求汽車經(jīng)典企劃案例

5、凱迪拉克走過星光大道

　　主角：上海通用汽車公司

　　關(guān)鍵詞：凱迪拉克太廟上市

　　案例簡介：2004年6月7日，在北京太廟舉行的凱迪拉克品牌中國首發(fā)式，成為汽車業(yè)的經(jīng)典事件。國內(nèi)外400多家媒體齊聚，美聯(lián)社、路透社等國際知名媒體紛紛到場，為這場重

　　磅發(fā)布帶來了全球的目光和贊譽(yù)：它不僅被眾望所歸地評為“北京車展最具創(chuàng)意的品牌發(fā)布”，更被眾多海外媒體譽(yù)為好萊塢盛典式的品牌發(fā)布。

　　競選亮點(diǎn)：百年頂級品牌+太廟+奧斯卡最佳美術(shù)指導(dǎo)，這一豪華組合令這場北京國際車展上的重磅發(fā)布更受人矚目，也使它真正成為汽車、文化、藝術(shù)上的王者之舞。

　　在北京紫禁城太廟里，鋪起了綿長而尊貴的紅地毯。這是凱迪拉克所需要營造出來的星光大道，外交部美大司張平參贊等社會各界名人……在紅地毯踏過。大戟門前昂首端坐的是一款1948年的老爺車，所有關(guān)于豪門凱迪拉克的底蘊(yùn)與輝煌，盡皆書寫在它的眼角眉梢。

　　凱迪拉克CTS/SRX/XLR三款新車聯(lián)袂登場的瞬間，是整個發(fā)式儀式的高潮。其新穎別致以及震撼氣勢，堪稱是一次好萊塢式的亮相。

　　這是一個超級豪華的組合：舞臺是象征王者權(quán)威的紫禁城太廟，主角是擁有百年歷史的豪華頂級品牌凱迪拉克。這樣的組合不僅帶來期待，更意味著突破的實(shí)力和前所未有的大場面。

　　一段動感的現(xiàn)代舞之后，宏偉的大殿里閃現(xiàn)出六名名模。這些出自大師葉錦添之手設(shè)計(jì)的服裝，把另類與獨(dú)特演繹到極致，其線條有如刀鋒般銳利。舞臺上，服裝線條的銳利、金字塔的尖銳、模特造型的冷峻，透出強(qiáng)大的穿透力。

　　在金字塔轉(zhuǎn)動180度之后，三個金字塔瞬時演化成凱迪拉克的三款耀眼的新車。

　　6、百輛遠(yuǎn)艦免費(fèi)試駕百天

　　主角：東風(fēng)悅達(dá)起亞

　　關(guān)鍵詞：免費(fèi)試駕

　　案例簡介：12月16日，東風(fēng)悅達(dá)起亞宣布，從2004年12月17日到2005年1月16日在東風(fēng)悅達(dá)起亞展廳接受消費(fèi)者報名，2005年1月20日通過抽獎產(chǎn)生100名消費(fèi)者，于1月底至5月初免費(fèi)試駕100天。 　

　　競選優(yōu)勢：此次活動涉及25個省，東風(fēng)悅達(dá)起亞的94家一級專營店全力參加。讓消費(fèi)者免費(fèi)試駕產(chǎn)品，東風(fēng)悅達(dá)起亞不是第一家，但讓消費(fèi)者試駕如此長時間，則是首開先河，這次啟動的“百人百日、真心真情”為主題的起亞遠(yuǎn)艦大規(guī)模免費(fèi)試駕活動，是東風(fēng)悅達(dá)起亞市場戰(zhàn)略調(diào)整的第一步。通過試駕“遠(yuǎn)艦”活動將延伸東風(fēng)悅達(dá)起亞產(chǎn)品品牌形象和市場定位，從而有助于東風(fēng)悅達(dá)起亞產(chǎn)品多元化的發(fā)展。而在試駕結(jié)束后，試車者將有機(jī)會以一個“驚喜”價格購買這批車輛，這又能促進(jìn)銷售。 　

