我現(xiàn)在在一家代理工控設(shè)備的公司做業(yè)務(wù)員。公司主要是代理賣(mài)一些國(guó)產(chǎn)的伺服電機(jī)、變頻器、PLC、人機(jī)界面等

確實(shí)不是價(jià)格的原因,客戶關(guān)系很重要

我也是做國(guó)產(chǎn)伺服電機(jī)銷(xiāo)售的，我遇到的情況和你差不多，你多站客戶的角度看問(wèn)題，其實(shí)銷(xiāo)售就是幫客戶解決問(wèn)題，也就是幫客戶買(mǎi)東西。跳出賣(mài)東西的思維，也跳出恐懼客戶的心態(tài)，大家都是人，沒(méi)事就當(dāng)去朋友家，說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品，聊聊事情。價(jià)格高，是客戶的心態(tài)，你白送他，也會(huì)說(shuō)路費(fèi)高。你要分析客戶為什么說(shuō)高，他的目的是什么？
一定要賣(mài)國(guó)產(chǎn)伺服電機(jī)，這樣你才能成長(zhǎng)，賣(mài)進(jìn)口的產(chǎn)品，等你的工資漲到一定的高度了，老板就用新人替換你了，懂嗎？做個(gè)有價(jià)值的小白鼠，這很重要。

沒(méi)有人會(huì)說(shuō)你的價(jià)格是最低的，因?yàn)橛肋h(yuǎn)沒(méi)有最低價(jià)！

我們公司跟你說(shuō)的情況差不多，但我們都在這邊做了一年了。。。

基于這種情況， 我也遇到你同樣的問(wèn)題。。。但我覺(jué)得做業(yè)務(wù)就是這樣，好做的話就不一定輪到我們做了。。。你可以找那些用比你們產(chǎn)品價(jià)格高的客戶下手，他們有些會(huì)對(duì)價(jià)格比較有興趣，后期就看你了。。。

送你一句話，價(jià)格在關(guān)系面前不堪一擊