未來發(fā)展會(huì)有很大的出息。

這么說當(dāng)然沒錯(cuò)，這么做也沒錯(cuò)，可是領(lǐng)導(dǎo)卻并不是這樣的一種人。成為領(lǐng)導(dǎo)并不一定是實(shí)干上最多的人，他需要一種綜合能力強(qiáng)的體現(xiàn)。

埋頭苦干的人，不一定是一個(gè)發(fā)號施令的人，他不會(huì)把大家團(tuán)結(jié)起來，調(diào)動(dòng)起來，朝著一個(gè)目標(biāo)努力前進(jìn)。什么是好的領(lǐng)導(dǎo)？就是你覺得跟他有一種極大的成功的可能性。

埋頭苦干的人，他自己可能工作做的非常的好，但是不能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大的價(jià)值，這樣的人是不能作為領(lǐng)導(dǎo)的。領(lǐng)導(dǎo)一定要讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)都有紀(jì)律性和效率性。

網(wǎng)友六：

職場上埋頭苦干的人大多數(shù)都是沒有大脾氣的人，或者脾氣隱藏很深的人，比較能忍。性格往往都比較溫順，溫順的人是不適合當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，因?yàn)橄旅娴娜瞬环?。性格決定命運(yùn)大概就是說的這個(gè)。

另外當(dāng)然也有特例，有的老板就喜歡這樣埋頭苦干的，因?yàn)樗烙袀€(gè)腳踏實(shí)地為他干活的員工遠(yuǎn)比只靠嘴皮子的人要重要的多。

網(wǎng)友一：

在職場上埋頭苦干的人不一定當(dāng)不了領(lǐng)導(dǎo)。無論是在事業(yè)單位還是在企業(yè)單位，埋頭苦干當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)的也有，但為數(shù)不多。因?yàn)榇蠖鄶?shù)埋頭苦干的人往往工作是專一的，只是在某一方面或是某一領(lǐng)域內(nèi)的能力是出類拔萃的，相對于其他方面較弱。而作為一個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)尤其是主管領(lǐng)導(dǎo)，必須要有一定的組織能力、決策能力、協(xié)調(diào)能力、業(yè)務(wù)能力、交際能力以及是否德才兼?zhèn)涞鹊雀鞣矫婢C合能力的考量才得以任命。所以說埋頭苦干的人當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)的并不是沒有而是不多。

網(wǎng)友二：

多數(shù)企業(yè)的晉升渠道都有管理職能與技術(shù)職能兩種。以工程師為例，職稱分別對應(yīng)的稱呼是助理工程師、工程師、高級工程師、主任工程師、總工程師。主任工程師和總工程師都已經(jīng)是等同總監(jiān)級別，但他不用管人，也不被人管，人人也喊他領(lǐng)導(dǎo)。

如果你自認(rèn)努力且優(yōu)秀做得出成績，不擔(dān)心沒有晉升機(jī)會(huì)。擔(dān)心的，是你像故事里拉磨的驢，日復(fù)一日轉(zhuǎn)圈圈，自稱埋頭苦干卻無人喝彩。

又擔(dān)心的，是你像還有一個(gè)故事的狗群拉雪橇，奮力往前卻只是跟著前頭的狗，不是最前面那頭認(rèn)路的領(lǐng)航者。

最擔(dān)心的，是你像另一個(gè)故事的海龜寶寶，出生后跑錯(cuò)方向總在陸地上當(dāng)烏龜匍匐且緩步，其他的海龜寶寶們老早奔向海波浪，在大海里遨游自在生活。

網(wǎng)友三：

從管理學(xué)上講，埋頭苦干的人還真不適合當(dāng)大領(lǐng)導(dǎo)，他們?nèi)菀兹狈﹂L遠(yuǎn)的規(guī)劃，缺乏整體的考慮，缺乏人際關(guān)系的鍛煉。但他們的優(yōu)勢也不可忽略，技術(shù)熟練，在本職范圍內(nèi)能做的非常出色。

這類人，適合當(dāng)小兵去沖鋒，最多成為將軍去殺敵，但永遠(yuǎn)成不了帝王。而即使是將軍，一旦沒有了廝殺與炮火，將軍也大多走到了盡頭。這還是說的埋頭苦干做的出色的人。

