如果打造童裝裙子的爆款?

一、預備期 --精準選品



在我們要打造爆款最初的預備期，需要精準選出主推的寶貝，主要是選款、寶貝詳情頁優(yōu)化，這是后面三個周期的基礎(chǔ)，需要2周的時間來完成



在選款上，主要的邏輯如下:首先打造爆款的寶貝，需要有一些特質(zhì)，比如品質(zhì)好、性價比高、貨源穩(wěn)定、成本低等;此外，還需要看一些量子和魔方的數(shù)據(jù)，了解時下的熱點，再結(jié)合自己的運營經(jīng)驗，每個品類選4-5款爆款后，然后添加關(guān)鍵詞試推;一周后，去分析寶貝的轉(zhuǎn)化率、點擊率、好評等特征，選出主推寶貝1-2款

在選款的同時，我們需要優(yōu)化寶貝詳情頁面，提升它的轉(zhuǎn)化率，否則后期大量流量的引入，也不能促進成交，這里主要是優(yōu)化寶貝詳情的結(jié)構(gòu)，并且要突出寶貝的賣點



二、成長期--快速引流



選定好寶貝，優(yōu)化寶貝詳情之后，就是快速的引流過程，寶貝剛剛經(jīng)歷了預備期，自然搜索排名落后，流量較少，要快速引流



三、成熟期--大量引流



假設(shè)在成長期，寶貝的成交是300的時候，寶貝的轉(zhuǎn)化率相對就比較高;那么這個時候就可以引入大流量



四、擴展期--以爆制爆



最后一個時期是擴展期，有可能是因為貨源跟不上、款式過時、天氣變化等等，這款寶貝的供需得不到滿足，這個時候，就需要以老帶新，建立寶貝的梯隊，這個時候，我們需要區(qū)分寶貝定向、外投、類目等功能的ROI，不同的寶貝區(qū)分不同的功能推廣，我們可以查看量子的寶貝報表、成交排名、收藏排行等數(shù)據(jù)、區(qū)分不同的價格區(qū)間、不同的地域性質(zhì);選擇次爆款的寶貝，做好關(guān)聯(lián)營銷和搭配銷售