一個人應該怎么推銷自己

所謂推銷自己，就是向求職單位介紹自己，其實質是介紹自己的能力。也就是說，在擇業(yè)時要向求職單位推銷自己的勞動能力。這個自我推銷大有文章可做。如果不會推銷自己，本來有很好的勞動能力也沒有人錄用；而會推銷自己，本來勞功能力并不強也會順利地被錄用。從大量擇業(yè)的實踐經驗來看，要正確地推銷自己，必須做到：

第一、要明白學會正確推銷自己的意義。

　　在市場經濟中，求職就是把自己的勞動能力交付一個單位使用，并獲得勞動報酬。在一定時里，每個擇業(yè)者的勞動能力水平是客觀存在的，但在與求職單位的第一次接觸中，求職單位對擇業(yè)者的評價往往并不全是根據勞動力水平做出的，而是從自我推銷中，或者說是從自我介紹、自我宣傳中作出評價的；往往不是根據勞動能力水平做出錄用還是不錄用的決定，而是根據我推銷中看到的思想、作風、個人品格、對事業(yè)的態(tài)度等等作出的。
正確推銷自己的意義是：
（1）使用人單位全面了解自己的思想、品德、性格、技能；
（2）使用人單位在第一次接觸中留下良好的印象；
（3）會得到求職單位的熱情幫助。擇業(yè)者正確地推銷自己，使求職單位覺得此人確是一個人才，即使這個單位需要的人才與擇業(yè)者所學的專業(yè)不對口，不能錄用，但這個單位也會主動地為這個擇業(yè)者向別的單位推薦；
（4）由于在求職談話中留下了良好的印象，錄用以后會處處為擇業(yè)者創(chuàng)造成長的條件。
總之，萬萬不能以為反正自己有才能，說得越好人家就越會錄用。

第二、樹立正確的推銷指導思想。

　　一個人的行動是由思想支配的。在求職時，一切行動的目的是為了找到一個比較理想的求職單位并被錄用，這就需要有正確的推銷指導思想來指揮自己的行動，以便使你想去的求職單位喜歡你并錄用你。正確的推銷指導思想應該是：

（1）以誠摯、實事求是的態(tài)度推銷自己。誠懇地表明自己為什么愿意到這個單位工作，如實地介紹自己的學習成績、業(yè)務能力，既不夸張也不過分謙虛，既不掩飾也不做作。萬萬不可吹噓，對自己的成績、評價要恰如其份，不要一談自己的成績就夸夸其談、津津有味。一般說來，第一次面談是會使人感到你是否誠懇和求實的。

（2）全面地客觀地介紹自己過去的表現及今后的打算、抱負。求職時，一定要全面介紹自己。這全面，既包括取得的成績，也包括受過什么處分，還要包括自己今后的打算。有的求職者在推銷自己時，只講如何“過關斬將”，不講怎樣“走麥城”，對自己曾有過的錯誤甚至處分，只字不提。其實不提并不能使人家永遠不知道，如談話時不知道你有過錯誤、受過處分，決定錄用你，但在正式錄用前還要進行審查，一看檔案有過處分記載，再與你談此事時，你吱吱晤晤，不能如實地講自己是怎么受的處分，也會做出不錄用你的決定。如果一開始就坦誠地介紹自己受過處分，講清當時的思想動機以及對受處分的態(tài)度，后來再沒犯過，錄用單位反而會喜歡你的坦誠，不會影響對你的錄用。

（3）要及時、主動、有針、性地推銷自己。在擇業(yè)過程中，一旦找到具體的用人單位時，可及時主動、有針對性地向這些單位介紹自己，主動登門推銷自己，主動全面介紹自己，不要等人家問一句才答一句，要有針對性地介紹自己。如果你尋找的是教學單位，在介紹自己的技能時，就要著重介紹、表現你的思維力、演說能力和書寫能力等。

（4）要層次分明地推銷自己。有些內容用書面形式介紹，就不必在面談時再重復；有些內容在書面中雖然列出來了，但不詳細，可在面談時詳細介紹。在面談時，要想好先講什么、后講什么。先講一般情況；再講自己具備的文化、知識、技能；也要講自己己在哪些方面取得了較為突出的成績，社會上對這些成績有什么承認；還要講自己曾有過什么嚴重缺點、錯誤，甚至處分，什么時候已經改正。最后要講自己今后的打算，如果被錄用，自己準備怎么于?？傊陂_始求職談話之前，一定要用正確的指導思想來推銷自己。 第三、全面、交替使用推銷方式方法。

一般說來自我推銷購方法有：

一、文字求職書。在求職面談前，可先寫一個亨字材料送（寄）至應聘單位。

其內容主要包括：

（1）一般情況：性名、年齡、民族、政治面目、畢業(yè)學校或現工作單位所在地、聯系電話或聯系人、文化程度及學歷、工作簡歷。

（2）己過的專業(yè)技術知識。列出已學習并掌握的主要文化、科學技術知識及成績。 （3）實際具備業(yè)務能力、已取得的成績，如一個碩士生要介紹自己曾在哪些地方發(fā)表過付么文章，出版過什么書，社會上評價如何，有什么具體項目被應用于生產，經濟效益如何等等。

（4）地方方言、外語水平。會何種地方方言、少數民族語言和外語，水平如何。如自己是漢族，懂朝鮮語、英語、日語。借用詞典可看專業(yè)文章、書籍，可會活等等。

（5）自己對工作范圍的意向，可為求職單位提供什么信息等。

二、面談。

　　就是主動登門、向求職單位的接待人員、負責人陳述自己的學習、工作簡歷、知識結構、業(yè)務能力、成績等。 三、通過專門的職業(yè)介紹部門、介紹人和親朋好友介紹。

四、通過錄音帶、錄像帶介紹自己。如在異地或雖在同一居住地，為了使求職單位能在正式進行求職談話前，對擇業(yè)者有一個較為全面的了解，可利用現代技術錄下自已的介紹錄音、自己和演講姿態(tài)、形象等。有聲音、有形象、比單純的文字介紹效果要好。

　　總之，在職業(yè)選擇中，學會正確地推銷自己是很重要的。對于正在學習的擇業(yè)者來說，在正式求職之前，一方面要學習擇業(yè)藝術，從理論上武裝一下；另一方面要抽時間到勞動力市場、職業(yè)介紹所走走，觀察一下別人怎樣進行求職談話的實況。