商業(yè)思維營(yíng)銷

專業(yè)的營(yíng)銷思維必須經(jīng)過5個(gè)環(huán)節(jié)：
1.用戶調(diào)查
2.
內(nèi)容制作
3.
投放渠道
4.
數(shù)據(jù)反饋
5.
內(nèi)容調(diào)優(yōu)

首先，我想跟你說，別挺樓上胡說。中國(guó)很缺管理學(xué)和營(yíng)銷學(xué)的人才，不過前提是你要確定你是營(yíng)銷或者管理的人才，而不是僅僅一個(gè)本科畢業(yè)生。許多學(xué)管理的本科畢業(yè)生都廢了，我見過很多這樣的實(shí)例。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷可以考研，工商管理也可以考研，每個(gè)學(xué)校要求的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，我以人大為例跟你說，人大對(duì)于管理學(xué)的專業(yè)要求是三本書：管理學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，財(cái)務(wù)管理，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的要求也一樣是這三本書，只不過側(cè)重點(diǎn)不同。除了專業(yè)要求，還有政治，英語和數(shù)學(xué)。每個(gè)學(xué)校要求不一樣，但是數(shù)學(xué)英語和政治都是必考的，一般對(duì)于這兩門課來說數(shù)學(xué)考數(shù)3
2、市場(chǎng)營(yíng)銷和工商管理的課程在大學(xué)里面修的是差不多的，在以后就業(yè)的時(shí)候用人單位不會(huì)對(duì)這兩個(gè)專業(yè)的學(xué)生做很詳細(xì)的區(qū)分，如果你準(zhǔn)備考研，朝著更高層次的學(xué)歷努力的話，兩門學(xué)科可以報(bào)考的本專業(yè)學(xué)科基本上也是一樣的。比如商品學(xué)，運(yùn)營(yíng)管理，財(cái)務(wù)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷管理和企業(yè)管理。
3、工商管理出來后在考公務(wù)員方面稍微有一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閲?guó)家政府機(jī)構(gòu)似乎更相信這個(gè)專業(yè)劃分，但是你要知道，工商管理和行政管理比起來，基本上也算得上優(yōu)勢(shì)全無。還有，如果要考取公務(wù)員，主要還是考試的時(shí)候那個(gè)卷子要做的比較好。
我能給你的幫助就這么多，如果你有興趣知道別的，你可以再提問或者去我的空間給我留言

跨界營(yíng)銷是當(dāng)下比較多的被提到，當(dāng)然這證明跨界營(yíng)銷是有它的好處，至于跨界營(yíng)銷需要注意些什么？個(gè)人有以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：
1、既然是跨界，首先應(yīng)該注意的是對(duì)“產(chǎn)品”本身的認(rèn)識(shí)和了解，不能盲目和只以為是的判斷市場(chǎng)需求。
2、了解并掌握原有“產(chǎn)品”市場(chǎng)情況，結(jié)合原有“產(chǎn)品”市場(chǎng)情況進(jìn)行二次耕耘（這樣更有說服力和基礎(chǔ)）
3、跨界營(yíng)銷更多考慮的應(yīng)該是如何整合輸出“服務(wù)”其次才是產(chǎn)品本身的提升。
如上僅是個(gè)人的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)，希望對(duì)你有所幫助。

實(shí)踐出真知。多多銷售，多多的直面客戶，將自己所學(xué)到的銷售技巧用起來，時(shí)間長(zhǎng)了就好?？梢宰雠R促 店員，每天見到的客戶多，交談的人多，實(shí)踐的機(jī)會(huì)多，而且成交的也多，客戶對(duì)于產(chǎn)品的抵觸較小，適合新手

最重要 是自己熱愛營(yíng)銷，有份以營(yíng)銷為事業(yè)的心

說不好聽的就是網(wǎng)絡(luò)銷售，說好聽的叫電商運(yùn)營(yíng)

時(shí)間過的很快，轉(zhuǎn)眼間這學(xué)期的選修課商品營(yíng)銷策略就要結(jié)課了，在這門課上，我們學(xué)到了很多知識(shí)，老師的講解更是讓課堂是栩栩如生，這樣大大增加了我們聽課的積極性，只是時(shí)間過的很快，想起來這節(jié)課學(xué)的東西總結(jié)也是有下面的心得體會(huì)。

