福建漳州三年級上冊英語

漳州有著優(yōu)越的地理環(huán)境，著名的“魚米花果之鄉(xiāng)”，所以早在萬年前這里就有人類活動的痕跡，是著名的“閩南文化”的發(fā)祥地。同時這一地區(qū)的歷史上人才薈萃，俊賢輩出，為漳州文化的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

陳元光

他是閩臺地區(qū)重要的民間信仰之一，被奉為開漳圣王。陳元光將軍自未弱冠之年即隨父率眾南下，直至殉職，始終堅(jiān)守在閩戍地，長達(dá)四十二年；治閩有方，開科選才，任用賢士，招撫流亡，燒荒屯墾，興辦學(xué)校，勸民讀書。還在州內(nèi)設(shè)36個堡，立行臺于四境，作為軍事綏靖和政治教人的據(jù)點(diǎn)。

藍(lán)鼎元

“籌臺宗匠”藍(lán)鼎元（一六八零至一七三三），字玉霖，號鹿洲，漳浦縣赤嶺人。清代知名學(xué)者和經(jīng)世之材，是一位對臺灣歷史有很大影響的官吏。

莊亨陽

清代，數(shù)學(xué)家、水利專家南靖人莊亨陽，所著《莊氏算學(xué)》，融合中西數(shù)學(xué)知識，成為當(dāng)時從事水利工程建設(shè)的實(shí)用手冊。

陳淳

漳州自唐元和十一年（816）龍溪縣周匡物第一個進(jìn)士及第后，截至清代，漳州進(jìn)士及第977人，其中狀元3人。宋代著名理學(xué)家龍溪人陳淳，所著《北溪字義》、《北溪大全集》是闡釋程朱理學(xué)的重要著作。

張燮

龍溪縣人張燮，著述15種696卷，其中《東西洋考》是中國古代與南洋交通史的重要著作，號稱“海上方志”。

潘振承

潘振承早年家貧，習(xí)商賈。青年自閩入粵，從事海外貿(mào)易。曾往呂宋三次，販賣絲茶。后在粵為十三行陳姓行商司事，深受信任，被委以全權(quán)。陳姓行商獲利歸里，潘振承遂開設(shè)同文行，承充行商。由于誠信經(jīng)營、眼界開闊、經(jīng)營有方、敢為人先，積累了雄厚的財富足可敵國，被《法國雜志》評為十八世紀(jì)“世界首富”。

林語堂

林語堂、中國現(xiàn)代著名作家、學(xué)者、翻譯家、語言學(xué)家，新道家代表人物。1895年生于福建漳州平和縣坂仔鎮(zhèn)一個基督教牧師家庭。原名和樂，后改玉堂，又改語堂。早年留學(xué)美國、德國，獲哈佛大學(xué)文學(xué)碩士，萊比錫大學(xué)語言學(xué)博士。回國后在清華大學(xué)、北京大學(xué)、廈門大學(xué)任教。曾任聯(lián)合國教科文組織美術(shù)與文學(xué)主任、國際筆會副會長等職。

楊騷

楊騷（1900-1957），福建漳州人，著名詩人、作家，中國左翼作家聯(lián)盟成員，中國詩歌會發(fā)起人之一。

楊騷出版有抒情詩集《受難者的短曲》、《春的感傷》等；劇本集《迷雛》、《他的天使》；詩劇集《記憶之都》；評論、隨筆集《急就篇》。譯作有《鐵流》、《十月》等。

限于篇幅，就不一一細(xì)數(shù)了，歡迎大家在評論區(qū)討論發(fā)言。

漳州說的方言為閩南語

時空獵人“激戰(zhàn)宇宙”篇全新戰(zhàn)域重磅來襲，全新突襲玩法上線，在關(guān)卡中可能遭遇其他玩家入侵，爭奪你的闖關(guān)資源！那么今天飛翔小編要為大家?guī)怼稌r空獵人》突襲玩法詳解攻略，在本篇攻略中，小編會介紹突襲玩法開啟的條件，以及突襲掠奪玩家怎么通關(guān)。希望本篇攻略對大家有所幫助！

目前玩家戰(zhàn)斗力只要達(dá)到14萬并向獵人聯(lián)盟援助2億魔晶就可以登上戰(zhàn)艦，戰(zhàn)斗力沒有達(dá)到的玩家也不要擔(dān)心，現(xiàn)在公會戰(zhàn)斗力前三的公會成員也可以登上戰(zhàn)艦！進(jìn)入阿爾法行星點(diǎn)擊“突襲試玩”，玩家可有2個身份，“開始游戲”為守方，“突襲掠奪”為攻方，每日分別有2次機(jī)會進(jìn)入戰(zhàn)斗。

選擇“開始游戲”的玩家可以正常進(jìn)入關(guān)卡刷圖，但在通關(guān)過程中可能會遭遇突襲。如果成功擊殺突襲玩家有幾率獲得大量金幣和富豪寶石，順利通關(guān)可增加1次付費(fèi)翻牌的機(jī)會。如果失敗，就會被踢出局，喪失當(dāng)前關(guān)卡的冒險權(quán)！

選擇“突襲掠奪”的玩家可以通過突襲闖入其他區(qū)玩家的關(guān)卡中，只要打敗關(guān)卡中的玩家，就可以取代他成為新冒險者，掠奪其他區(qū)的資源以及有幾率獲得金幣和富豪寶石。但是占領(lǐng)該關(guān)卡之后你還有可能被其他的突襲者挑戰(zhàn)，想要順利通關(guān)，騷年，你要加油了！如果失敗則會減少一次突襲次數(shù)！

以上關(guān)于時空獵人突襲玩法就給各位玩家介紹到這里了，這是時空獵人首創(chuàng)PVP+PVE玩法，PK刷圖一起來，阿爾法行星上資源稀缺，你將成為掠奪者，還是守護(hù)者？

汽車銷售的八大流程

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1.?接待：

接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。

銷售人員在看到有客戶來訪時，

應(yīng)立刻面帶微笑主

動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，

應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，

并禮節(jié)性的與客戶分別握手，

之后再詢問客戶需要提供什么幫助。

語氣盡量熱情誠懇。

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2.?需求咨詢：

咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便

拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

?3.?車輛介紹：

在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

4.?試乘試駕：

在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗(yàn)和感受。

5.?報價協(xié)商：

通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解

6.簽約成交：

在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，

而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。

7.?交車：

要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。

8.?售后跟蹤：

?一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。

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