更多的人，光埋頭，卻從來不提升自己的水平和能力，像驢子一樣，一圈一圈，周而復(fù)始。這樣的人，即使自己是領(lǐng)導(dǎo)，只怕也不愿意提拔自己吧。

網(wǎng)友四：

中國的領(lǐng)導(dǎo)似乎更喜歡重用能力差的人，因?yàn)椴挥脫?dān)心下屬哪天成了自己的敵人或?qū)κ?，或者被下屬取代自己的位置。至于能力?qiáng)的，水平高的，偶爾用用還可以，重用不現(xiàn)實(shí)。

所以國內(nèi)企業(yè)發(fā)展坎坷，技術(shù)人員發(fā)展同樣坎坷，技術(shù)發(fā)展也往往成了瓶頸。除了那些創(chuàng)業(yè)企業(yè)或者大企業(yè)，技術(shù)人員很難施展抱負(fù)，埋頭苦干的人，讓你大量干活可以，但是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)就算了吧，萬一功高蓋主，或者更換陣營，或者自立門戶了怎么辦？

這是職場中的生存法則，也是從中國幾千年的經(jīng)驗(yàn)中提取出來的智慧。當(dāng)然，是好是壞，不作評定，存在的即是合理的。

網(wǎng)友五：

首先在社會(huì)上或者說在學(xué)校里，很多人都有這樣的觀念，埋頭苦干就有一個(gè)努力向上的可能性。

這種觀念的由來，更多的是在學(xué)校當(dāng)中，大家一直都被告訴努力考高分，考好的學(xué)校，然后以后未來發(fā)展會(huì)有很大的出息。

這么說當(dāng)然沒錯(cuò)，這么做也沒錯(cuò)，可是領(lǐng)導(dǎo)卻并不是這樣的一種人。成為領(lǐng)導(dǎo)并不一定是實(shí)干上最多的人，他需要一種綜合能力強(qiáng)的體現(xiàn)。

埋頭苦干的人，不一定是一個(gè)發(fā)號施令的人，他不會(huì)把大家團(tuán)結(jié)起來，調(diào)動(dòng)起來，朝著一個(gè)目標(biāo)努力前進(jìn)。什么是好的領(lǐng)導(dǎo)？就是你覺得跟他有一種極大的成功的可能性。

埋頭苦干的人，他自己可能工作做的非常的好，但是不能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大的價(jià)值，這樣的人是不能作為領(lǐng)導(dǎo)的。領(lǐng)導(dǎo)一定要讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)都有紀(jì)律性和效率性。

網(wǎng)友六：

職場上埋頭苦干的人大多數(shù)都是沒有大脾氣的人，或者脾氣隱藏很深的人，比較能忍。性格往往都比較溫順，溫順的人是不適合當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，因?yàn)橄旅娴娜瞬环?。性格決定命運(yùn)大概就是說的這個(gè)。

另外當(dāng)然也有特例，有的老板就喜歡這樣埋頭苦干的，因?yàn)樗烙袀€(gè)腳踏實(shí)地為他干活的員工遠(yuǎn)比只靠嘴皮子的人要重要的多。

辯論的奇變詭譎是鬼谷子謀略藝術(shù)的一大特征。他以獨(dú)具風(fēng)格的詭辯術(shù)極大地豐富了中國古代論辯理論，也為戰(zhàn)國時(shí)期的“游士”、“策士”、“謀士”等游說權(quán)謀者提供了一套詭辯理論。蘇秦、張儀是成功運(yùn)用這種辯論術(shù)的典型。

《鬼谷子》靈活運(yùn)用古老的陰陽學(xué)說，解釋并駕馭戰(zhàn)國時(shí)代激烈的社會(huì)矛盾，制訂出一整套了解社會(huì)并干預(yù)社會(huì)的計(jì)謀權(quán)術(shù)，構(gòu)建了縱橫游說之術(shù)的系統(tǒng)理論?？v橫游說之說培養(yǎng)了蘇秦、張儀等杰出的游說之士，這些杰出的游說之士在舞臺(tái)上演出了“合縱”、“連橫”的一幕幕風(fēng)云變幻的戲劇性場面。這部奇書非常看重謀略，但更看重人。有了奇謀并不等于成功，因?yàn)槠嬷\需要有人去實(shí)施。有的人會(huì)用謀，而有的人卻不會(huì)用謀。會(huì)用謀者圓滿成功，不會(huì)用謀者不免失敗，甚至?xí)G掉生命。