隨著時(shí)代的變遷和世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)得到了巨大的發(fā)展，形式也多種多樣，但競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。德國(guó)的麥德龍、法國(guó)的家樂福和歐尚、美國(guó)的沃爾馬等大型超市也紛紛登陸中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步高速增長(zhǎng)的中國(guó)將是市場(chǎng)發(fā)展的良好環(huán)境。市場(chǎng)有著如此大的發(fā)展?jié)摿Σ⒛軌蛟诹闶蹣I(yè)規(guī)?；M(jìn)程中起帶頭作用的原因很簡(jiǎn)單——市場(chǎng)有其獨(dú)特的營(yíng)銷策略，如中央采購(gòu)制度、連鎖經(jīng)營(yíng)制，以及其商品、定價(jià)、促銷策略等。其中商品營(yíng)銷策略已成為當(dāng)今以及未來市場(chǎng)營(yíng)銷策略的前提和核心，也是吸引顧客的重要手段。超市管理者應(yīng)把握哪些商品營(yíng)銷策略是頗具現(xiàn)實(shí)意義的研究課題。

1 市場(chǎng)要把握好自身的業(yè)態(tài)，準(zhǔn)確定位商品經(jīng)營(yíng)范圍

不同的市場(chǎng)應(yīng)有其不同的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，這是市場(chǎng)的不同業(yè)態(tài)。不同的業(yè)態(tài)決定了市場(chǎng)各不相同的商品定位。

2 經(jīng)營(yíng)者對(duì)所經(jīng)營(yíng)商品應(yīng)做科學(xué)分類

市場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)的商品品種繁多，進(jìn)行分類管理是非常必要的。一般來講市場(chǎng)可將所有商品劃分成大分類、中分類、小分類和單品四個(gè)層次：

分類有助于經(jīng)營(yíng)者將商品分門別類進(jìn)行采購(gòu)、配送、銷售、庫(kù)存等管理，而且可以在商品分類的基礎(chǔ)上，根據(jù)目標(biāo)顧客的需要，選擇有特色的商品組合，體現(xiàn)個(gè)性化經(jīng)營(yíng)特色，求得超市經(jīng)營(yíng)的成功。

3 商品群是市場(chǎng)商品競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略單位

市場(chǎng)在對(duì)自己的商品進(jìn)行分類的時(shí)候，往往會(huì)把多個(gè)有一定關(guān)系商品組成一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位，即商品群。商品群的管理是市場(chǎng)吸引顧客的一個(gè)非常重要的營(yíng)銷策略。這種經(jīng)營(yíng)單位既可以是商品結(jié)構(gòu)中的大分類、中分類、小分類，更多情況下是一種跨分類的新的商品組合。。由于現(xiàn)代社會(huì)中消費(fèi)需求存在多樣性和變化性，所以超市經(jīng)營(yíng)者應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客消費(fèi)行為的變化特征，不斷適時(shí)推出符合消費(fèi)者新需要的新組合。

4 加強(qiáng)商品陳列管理

琳瑯滿目的商品對(duì)銷售的促進(jìn)作用是毋庸置疑的，但具體怎么放卻有不少講究。商品陳列應(yīng)與賣場(chǎng)的布局相結(jié)合考慮。賣場(chǎng)布局是顧客對(duì)超市的第一印象，所以超市的賣場(chǎng)首先要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)輕松舒適的環(huán)境，并充分考慮顧客的行動(dòng)路線，使其感到商品齊全而且容易選擇。這要求超市的通道設(shè)置要足夠的寬，并且盡量筆直、平坦，盡可能的避免迷宮式的道路，使顧客在購(gòu)物過程中感到輕松自在；其次超市的布局要最大程度的吸引顧客來購(gòu)買物品，市場(chǎng)的賣場(chǎng)中一般有幾個(gè)特別能吸引顧客注意力的地方，這些地方經(jīng)理層要格外注意加強(qiáng)商品的陳列管理。

