保險(xiǎn)為什么難做?

wlpwzt:你好!



我在保險(xiǎn)公司工作九年,其中二年在保險(xiǎn)公司帶新學(xué)員."保險(xiǎn)難做"是保險(xiǎn)公司大多數(shù)新人中存在的主要問(wèn)題.



保險(xiǎn)為什么難做?

很多保險(xiǎn)代理人之所以認(rèn)為保險(xiǎn)難做,是因?yàn)檫@些保險(xiǎn)代理人在不斷的向根本就沒(méi)有保險(xiǎn)意識(shí)的人"推銷(xiāo)"保險(xiǎn),從不了解對(duì)方的需求,更不會(huì)創(chuàng)造對(duì)方的需求.最重要的是學(xué)習(xí)力不夠,保險(xiǎn)行業(yè)精英寫(xiě)的書(shū)看的較少,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)基本功不扎實(shí).



保險(xiǎn)對(duì)我來(lái)說(shuō)不難做.

這是因?yàn)槲覐牟?推銷(xiāo)"保險(xiǎn),我是在不斷的幫助人們解決他們未來(lái)的養(yǎng)老問(wèn)題及隨時(shí)都可能發(fā)生的醫(yī)療問(wèn)題,我是在幫助他們分散潛在的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),避免他們的經(jīng)濟(jì)損失,我是他們的貴人,我為他們送上家庭經(jīng)濟(jì)的安全網(wǎng).



有效客戶真是太多了,因?yàn)楸ｋU(xiǎn)與我們的生活息息相關(guān).

例:我在蜂蜜連鎖專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)蜂蜜,與專(zhuān)賣(mài)總店的根本就沒(méi)有保險(xiǎn)意識(shí)的總經(jīng)理經(jīng)過(guò)幾次的交流(交流是為了了解潛在客戶的需求并創(chuàng)造他的需求)并開(kāi)導(dǎo)他,后來(lái)這位總經(jīng)理分別為他的兩個(gè)兒子投保了高額的重大疾病保險(xiǎn).由于這位總經(jīng)理已70歲,所以他本人想保險(xiǎn)卻因?yàn)槟挲g原因保不了.



很多人都拒絕被推銷(xiāo),但是沒(méi)有一個(gè)人會(huì)拒絕被幫助.

要學(xué)會(huì)了解他人的需求并學(xué)會(huì)創(chuàng)造他們的需求,要學(xué)會(huì)幫助他人解決他們客觀存在及潛在的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的方法,就會(huì)找到有效客戶.