如何巧用廣告思維

很多人都會(huì)認(rèn)為廣告是營(yíng)銷(xiāo)人員的事情，是市場(chǎng)部門(mén)的事情，我們都是廣告的接受者，因此廣告思維跟我們沒(méi)關(guān)系。

但其實(shí)廣告思維其實(shí)就是一種說(shuō)服人的思維，他能把你的思想裝到別人的腦袋里，世界上有兩件事情比較難，一件事情就是把別人口袋里的錢(qián)裝到你口袋里，另外一件事情就是把你腦袋里的思想裝到別人的腦袋里，第2件事情更難，如果你完成了第2件事情，顯然第1件事情也是可以順利完成的。

學(xué)好廣告思維，你可以在不同的生活場(chǎng)景中，用廣告原理去說(shuō)服別人，當(dāng)然要做的，這一點(diǎn)是要有條件的，那么我們從三個(gè)維度來(lái)講這件事情。

首先作為廣告主應(yīng)當(dāng)制定清晰有挑戰(zhàn)性可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。也就是說(shuō)一個(gè)廣告做的很好，最重要的原因是要讓你的產(chǎn)品和你的服務(wù)賣(mài)出去，所以說(shuō)廣告做的好不好？看客戶(hù)怎么評(píng)價(jià)，如果客戶(hù)說(shuō)你的廣告做的真好，而不是說(shuō)你的產(chǎn)品好，那就說(shuō)明這個(gè)廣告做的不好。

其次是要把產(chǎn)品做好，就是說(shuō)你的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品一定是有差異化，是要有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，那么一方面呢，你可以讓你的產(chǎn)品有內(nèi)在的本質(zhì)的，核心的獨(dú)特性，其實(shí)還有一個(gè)技巧，就是你可以把產(chǎn)品的包裝做得更好，讓它具有很好的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)或者把產(chǎn)品賦予其他的價(jià)值，就像德芙巧克力，他代表愛(ài)情，鉆石恒久遠(yuǎn)，代表長(zhǎng)久的愛(ài)情，這些都是把產(chǎn)品的功能之外賦予了更多的意義和價(jià)值。

最后呢，無(wú)論是你如何包裝和設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品，其實(shí)一家公司的資源和能力都是有限的，所以在企業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展階段，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，或者說(shuō)找準(zhǔn)利基市場(chǎng)會(huì)更加重要，因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)明確，你的顧客對(duì)象就很明確，那么客戶(hù)畫(huà)像就很清晰，由此導(dǎo)致你的渠道，客戶(hù)關(guān)系就更加清晰明確，以至于不會(huì)資源浪費(fèi)。

廣告戰(zhàn)略包括三個(gè)部分，第1個(gè)是理性戰(zhàn)略，第2個(gè)是情感戰(zhàn)略，第3個(gè)是魔性。

所謂理性戰(zhàn)略，它遵循的是廣告的信息原理，要在廣告中清晰的描述產(chǎn)品具體而有意義的功能，就是要說(shuō)清楚我這個(gè)有什么用處？有什么好處？但這里面還會(huì)有一些方法，比方說(shuō)價(jià)格拆分法等等。

所謂情感戰(zhàn)略，其實(shí)就是要造一種場(chǎng)，造一種氛圍，讓客戶(hù)在情感上去接受他。有一種說(shuō)法，廣告其實(shí)就是勸人離婚，就要讓人放棄過(guò)去習(xí)以為常的習(xí)慣，而人們其實(shí)在做決策的時(shí)候，理性決策并不占主導(dǎo)，人們?nèi)粘Ｉ钪械臎Q策大多數(shù)和你的習(xí)慣和情感相關(guān)。

最后就是一個(gè)魔性原理，其實(shí)人們有的時(shí)候從眾心理就是一個(gè)很重要的魔性心理，包括排隊(duì)排名，這個(gè)可以在工作當(dāng)中生活當(dāng)中隨處可見(jiàn)，比方說(shuō)家長(zhǎng)就常常會(huì)把自己的孩子和別家的孩子排名，老婆會(huì)把老公和別人的老公去對(duì)比，企業(yè)的老板會(huì)把自己的企業(yè)和別的企業(yè)排名。這樣的排名和排隊(duì)，從某種程度不會(huì)增加任何功能性的作用，但是人們就是愿意去做，所以說(shuō)在廣告當(dāng)中說(shuō)某某產(chǎn)品遙遙領(lǐng)先，某某產(chǎn)品有很多人在買(mǎi)，在用，就是一個(gè)非常好的，促使別人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的很好的廣告設(shè)計(jì)。

了解了廣告的戰(zhàn)略，還在研究廣告的戰(zhàn)術(shù)。

跟廣告的戰(zhàn)術(shù)可以從4個(gè)維度去分析。

首先是要解決如何消除客戶(hù)的抵制心里。一般來(lái)說(shuō)，新的產(chǎn)品的廣告就意味著要讓客戶(hù)放棄他過(guò)去常用的產(chǎn)品，甚至過(guò)去的一些生活和工作習(xí)慣，所以一般他都會(huì)抵制，所以我們這里面有很多原理，比方說(shuō)讓觀眾自己下結(jié)論的映射原理，比方說(shuō)通過(guò)分散顧客的注意力，讓客戶(hù)感到好奇，即使產(chǎn)品沒(méi)有顯著的比較優(yōu)勢(shì)干擾原理。還有可以通過(guò)講一些故事讓客戶(hù)通過(guò)故事逐步改變自己的觀點(diǎn)和看法。某種程度說(shuō)這就是讓客戶(hù)相信自己。

其次呢，就是要讓客戶(hù)去接納，或者讓客戶(hù)喜歡，這里面可能不同類(lèi)型的產(chǎn)品有不同的廣告邏輯，比方說(shuō)實(shí)用性產(chǎn)品就要考慮讓普通的老百姓去背書(shū)，對(duì)于享樂(lè)性的產(chǎn)品，可能需要用名人去背書(shū)，而要不斷的重復(fù)，不斷的重復(fù)，只是做微小的改動(dòng)，比方說(shuō)“送禮就送腦白金”，央視廣告一做就10年，成為經(jīng)典的廣告。

三是要清晰的向消費(fèi)者傳達(dá)信息，那這里面可能需要通過(guò)一些比較有趣的表達(dá)方式有特點(diǎn)的表達(dá)方式，不管怎么樣消費(fèi)者都知道你想要告訴消費(fèi)者什么，你的產(chǎn)品到底是個(gè)什么東西？

最后就是要有辦法吸引消費(fèi)者的注意力，在這個(gè)地方，要提醒大家的是要慎用幽默廣告，因?yàn)槟阌锌赡苡昧擞哪瑥V告，就是觀眾一笑了之，但是把你真正想告訴的產(chǎn)品給忘了，這就出了故障，所以建議是要使用簡(jiǎn)短有力的廣告口號(hào)，要讓客戶(hù)記住你的產(chǎn)品，而且堅(jiān)持廣告運(yùn)動(dòng)的一致性，不要輕易去改廣告，因?yàn)橐环N認(rèn)知要印在客戶(hù)的腦子里是需要時(shí)間的，需要不斷重復(fù)！