為什么要含蓄迂回，不要直奔主題？

在生活中，總有那么一些人和事讓人難以接受，特別是求人幫忙的時候，你若口婆心地給對方說一大堆好話，對方也來心肯幫你。如果我們換一個方法——含蓄迂回地引出話題，那效果又會怎樣呢？

戰(zhàn)國時，齊威王為了抵抗楚國的進(jìn)攻，派淳于髡到趙國請求支援。臨走時，齊威王為他準(zhǔn)備了一百兩金子，十輛配有四匹馬的車子作為禮物送給趙國。淳于髡一看，仰天大笑。

齊威王問：“你是不是嫌我備的禮物太少？”

淳于髡說：“我不敢說禮物太少?！?/p>

“那你笑什么？”齊威王問。

淳于髡說：“我今天碰見一個種田人，他在路旁放了一個豬蹄、一盅酒，在那里祈禱五谷豐登，糧食滿倉。他就那么一點(diǎn)供品，卻想得到那么大的好處，所以我感到可笑?！?/p>

齊威王聽了，馬上把禮品增加到“黃金百鎰、白玉十雙、車馬百駟”。淳于髡拿著這些禮品去了趙國，圓滿地完成了請兵支援的使命。

“言有盡而意無窮，余意盡在不言中?！辈徽f重要的、該說的部分，而是先說其他話題，讓別人從中明白你的意思。在語言表達(dá)中，有時如果直來直去地說并不能取得很好的效果，這時需要采取“迂回”的計策，從而達(dá)到求人的目的。

原國務(wù)院總理朱镕基有一次去中央電視臺視察，在他去的前一天，中央電視臺的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)告訴節(jié)目主持人敬一丹：明天，總理來視察的時候，你要想辦法得到朱總理的題詞。敬一丹聽后既欣喜又為難：我怎么向總理提出這個請求呢？第二天，朱總理在當(dāng)時的中宣部部長丁關(guān)根的陪同下，來到中央電視臺。當(dāng)他走進(jìn)《焦點(diǎn)訪談》節(jié)目組演播室時，在場的所有人都起立鼓掌，氣氛一下子熱烈起來。朱總理跟大家相互問過好后，就坐到了主持人常坐的那個位置上，大家簇?fù)碓谒闹車?，七嘴八舌、爭先恐后地與總理交談。一位編導(dǎo)說：“在有魅力的人身上，總有一個場，以前我聽別人這樣說過。我看您身上就有這樣一個場?！敝炜偫聿恢每煞竦匦α?。演播室里的氣氛更加活躍、和諧，敬一丹覺得這可是個好時機(jī)。于是走到朱總理面前說：“總理，今天演播室里聚集在您身邊的這二十幾個人只是《焦點(diǎn)訪談》節(jié)目組的十分之一?！笨偫砺犃诉@話，說：“你們這么多人?。　本匆坏そ又f：“是的，他們大多數(shù)都在外地為采訪而奔波，非常辛苦。他們也非常想到這里來，想跟您有一個直接的交流。但他們以工作為重，今天沒能到這里來。您能不能給他們留句話？”敬一丹的語氣誠懇且婉轉(zhuǎn)，然后把紙和筆恭恭敬敬地遞到朱總理面前?？偫砜匆幌戮匆坏?，笑了，接過紙和筆，欣然命筆，寫下“輿論監(jiān)督，群眾喉舌，政府鏡鑒，改革尖兵”16個字?？偫韺懲旰?，全場響起了一片掌聲。

敬一丹的迂回策略運(yùn)用得恰到好處，為請求朱總理題詞，先把在外“四處奔波”、“非常辛苦”的記者抬出來，在感情、道義上繞好了一個讓人不宜也不忍拒絕的“套子”；另外，語氣曲折委婉，表述又貼切誠懇，因此順利地得到了朱總理的題詞，達(dá)到了目己的目的。