市場(chǎng)營(yíng)銷是聯(lián)系企業(yè)與消費(fèi)者的紐帶。在科學(xué)技術(shù)不斷提高，社會(huì)生產(chǎn)日益現(xiàn)代化、信息化的當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于營(yíng)銷，在于市場(chǎng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗很大程度上取決于市場(chǎng)開拓和營(yíng)銷能力。因此，企業(yè)要發(fā)展，就必須注重營(yíng)銷策略的持續(xù)創(chuàng)新。

營(yíng)銷策略創(chuàng)新，就是準(zhǔn)確判斷價(jià)值鏈利潤(rùn)區(qū)所在，并且根據(jù)利潤(rùn)區(qū)的轉(zhuǎn)移，迅速調(diào)整戰(zhàn)略，將客戶群的選擇、價(jià)值的獲取、產(chǎn)品差別化和業(yè)務(wù)范圍的確定等各方面的戰(zhàn)略措施，都圍繞最高利潤(rùn)區(qū)來進(jìn)行配置，營(yíng)銷的意義在價(jià)值發(fā)現(xiàn)。通過營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，面向市場(chǎng)重組生產(chǎn)過程和流通過程，不斷從根本上解決企業(yè)成長(zhǎng)中的關(guān)鍵問題，提高企業(yè)的管理體制和運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)人、財(cái)、物等資源的有效配置，才能指引企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

中國(guó)已經(jīng)加入世貿(mào)組織，面對(duì)的是敞開國(guó)門的競(jìng)爭(zhēng)，外資零售商更是看中了中國(guó)這塊潛力巨大的零售市場(chǎng)，中國(guó)的零售企業(yè)應(yīng)積極面對(duì)這些因素，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理知識(shí)，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)是零售業(yè)中的主要形式，其商品營(yíng)銷策略也在很大程度上決定了超市的成敗，中國(guó)的超市經(jīng)營(yíng)者除了把握已經(jīng)成功的商品策略外，還應(yīng)該在實(shí)踐中不斷總結(jié)、不斷創(chuàng)新，只有這樣才能贏得先機(jī)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

時(shí)間過的很快，轉(zhuǎn)眼間這學(xué)期的選修課商品營(yíng)銷策略就要結(jié)課了，在這門課上，我們學(xué)到了很多知識(shí)，老師的講解更是讓課堂是栩栩如生，這樣大大增加了我們聽課的積極性，只是時(shí)間過的很快，想起來這節(jié)課學(xué)的東西總結(jié)也是有下面的心得體會(huì)。

隨著時(shí)代的變遷和世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)得到了巨大的發(fā)展，形式也多種多樣，但競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。德國(guó)的麥德龍、法國(guó)的家樂福和歐尚、美國(guó)的沃爾馬等大型超市也紛紛登陸中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步高速增長(zhǎng)的中國(guó)將是市場(chǎng)發(fā)展的良好環(huán)境。市場(chǎng)有著如此大的發(fā)展?jié)摿Σ⒛軌蛟诹闶蹣I(yè)規(guī)模化進(jìn)程中起帶頭作用的原因很簡(jiǎn)單--市場(chǎng)有其獨(dú)特的營(yíng)銷策略，如中央采購(gòu)制度、連鎖經(jīng)營(yíng)制，以及其商品、定價(jià)、促銷策略等。其中商品營(yíng)銷策略已成為當(dāng)今以及未來市場(chǎng)營(yíng)銷策略的前提和核心，也是吸引顧客的重要手段。超市管理者應(yīng)把握哪些商品營(yíng)銷策略是頗具現(xiàn)實(shí)意義的研究課題。

1 市場(chǎng)要把握好自身的業(yè)態(tài)，準(zhǔn)確定位商品經(jīng)營(yíng)范圍

不同的市場(chǎng)應(yīng)有其不同的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，這是市場(chǎng)的不同業(yè)態(tài)。不同的業(yè)態(tài)決定了市場(chǎng)各不相同的商品定位。

2 經(jīng)營(yíng)者對(duì)所經(jīng)營(yíng)商品應(yīng)做科學(xué)分類

市場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)的商品品種繁多，進(jìn)行分類管理是非常必要的。一般來講市場(chǎng)可將所有商品劃分成大分類、中分類、小分類和單品四個(gè)層次:

分類有助于經(jīng)營(yíng)者將商品分門別類進(jìn)行采購(gòu)、配送、銷售、庫(kù)存等管理，而且可以在商品分類的基礎(chǔ)上，根據(jù)目標(biāo)顧客的需要，選擇有特色的商品組合，體現(xiàn)個(gè)性化經(jīng)營(yíng)特色，求得超市經(jīng)營(yíng)的成功。

3 商品群是市場(chǎng)商品競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略單位

市場(chǎng)在對(duì)自己的商品進(jìn)行分類的時(shí)候，往往會(huì)把多個(gè)有一定關(guān)系商品組成一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位，即商品群。商品群的管理是市場(chǎng)吸引顧客的一個(gè)非常重要的營(yíng)銷策略。這種經(jīng)營(yíng)單位既可以是商品結(jié)構(gòu)中的大分類、中分類、小分類，更多情況下是一種跨分類的新的商品組合。。由于現(xiàn)代社會(huì)中消費(fèi)需求存在多樣性和變化性，所以超市經(jīng)營(yíng)者應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客消費(fèi)行為的變化特征，不斷適時(shí)推出符合消費(fèi)者新需要的新組合。

4 加強(qiáng)商品陳列管理

琳瑯滿目的商品對(duì)銷售的促進(jìn)作用是毋庸置疑的，但具體怎么放卻有不少講究。商品陳列應(yīng)與賣場(chǎng)的布局相結(jié)合考慮。賣場(chǎng)布局是顧客對(duì)超市的第一印象，所以超市的賣場(chǎng)首先要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)輕松舒適的環(huán)境，并充分考慮顧客的行動(dòng)路線，使其感到商品齊全而且容易選擇。這要求超市的通道設(shè)置要足夠的寬，并且盡量筆直、平坦，盡可能的避免迷宮式的道路，使顧客在購(gòu)物過程中感到輕松自在;其次超市的布局要最大程度的吸引顧客來購(gòu)買物品，市場(chǎng)的賣場(chǎng)中一般有幾個(gè)特別能吸引顧客注意力的地方，這些地方經(jīng)理層要格外注意加強(qiáng)商品的陳列管理。

市場(chǎng)營(yíng)銷是聯(lián)系企業(yè)與消費(fèi)者的紐帶。在科學(xué)技術(shù)不斷提高，社會(huì)生產(chǎn)日益現(xiàn)代化、信息化的當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于營(yíng)銷，在于市場(chǎng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗很大程度上取決于市場(chǎng)開拓和營(yíng)銷能力。因此，企業(yè)要發(fā)展，就必須注重營(yíng)銷策略的持續(xù)創(chuàng)新。

營(yíng)銷策略創(chuàng)新，就是準(zhǔn)確判斷價(jià)值鏈利潤(rùn)區(qū)所在，并且根據(jù)利潤(rùn)區(qū)的轉(zhuǎn)移，迅速調(diào)整戰(zhàn)略，將客戶群的選擇、價(jià)值的獲取、產(chǎn)品差別化和業(yè)務(wù)范圍的確定等各方面的戰(zhàn)略措施，都圍繞最高利潤(rùn)區(qū)來進(jìn)行配置，營(yíng)銷的意義在價(jià)值發(fā)現(xiàn)。通過營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，面向市場(chǎng)重組生產(chǎn)過程和流通過程，不斷從根本上解決企業(yè)成長(zhǎng)中的關(guān)鍵問題，提高企業(yè)的管理體制和運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)人、財(cái)、物等資源的有效配置，才能指引企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

中國(guó)已經(jīng)加入世貿(mào)組織，面對(duì)的是敞開國(guó)門的競(jìng)爭(zhēng)，外資零售商更是看中了中國(guó)這塊潛力巨大的零售市場(chǎng)，中國(guó)的零售企業(yè)應(yīng)積極面對(duì)這些因素，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理知識(shí)，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)是零售業(yè)中的主要形式，其商品營(yíng)銷策略也在很大程度上決定了超市的成敗，中國(guó)的超市經(jīng)營(yíng)者除了把握已經(jīng)成功的商品策略外，還應(yīng)該在實(shí)踐中不斷總結(jié)、不斷創(chuàng)新，只有這樣才能贏得先機(jī)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。