大客戶、普通客戶營(yíng)銷分別用什么策略？

現(xiàn)在呢，很多人都希望可以領(lǐng)到一個(gè)很高的薪酬，這樣呢，就有很多人選擇了銷售這個(gè)考驗(yàn)個(gè)人能力的職業(yè)，但是銷售的銷售技巧并不是固定的，要看具體談的什么樣的客戶。

而客戶的分類呢，有大客戶和普通客戶這樣的分類，而不一樣的客戶呢，就要用不一樣的營(yíng)銷方式。那么，現(xiàn)在就來說一下大客戶和普通客戶分別用什么營(yíng)銷方式吧。

首先說大客戶，大客戶呢，他一般是長(zhǎng)期和你合作，而且要貨量也非常的大。這樣的客戶就必須要給一個(gè)相對(duì)比較低的價(jià)格，因?yàn)樗牧勘容^的大，盡管你的價(jià)格降下來了，但是隨著數(shù)量的增長(zhǎng)，你還是可以獲得很高的盈利。而且大客戶只要是一次搞定之后很有可能會(huì)長(zhǎng)期要你的貨，所以呢，大客戶絕對(duì)是你的優(yōu)質(zhì)資源，優(yōu)質(zhì)客戶，所以工作的重點(diǎn)就是在大客戶這兒。

大客戶呢，需要經(jīng)常的去那里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，增加一下感情，那樣他們會(huì)增加對(duì)你們產(chǎn)品的認(rèn)同感。然后就是要適當(dāng)?shù)陌l(fā)放禮品或者是一些優(yōu)惠，讓他們感覺自己賺了一些小便宜，最重要的是商品的質(zhì)量一定要好，價(jià)格也最好可以給一個(gè)較優(yōu)惠的價(jià)格。

而普通客戶呢，就沒有這么多的講究。普通客戶可能量比較小，或者是一次性使用你的產(chǎn)品，無法長(zhǎng)期使用，這樣的話呢，你就不必下太大的功夫在普通客戶這里。可以給他一個(gè)相對(duì)高的價(jià)格，但是呢，如果他增加了對(duì)產(chǎn)品的需求量就可以給他降價(jià)，鼓勵(lì)他多進(jìn)行購(gòu)買。如果確實(shí)是沒有這個(gè)購(gòu)買力的話，就只能高價(jià)出售保證利潤(rùn)，然后就是平時(shí)也不必再普通客戶這里花太大的功夫。不過呢，普通客戶需要廣撒網(wǎng)，也就是說大客戶可能就那么幾個(gè)，但是普通客戶一定要多找，這樣既保證了你的利潤(rùn)，也能保證你的銷售量。

總之呢，不同的客戶要不同對(duì)待，這樣才能保證自己銷售任務(wù)的完成。