roi

ROI理論是一種實(shí)用的廣告創(chuàng)意指南，是20世紀(jì)60年代的廣告大師威廉·伯恩巴克(William Bernback)根據(jù)自身創(chuàng)作積累總結(jié)出來的一套創(chuàng)意理論。該理論的制造者伯恩克是廣告唯情派的旗手，是藝術(shù)派廣告的大師，他認(rèn)為廣告是說服的藝術(shù)，。

ROI：投入產(chǎn)出比

投入產(chǎn)出比=總成交金額÷花費(fèi)，是反映直通車點(diǎn)擊花費(fèi)在所選轉(zhuǎn)化周期內(nèi)帶來支付寶成交金額的比例。

ROI>盈虧平衡點(diǎn)，盈利；

ROI<盈虧平衡點(diǎn)，虧損。

盈虧平衡點(diǎn)=1÷利潤率

利潤率=利潤÷售價(jià)

ROI

（投資回報(bào)率）ROI=［（收入－成本）／投入］＊100% ，但它表達(dá)的意思其實(shí)是ROI=收回價(jià)值 / 成本投入 *100% ，很多人會(huì)誤認(rèn)為這里的收入-成本=利潤，它所表達(dá)的是收回了多少，而非利潤，更準(zhǔn)確點(diǎn)說就是銷售收入。

ROI計(jì)算公式：

ROI（投資回報(bào)率）＝毛利潤/廣告投資額*100%

毛利潤=營業(yè)額-產(chǎn)品成本

舉一個(gè)理想的例子，你在搜索引擎廣告上花了5000元，而你從銷售或隨之帶來的各項(xiàng)業(yè)務(wù)中獲利了15000元。

投資回報(bào)率 = 銷售等所帶來的利潤/廣告成本*100%=15000/5000=300%

那么這個(gè)投資活動(dòng)就十分成功，因?yàn)樗耐顿Y回報(bào)率非常高。換句話說，銷售活動(dòng)最終目的就是用盡量少的投資獲得盡可能大的收益。