喬丹品牌的由來

回憶起與耐克簽約的內(nèi)幕，喬丹說：“當(dāng)初我從未想過跟耐克簽約，因為自打上中學(xué)時我就對阿迪達(dá)斯有好感，事實上，我連耐克的面都不想去見。”1984年夏，為了公牛隊，也為了奧運會，我全國各地到處飛，累極了。耐克有意與我合作，我對每個人說我不想去見耐克，更不想飛到俄勒岡的波特蘭和耐克簽約。父母最后勸我：“孩子，這很重要你應(yīng)聽聽大家的建議。”所以我愣是被拖到俄勒岡的。那天我進(jìn)了會議室，耐克公司的頭頭們都在場。他們都討論著要在我身上將整個運動鞋工業(yè)重新下定義，但我依然心有狐疑。他們提出的合同條款為：每年提供給我25萬美元，用于獎金、年金和專利權(quán)費用，合同期為5年，這是巨大的一單，但充滿風(fēng)險，因為耐克公司里沒人有運動鞋方面的任何經(jīng)驗?？偛盟固乩詈髣竦溃骸紤]一段時間，然后把想法告訴我們。’我心想：好啊，考慮一下，最終還是會和阿迪達(dá)斯簽約的。我產(chǎn)生了一種慕名的失意和耐克公司老板的幾次談話后，我感覺到了極其的不舒心，我知道這不是一個很好的開端。盡管我的心還惦念著阿迪達(dá)斯，但問題是他們一直未提出具體的便條。似乎他們并不想在美國籃球市場碰碰運氣，因為他們不愿意擔(dān)當(dāng)風(fēng)險。但是這種決策對耐克而言就容易得多了。當(dāng)初耐克在股票市場的廟會已經(jīng)跌到只剩一半,1984年的股價只有6美元左右。斯特拉塞就只有賭一把了，他已別無選擇他想將改變整個運動鞋市場的全部賭注壓在一個人身上……



　　1984年，芝加哥公牛隊簽約買入喬丹時，正值運動鞋走俏市場。為了保持健美，很多美國人打起了板球、騎上了自行車，這使各種特制的運動鞋需求量猛增。同時消費者的品也起了相當(dāng)大的變化，他們開始討厭70年代那種看起來毫無生氣活力的尼龍鞋，并轉(zhuǎn)向?qū)で蟾鲁?、更能體現(xiàn)自己價值的運動鞋。市場的變化便利許多制鞋公司力不從心，步履蹣跚，耐克公司便是其中之一。其實就在1983年，耐克公司銷售總收入就達(dá)到了7億美元，已超過70年代大獲成功的阿迪達(dá)斯成為世界第一名牌。但第二年后，其銷售收入?yún)s迅猛下跌，一時間，人們議論紛紛，耐克公司將要破產(chǎn)的謠言傳遍各地，此時，《幸福》雜志早登了一則驚人的消息：耐克公司將出資125萬元，購買NBA一名新手5年的“穿鞋權(quán)”。喬丹的經(jīng)紀(jì)人法爾克希望為喬丹嫌到更多的錢，他對運動鞋制造商提出的要求也許還不算最苛刻，給喬丹提供一雙鞋、一套運動衫，忠實地匯報多銷出的每一雙鞋、每一筆巨大的促銷經(jīng)費。為此，匡威拒絕了，阿迪達(dá)斯拒絕了，其他體育用品公司也拒絕了這種要求。但是依然有幾家公司鬼迷了心竅一般，認(rèn)為喬丹可以使消費者相信他們生產(chǎn)的運動鞋是全世界最好的。第一個找上門來的是斯波特波特公司。這家小公司無力向喬丹提前支付巨額報酬，只是許諾讓喬丹參加他們正準(zhǔn)備推出的“喬丹系列”運動鞋的利潤分成。另一家就是耐克公司。



　　從1980年以來，耐克公司就是一直沒有簽下真正的大牌籃球明星，所以他們是趕忙誠意的，因為他們現(xiàn)在極需一艘“旗艦”，幫他們的產(chǎn)品在籃球場上站穩(wěn)腳跟。經(jīng)過多次籌劃之后，耐克公司向喬慶和他的父母贈送了一筆出人意料的厚禮。這份厚禮是一小盤制作精美的電影膠片。整部影片是一首取名為“跳躍”的歌曲。在歌曲聲中，喬丹在籃球場上的優(yōu)美瀟灑的身姿動作被制作為精美的畫面，配上歌曲的演繹，令人驚動。這盤優(yōu)秀的MTV使喬丹第一次真正意識到他在場上的不覺是多么激動人心，多么富有感染力。他第一次深深地被自己打動了。老喬丹夫婦回憶說，邁克爾看完這部MTV后非常激動，決定馬上與耐克公司簽訂合約。但經(jīng)紀(jì)人表示還有一些細(xì)節(jié)問題需要與公司處理，其中一個很重要的問題就是如何為這雙新鞋命名，耐克公司知道如果只簡單地將這雙鞋子命名為“邁克爾;喬丹”，那他們可能會收效甚微。



　　耐克的副總裁羅伯特和喬丹的經(jīng)紀(jì)人法爾克是好朋友，一天下午，兩人坐在法爾克的辦公室閑聊。羅伯特?zé)o意中說出了“空中(air)”兩個字，法爾克眼睛一亮，頓時想到以“空中飛人喬丹”來命名耐克公司的新產(chǎn)品。因為“空中飛人”不僅可以體現(xiàn)這雙新鞋的制作工藝和風(fēng)格，而且也可以反映也喬丹打球的個人風(fēng)格。事實上，法樂克的這一靈感不僅給鞋取了個好名，無意中也給喬丹取了個非常形象的雅號。自此，就像“魔術(shù)師=約翰遜”一樣，“空中飛人”也成為喬丹的代名詞。