要想達(dá)到求人的目的，說話時要學(xué)會兜圈子、繞道而行。如用講故事、說寓言、用幽默及雙關(guān)語開開玩笑；找出彼此的關(guān)系，攀親帶故，諸如老同學(xué)、老領(lǐng)導(dǎo)等等；采用游擊戰(zhàn)術(shù)，不正面沖突；拖延時間，愛理不理，靜觀其變……這些都是迂回策略，通過這些策略就可以達(dá)到求人的目的。

我們來看一下美國總統(tǒng)艾森豪威爾是如何運(yùn)用迂回策略達(dá)到自己的目的的：

在一次新聞界的餐會上，總統(tǒng)艾森豪威爾應(yīng)大家的要求發(fā)言。他很有禮貌地站起來說：“大家都知道，我不是善于言辭的人。小時候我曾經(jīng)去拜訪過一個農(nóng)夫，我問這個農(nóng)夫：‘你的母牛是不是純種的？’他說不知道，我又問：‘這頭牛每個星期可以擠出多少牛奶呢？’他也說不知道。最后，他被問煩了，就說：‘你問我的我都不知道，反正這頭牛很老實(shí)，只要有奶，它都會給你?！薄劳栁⑿α艘幌?，對在場的新聞界人士說：“我也像那頭牛一樣老實(shí)，反正有新聞，一定都會給大家?！?/p>

這幾句話讓所有在場的人哄堂大笑。簡單來說，迂回是一種拖延戰(zhàn)術(shù)。目的是爭取更多的時間以利溝通的進(jìn)行。如果溝通不良也可以考慮迂回的方式，跳離原來的溝通模式，以特殊方法突破溝通的障礙，讓溝通管道保持暢通，這樣更容易讓他人接受。

我國著名語言學(xué)家王力曾說：“兜圈子是說話的藝術(shù)?！?/p>

在日常交際中，那些直言快語的人所說的話，大多是真誠的、受歡迎的。但有時會損害人際關(guān)系的和諧，甚至造成麻煩，違背語言交際的初衷。有意繞開中心話題和基本意圖，運(yùn)用外圍戰(zhàn)術(shù)，從無關(guān)的事物、道理談起，即“兜圈子”，有時可以收到較理想的交際效果。

公元前266年，趙國的國君惠文王去世，他的兒子孝成王繼承了王位，但因當(dāng)時孝成王年幼，所以由趙太后執(zhí)政。當(dāng)時的趙國正處于新舊交替之際，加上趙太后剛剛開始執(zhí)政，國內(nèi)動蕩不安。當(dāng)時的趙國，雖然有廉頗、藺相如、平原君等人在支撐門面，但國勢已大不如前。秦國由此加緊向趙國進(jìn)攻。趙國由于實(shí)力懸殊，于是便向齊國求救。齊國答應(yīng)幫趙國，但是提出了附加條件，齊國的條件是：“一定要把長安君作為人質(zhì)，才派兵?！遍L安君是趙太后的愛子，趙太后怎么會答應(yīng)呢？趙太后堅決不答應(yīng)這個條件，大臣們都極力勸說她先答應(yīng)條件，保全趙國。但趙太后根本就聽不進(jìn)這些勸告，還明白地對左右的人說：“有哪個再來說要長安君為人質(zhì)，我就要把唾沫吐在他的臉上?！?/p>

這時，朝中的左師觸龍愿意進(jìn)見太后，太后聽到這個消息，明白他的來意，就氣沖沖地等著他。觸龍來到宮中，慢慢地小跑著，到了太后跟前謝罪道：“我腳上有毛病，不能快步走。好久都沒見您了，我怕您玉體欠安，所以想來見見您?！碧蟮溃骸拔铱寇囎硬拍苄袆印！庇|龍又問：“每日飲食該沒減少吧？”太后道：“不過吃點(diǎn)稀飯罷了?！庇|龍說：“我近來很不想吃東西，卻勉強(qiáng)散散步，每天走三四里，稍稍增加了一些食欲，身體也舒暢了些?！碧笳f：“我做不到啊?！边@時，太后見他不提人質(zhì)的事，怒色也稍稍地消了些。

