商業(yè)營銷計(jì)劃

我來說說吧，下面資料為個人總結(jié)，作參考。

制定市場營銷計(jì)劃
為了完成企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃所規(guī)定的任務(wù)和目標(biāo)，必須以戰(zhàn)略規(guī)劃為指導(dǎo)，制定出市場營銷計(jì)劃。
在對市場營銷環(huán)境進(jìn)行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，按年度制定，一般包括內(nèi)容提要、當(dāng)前營銷狀況、風(fēng)險與機(jī)會、目標(biāo)和課題、營銷策略、營銷活動程序、營銷預(yù)算、營銷控制等八個方面。
（一）內(nèi)容提要：這是市場營銷計(jì)劃的開頭部分，是對主要營銷目標(biāo)和措施的簡要概括說明。
（二）當(dāng)前營銷狀況：這部分是對產(chǎn)品當(dāng)前營銷狀況的簡要明確分析。
（三）風(fēng)險與機(jī)會：這部分對企業(yè)營銷環(huán)境中的有利和不利因素進(jìn)行分析
（四）目標(biāo)和課題：在分析市場營銷活動現(xiàn)狀和預(yù)測未來的機(jī)會與威脅的基礎(chǔ)上，還要確定本期的營銷目標(biāo)和所要解決的課題，這是市場營銷計(jì)劃的核心內(nèi)容。
（五）營銷策略：為了達(dá)到營銷目標(biāo)，必須采取一定的途徑或手段。這些途徑或手段就是營銷策略，包括目標(biāo)市場的選擇和市場定位策略、營銷組合策略、營銷費(fèi)用策略。
（六）營銷活動程序：要做些什么？何時開始，何時完成？由誰負(fù)責(zé)？需要多少費(fèi)用？按上述問題為每項(xiàng)活動編制出詳細(xì)程序，以便執(zhí)行檢查。
（七）營銷預(yù)算：預(yù)算收入，支出，利潤。
（八）營銷控制：對市場營銷計(jì)劃的執(zhí)行過程的控制成為營銷控制，其做法常常是將計(jì)劃規(guī)定的目標(biāo)和預(yù)算按月分解，隨時督促檢查，根據(jù)市場變化作相應(yīng)修正。

簡單點(diǎn)說，營銷策劃是對某件事或某次活動的未來規(guī)劃，目的是如何能盈利，涉及4P\4C\4R，環(huán)境的分析，等等，但是少用點(diǎn)SWOT，因?yàn)槟鞘亲銎髽I(yè)戰(zhàn)略上涉及的到的，如果是新手最好不要用。

營銷計(jì)劃是將策劃具體化，比如具體的實(shí)施人員，在某一環(huán)節(jié)由誰去實(shí)施，如何做績效考評，在什么地點(diǎn)去實(shí)施，什么時間去實(shí)施，等等，這些都是經(jīng)歷去完成的，新手涉及不到。

計(jì)劃就是你要花多少錢，做多少事情，要達(dá)到什么結(jié)果，策略就是你為達(dá)到結(jié)果而采取的手段，也就是營銷里面簡單的說法就做4P。但是當(dāng)然不是那么簡單，還要有詳細(xì)的推廣思路和媒體選擇，以及POP、廣告模板等，還有你要選擇經(jīng)銷商的條件以及回報

營銷計(jì)劃書是對整個營銷活動的量化分析，將整體目標(biāo)根據(jù)營銷周期進(jìn)行的細(xì)分。
這樣營銷策劃書就有倆中情況，一種是對營銷策劃的計(jì)劃書，這種我做過，另一種是對營銷行為的計(jì)劃書，簡單說就是我一天賣多少東西，才能完成我這月的目標(biāo)。
不過那一種格式基本一樣，都需要首先確定目標(biāo)和周期。
比如我三個月內(nèi)完成營銷任務(wù)目標(biāo)，那么我就需要根據(jù)營銷活動的輕重緩急將各縣工作分配在這三個月內(nèi)，并且有一定的緩沖時間，需要列出一個時間表。在這個計(jì)劃書中要有一點(diǎn)檢查工作質(zhì)量的思路，比如，我三個月中的每兩周我就對我已經(jīng)完成的工作進(jìn)行檢查，并對下環(huán)節(jié)開展的工作進(jìn)行準(zhǔn)備等等。

著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：
第一、做好銷售部門的詳細(xì)工作規(guī)劃流程，以及分配銷售部門任務(wù)工作量，以著手針對銷售的規(guī)劃和探索預(yù)測銷售目標(biāo)，達(dá)成的銷售業(yè)績和共同愿景。
第二、做好銷售部門的數(shù)據(jù)庫報表的日程規(guī)劃，并按質(zhì)按量完成業(yè)績報表的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以進(jìn)行銷售工作的預(yù)算開支經(jīng)費(fèi)和統(tǒng)計(jì)臺帳，按周、月、季度報表及數(shù)據(jù)分析和個人業(yè)務(wù)提成計(jì)算績效工資。
第三、以精心組織和策劃銷售部門的工作計(jì)劃，以按照工作計(jì)劃的流程，以進(jìn)行對銷售計(jì)劃統(tǒng)籌管理和安排后續(xù)的事項(xiàng)，以羅列出銷售管理效益與效率的事務(wù)清單報告。
第四、做好銷售部門的列席會議的事務(wù)紀(jì)要，以銷售團(tuán)隊(duì)的研討案例進(jìn)行分析和分類指導(dǎo)，以銷售團(tuán)隊(duì)的共同協(xié)作的能力，以進(jìn)行銷售業(yè)績的評估與控制，以著力提升銷售業(yè)績和成績單。
第五、負(fù)責(zé)擬定銷售部門的詳細(xì)工作計(jì)劃，以及編制銷售計(jì)劃和提綱，以探討分析和檢查計(jì)劃的詳細(xì)步驟，以修改和確定銷售計(jì)劃和工作任務(wù)及步驟，以正式擬出一份銷售工作計(jì)劃。
第六、以按照銷售部門的事務(wù)計(jì)劃，以進(jìn)行對銷售團(tuán)隊(duì)分析和研討工作案例，并詳細(xì)說明銷售工作的相關(guān)問題和相關(guān)要求，并展開銷售計(jì)劃的具體內(nèi)容，能夠與銷售團(tuán)隊(duì)研究和分析事務(wù)計(jì)劃的工作規(guī)程，以共同執(zhí)行銷售計(jì)劃，并達(dá)成一致共識。
第七、以正式實(shí)施銷售的工作計(jì)劃，以及相關(guān)的事務(wù)和工作流程，以及向銷售部門安排具體的工作事項(xiàng)，并督促好銷售部門所交代的相關(guān)事宜，以向銷售經(jīng)理作好工作匯報情況。

當(dāng)代國內(nèi)著名策劃人：蘭曉華，品牌營銷專家 。策劃三雄之策劃之霸--葉茂中、策劃之儒-- 李光斗、策劃之俠--徐大偉、營銷鬼才——王家豪、黨郃、王志綱、范仲濤、張默聞、高俊逸、覃一穩(wěn)、何妨、何慕、譚小芳、朱玉童、路長全、張奇、何學(xué)林、周士人、

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