開珠寶店賺錢嗎?如何開寶店?

從某種意義上說，店鋪的經(jīng)營靠老板，而店鋪的日常管理則靠店長?，F(xiàn)在的珠寶店特別是中小城市的珠寶店，往往存在一種怪現(xiàn)象，店長和導購一樣，上半天班，拿個人提成，老板總抱怨店長不得力。其實，在這種情況下，任何有能力的店長也發(fā)揮不了作用。店長，首先必須是對整個店負責，否則就不能稱之為店長，你沒給店長提供發(fā)揮的平臺，他又怎能為你創(chuàng)造價值呢？ 3.導購 導購可以分為四類：第一類是愿意做好事又有能力的人；第二類是有能力但不想把事做好的人；第三類是想做好事但能力不夠的人；第四類是既無能力又不想把事做好的人。老板要做的就是堅決排除第四類人，改造第二三類人，穩(wěn)住第一類人。 很多老板在人的方面十分重視導購的銷售技巧與專業(yè)知識，把希望寄托于專業(yè)培訓上，誠然，專業(yè)培訓是必要的，但是如果解決不了導購“想把事情做好”的問題，一切都是白搭。這實際上是個心態(tài)問題，導購擁有一個良好的心態(tài)，勝過所有的專業(yè)培訓。老板要讓員工保持一個良好的心態(tài)，就必須在與員工溝通互動上不愧余力，傾聽員工的心聲，尊重他們的合理訴求，老板與員工之間形成一種和諧融洽的關(guān)系。 第六．廣告宣傳與促銷。 做門店生意，無外乎講究“人進貨出”，“人不進貨出”的典型例子是平安保險，采用電話營銷，摒棄了傳統(tǒng)的等顧客上門營銷方式，效果顯著，但珠寶店目前還只停留在“坐銷”。那就意味著無論如何得先保證“人進來”，如何讓“人進來”？這里面一個很重要的手段就是廣告宣傳。你的店再好得讓人知道，因為對于所有人，對于不認識不了解的事物總是不輕易接受的。廣告宣傳的形式有很多，像常見的電視廣告、墻體廣告、戶外廣告是一種形式，良好的口碑、優(yōu)質(zhì)的服務更是一種無形的廣告。 開業(yè)伊始，廣告宣傳的力度要大，因為這將直接決定你開業(yè)期間的人氣，而開業(yè)期間的人氣直接決定了你的財氣，影響你經(jīng)營的信心。目前在中小城市大多數(shù)店家開業(yè)宣傳的做法是登電視廣告、散發(fā)TM單、流動車體廣告、路演、海報、X展架等，而開業(yè)促銷活動則以打折、發(fā)放代金券、贈送禮品為主，像路演、流動車體之類的廣告效果很好；X展架、海報、代金券、聯(lián)合促銷這類比較新穎的廣告促銷形式則不太受歡迎，這跟中小城市的社會經(jīng)濟發(fā)展水平有關(guān)。開業(yè)后期，大規(guī)模的宣傳造勢活動業(yè)已結(jié)束，主要以促銷活動吸引人氣，車體廣告、墻體廣告、戶外廣告可以常年不間斷進行。 中小城市在廣告宣傳方面有一個優(yōu)勢：非常靈活，受限小，廣告形式可以多元化。當然，像派發(fā)TM單、流動車體廣告、低折扣這類廣告，雖能起到良好的宣傳造勢效果，在短時間聚集人氣，但是對品牌品味、檔次也有傷害，所以這類廣告在大城市是很少見的。 很多店家在做廣告宣傳時思路不清，不知道宣傳的目的是什么，隨波逐流，跟風嚴重，導致宣傳效果不佳。