觸龍看太后臉色消怒了，又接著說：“賤子舒祺年歲最小，不成器得很，而我已經(jīng)衰老了，心里很憐愛他，希望他能充當(dāng)一名衛(wèi)士，來保衛(wèi)王宮。希望您能應(yīng)允?！碧笳f道：“好吧。他多大了？”觸龍道：“十五歲了。不過，雖然他還小，我卻希望在我沒死之前把他托付給您。”太后問道：“男子也愛他的小兒子嗎？”觸龍答道：“比女人還愛得很呢！”太后笑著對觸龍說：“女人格外疼愛小兒子。”觸龍說：“我私下認(rèn)為您對燕后的愛憐超過了對長安君?！碧蟮溃骸澳沐e了，我對燕后的愛遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上對長安君啊！”觸龍接著又說：“父母疼愛自己的孩子，就必須為他考慮長遠(yuǎn)的利益。您把燕后嫁出去的時候，拉著她的手，哭泣著不讓她走，想著她遠(yuǎn)嫁，您十分悲傷。燕后走了，您不是不想念她，可是祭祀時為她祝福，說：‘千萬別讓她回來。’您這樣做難道不是為她考慮長遠(yuǎn)利益、希望她有子孫能相繼為燕王嗎？”太后答道：“是這樣?！?/p>

觸龍看太后接受了自己的說法，又接著說：“從現(xiàn)在的趙王上推三代，直到趙氏從大夫封為國君為止，歷代趙國國君的子孫受封為侯的人，他們的后嗣繼承其封爵的，還有幾人？”太后答道：“沒有?！庇|龍又問：“不只是趙國，諸侯各國有這種情況嗎？”太后道：“我還沒聽說過?！庇|龍說道：“這大概就叫作：近一點(diǎn)呢，禍患落到自己身上；遠(yuǎn)一點(diǎn)呢，災(zāi)禍就會累及子孫。難道是這些人君之子一定都不好嗎？他們地位尊貴，卻無功于國；俸祿優(yōu)厚，卻毫無勞績，而他們又持有許多珍寶異物?，F(xiàn)在您使長安君地位尊貴，把肥沃的土地封給他，賜給他很多寶物，可是不趁現(xiàn)在使他有功于國，有朝一日您不在了，長安君憑什么在趙國立身呢？我覺得您為長安君考慮得太短淺了，所以認(rèn)為您對他的愛不及對燕后??！”太后答道：“行了，任憑您把他派到哪兒去吧?！庇谑?，趙國就替長安君準(zhǔn)備了一百輛車子，送他到齊國去做人質(zhì)，齊國的救兵才出動。

現(xiàn)實(shí)生活中，有很多入都是“直腸子”、“一根筋”，為人處世是“一條道走到黑”，十頭牛也拉不回來。這樣的人應(yīng)該學(xué)點(diǎn)迂回術(shù)，讓自己的大腦多幾個溝回，腸子多繞幾個彎。

一名記者想采訪某明星，可是，還沒有交談幾句就被對方拒絕了。怎么辦呢？記者自然有他的應(yīng)對策略：

明星：對不起，我不想接受你們的采訪。

記者：您誤會了，我的目的不是想采訪您。

明星：那么，你要做什么？

記者：我只是想向您祝福，您看我手中這摞信，都是喜歡您的粉絲寫給您的，這些信中表達(dá)了一個意思，就是向您祝福。

明星：他們真讓我感動。

記者：那么，我能不能代表他們問您幾個問題？

明星：當(dāng)然可以。

記者聰明地“迂回”，繞開了對方不愿觸及的話題，以自己的誠懇打動對方，爭取到和對方說話的機(jī)會，轉(zhuǎn)過了山路十八彎，再回到起點(diǎn)，以話套話，順利地達(dá)到了自己的目的。在生活中，有一些人不易接近，就少不了要逢山開道、遇水搭橋，有時候?yàn)榱耸箤Ψ綔p輕敵意，放松警惕，接受自己的請求，我們就要學(xué)會繞彎子、兜圈子，這樣才能達(dá)到自己的目的。

適時地繞個圈子，讓對方在不知不覺中走入你的“圍套”，一步一步地切入正題，這樣就更容易迭到目的。