陌生拜訪是不是效率最低的銷售方式？

陌生拜訪如果對于那些急功近利的公司很顯然是效率最低的。

如果對于那些目光長遠，要扎扎實實打下基礎的公司是效率最高的?？蛻艚?jīng)常會問我一個問題，說你們產(chǎn)品跟人家的有什么區(qū)別？我為什么要買你的東西？我說老板：既然大家的產(chǎn)品都差不多，我今天能夠親自過來拜訪您，說明我更愿意跟您做生意，我們有能力為您提供更周到的服務，您真的放心跟一個面都沒見過的人做生意嗎？如果您有需要我會馬上能過來見您，這是那些怕辛苦，怕費用高，怕浪費時間的公司做不到的。另外陌生拜訪你要是做的好跟很多的客戶能把感情建立起來對你以后是極好的。中國人的信用非常差，很多客戶需要長時間拜訪才能成交，人家才慢慢的相信你。陌生拜訪是很多公司在市場里站穩(wěn)腳跟極其重要的銷售形式。。當然我不是說打電話沒有用，打電話也非常有用。手機打字 比較辛苦，不說了

1.既然是面對面和客戶交談，那么在服飾上，如果公司有統(tǒng)一的服裝，按照公司統(tǒng)一的服裝來穿即可，若沒有統(tǒng)一服裝，也要做到整潔，清爽，讓客戶對你的第一印象有好感尤為重要。
2.作為銷售人員，在陌拜前期對本公司文化的熟悉和產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢劣勢清晰了解并做到熟記于心，最好把產(chǎn)品的競品的優(yōu)勢劣勢也分析透徹，因為客戶在了解你的產(chǎn)品的同時也會了解其他同類的品牌，在和客戶交談的時候，能夠較為流順的給客戶進行對比和講解。引導到自己的產(chǎn)品上成交。
3.作為銷售人員首先要對自己的產(chǎn)品和服務要有絕對的信心，因為你的產(chǎn)品對應的客戶群體有可能是個人，有可能是企業(yè)，所以對自己產(chǎn)品和服務的信心尤為重要，不然的話你是沒有多大的勇氣敲開客戶的門，即使你敲開了也沒有多大的勇氣和客戶溝通。再比如客戶說，我現(xiàn)在不需要，等有需要的時候給你電話。這時客戶的言外之意是我現(xiàn)在沒有時間和你談，趕緊走。你要有禮貌的說好，我知道您現(xiàn)在忙，我可以等你或者等你忙完我在和您談。再比如也就是常見的，一開門客戶都不知道你來做什么而生氣讓你出去或者更嚴重的”滾“。這是說明客戶現(xiàn)在心情、情緒不好，并不是生你的氣，剛好你撞槍口上了，就對著你發(fā)泄出不好的情緒。所以你也沒有必要傷心覺得自尊心受到了打擊，你要說好的，我知道您現(xiàn)在心情不好，等你心情好的時候我再來?？蛻粼谇榫w波動較大的情況下，多順著客戶，在你和客戶有更多機會接觸的時候，客戶會因為自己前期因為情緒不好的事情對你心理是有一定的歉意，也能起到一定的成交幫助。
4.最重要的是要克服心里的壓力，陌拜客戶更多時候并不會一次就能讓客戶對你的信任建立起來，更多時候需要耐著性子，用你的耐心和真誠還有專業(yè)等各方面去打動客戶，創(chuàng)心銷售講到：你的每一次有效的努力都是在為最終成交加分的過程，打一個比方：假如你的商品價格為：10000元，你拜訪了6次，客戶才和你建立起初期的信任，在后期有效的跟進中成交了這個客戶，那么這6次，每一次你都潛在的收到了商品價格的1667元。所以，銷售人員一定要記住：在對客戶意向分析清楚之后，按照客戶意向的優(yōu)先級，有效的跟進客戶。特別是你拜訪的是大客戶，一定要花更多的時間盡可能的搞清楚客戶的性格、喜好、關注的事情等等，為拜訪做足準備。