　　7、奧運(yùn)冠軍助興兩廂飛度上市

　　主角：廣州本田汽車

　　關(guān)鍵詞：飛度上市

　　案例簡介：9月12日晚，廣州本田在廣州市新體育館正式發(fā)布了全新設(shè)計(jì)、全新概念的革命性的05款Fit(飛度)兩廂轎車。在發(fā)布會上，廣州本田將Fit(飛度)兩廂轎車四款車型同時推向市場：1.3LMT五速手動擋、CVT無級變速自動擋和1.5LMT五速手動擋、CVT無級變速自動擋，售價為9.68萬元~11.68萬元。省市領(lǐng)導(dǎo)、全國特約店代表、媒體代表、用戶代表及廣州本田員工共3800多人共同見證和分享了這份喜悅。　　

　　競選優(yōu)勢：自飛度三廂去年上市熱銷以來，人們都在翹首等待飛度兩廂的下線。今年從5月開始車市陷入低迷，廣州本田在飛度兩廂的下線時機(jī)選擇上必是經(jīng)過再三思量。當(dāng)時正值我國奧運(yùn)健兒載譽(yù)歸來，廣州本田特意邀請了多位奧運(yùn)冠軍出席發(fā)布會。在暮色中，廣州本田布置的舞臺前衛(wèi)，充滿活力，與飛度兩廂轎車“動感，時尚”的產(chǎn)品內(nèi)涵暗合。當(dāng)晚還有多彩多姿的舞臺表演，處處體現(xiàn)飛度兩廂轎車的獨(dú)特魅力。飛度兩廂轎車下線后迅速上市，配以高密度的廣告宣傳，一時間在羊城甚至全國掀起了熱潮。　　

　　8、東風(fēng)標(biāo)致勇摘差額補(bǔ)償“禁果”

　　主角：東風(fēng)標(biāo)致

　　關(guān)鍵詞：差額補(bǔ)償

　　故事簡介：11月20日，東風(fēng)標(biāo)致宣布實(shí)行“可信賴的獅子”的行動，從11月22日起對其東風(fēng)標(biāo)致307全系列產(chǎn)品實(shí)施新價格，且對所有已購買東風(fēng)標(biāo)致307的用戶，進(jìn)行差價部分的現(xiàn)金補(bǔ)償。據(jù)了解，此次價格調(diào)整幅度最大近2萬元，其中東風(fēng)標(biāo)致3071.6L從原來的14.88萬元下調(diào)到12.98萬元，記者獲悉，今年8月份才得以正式交車的東風(fēng)標(biāo)致307，截至日前銷售達(dá)7000輛左右。這也意味著東風(fēng)標(biāo)致將為此次差額補(bǔ)償付出數(shù)千萬金額的“補(bǔ)償金”。據(jù)悉，東風(fēng)標(biāo)致此次“可信賴的獅子”的行動所公布的東風(fēng)標(biāo)致307的新價格，將于11月22日在全國實(shí)施。對在此之前購車的所有車主的差額返還將從12月1日至12月31日，由各地經(jīng)銷商實(shí)施。

　　競選優(yōu)勢：東風(fēng)標(biāo)致實(shí)行“差額補(bǔ)償”不是最早的一家，但卻是最成功的一家。簡而言之，其具備了“天時、地利、人和”三大因素?！疤鞎r”即時機(jī)，今年11月20號正值廣州車展前夕，新聞關(guān)注度高。更深一層來說，彼時廠家降價、促銷等手段基本缺乏新意，“差額補(bǔ)償”政策對民心的“俘獲”還是頗有效果?！暗乩奔磧?nèi)部環(huán)境，東風(fēng)標(biāo)致為此次差額補(bǔ)償，資金成本至少砸了幾千萬元。但這個錢花得值，值在對其品牌價值、消費(fèi)者的信賴度等無形資產(chǎn)的上升。拿幾千萬元做廣告也就是打個水漂?！叭撕汀奔词辗裥?。“當(dāng)前車市重要的是恢復(fù)購買信心!東風(fēng)標(biāo)致希望走得更遠(yuǎn)!”新聞發(fā)布會上東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理竇賽爾反復(fù)強(qiáng)調(diào)這句話。對此在網(wǎng)上網(wǎng)下均獲得消費(fèi)者陣陣好評，對其銷售也增色不少。